【正文】 項目銷售 研發(fā) 實施財務部人力資源行政部隨著各事業(yè)部成長及規(guī)模調整其內部包含的職能部門也將靈活調整從長期看，公司將在擁有自己強大的產品線之后采用事業(yè)部式的組織結構模式應用應驗室成型的產品線成型的產品線公司的研發(fā)和創(chuàng)新部門74華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃計費事業(yè)部? 有潛力的市場? 產品清晰? 公司重要的發(fā)展方向? 潛在地子公司? 尋找領導級人才? 充分放權? 內部按照職能式管理? 整個事業(yè)部獨立核算? 產品型企業(yè)、嚴謹? 腳踏實地IT應用產品事業(yè)部?新技術、新應用層出不窮，更新速度極快?探索公司潛在地業(yè)務為公司培養(yǎng)新的明星產品線?內部建立高度柔性的組織模式，運用項目管理方式進行創(chuàng)新?研發(fā)型企業(yè)、氣氛輕松活躍、鼓勵創(chuàng)新通訊信息集成事業(yè)部附加值較低，但收入大公司的現金流保障內部按照職能式管理服務型企業(yè)，強調職業(yè)性，專業(yè)性業(yè)務特點發(fā)展目標管理模式企業(yè)文化不同的事業(yè)部根據其不同的特點擁有不同的管理模式和企業(yè)文化75華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃IT應用產品事業(yè)部IT應用產品事業(yè)部將背托華泰應用開發(fā)實驗室的良好環(huán)境，產生持續(xù)不斷的新產品線B2B平臺項目組呼叫中心項目組企業(yè)內部信息網項目組XXX項目組孵化中項目ASP服務項目組基于軟交換的增值業(yè)務項目組………………..可以推向市場的新產品中鐵 — 康柏研發(fā)中心的新產品成長迅速的項目成為公司的事業(yè)部，進而成為新的子公司76華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃公司在內部建立系統化的孵化機制，將應用開發(fā)實驗室的成果發(fā)展成為公司的業(yè)務增長點能帶來市場機遇的研究課題是否有足夠的商業(yè)價值NOEND是否有戰(zhàn)略意義NOENDYES YES成立基于最新技術的研發(fā)小組是否研發(fā)成熟NOEND是否能利用已有市場資源YES 成立獨立技術部門成立事業(yè)部NO能否成立子公司NOYES 成立子公司77華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃未來三年的人力資源計劃136人 190人 265人78華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃為了實現公平的業(yè)績考評和獎懲機制，華泰貝通將建立 KPI業(yè)績考評體系三 大 基 本 功 能 考 核 ? 定 量 地 實 現 績 效 考 核? 隨 時 間 進 步 的 情 況 分 析 、 計 劃 ? 分 析 工 作 問 題 的 工 具 ? 計 劃 工 作 的 重 點 匯 報 、 指 導 ? 向 上 匯 報 的 重 點 ? 向 下 指 導 的 方 向 KPI業(yè)績考評體系定義 KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關鍵業(yè)績指標管理系統，是從分析和計劃、匯報和指導、考核等三個方面實現管理規(guī)范化，提高業(yè)務水平。79華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 公司 KPI 薪資結構與薪酬和季度獎計算實例? KPI 考核對培訓的支持作用? 員工激勵方案工 作要 點 負責人 ? 管理顧問及公司管理層 ? 公司高層、人力資源部激勵溝通考核過程 KPI指標確定 ? KPI考評實施流程及溝通流程? KPI評分流程? 公司各級人員及人力資源部? 依 據 三 個 判 斷 依 據 選 擇 各 職 位 的 關 鍵 業(yè) 績 指 標： – 對 公 司 價 值 / 利 潤 的 影 響 程 度 – 指 標 計 算 的 可 操 作 程 度 – 該 崗 位 對 指 標 的 可 控 程 度 KPI業(yè)績考評與激勵溝通流程80華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃公司將采用完善優(yōu)厚的激勵體系以吸引最優(yōu)秀的人才充分滿足個人能力發(fā)展的平臺公平健全的考核、分配、晉升、獎勵制度優(yōu)厚的現金報酬和期權+ +吸引最優(yōu)秀的人才81華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃182。 執(zhí)行總結182。公司簡介182。 行業(yè)及市場分析182。 產品與服務182。 公司戰(zhàn)略182。 公司組織與管理182。 財務計劃和資金需求182。 風險分析目錄82華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃未來三年的收入狀況預測單位：人民幣萬元83華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃2023年公司成本及現金流銷售成本（扣除折舊）營銷費用 管理費用（扣除攤銷）稅金 流動性追加資本性追加當年銷售收入加新投資15938萬 602萬768萬 700萬1120萬2070萬現金缺口2198萬銷售收入19000萬業(yè)務增長帶來的流動性需求應用實驗室的建設及研發(fā)投入融資的主要投資方向84華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃預計三年贏利狀況與各年現金流量（一）單位：人民幣萬元85華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃預計三年贏利狀況與各年現金流量（二）單位：人民幣萬元86華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃預計三年贏利狀況與各年現金流量（三）單位：人民幣萬元87華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃針對公司的現金流量狀況 ,公司有兩種解決方案2023年 2023年方案一3000萬股權融資1500萬股權融資2023年 2023年方案 二3000萬股權融資1500萬債權融資88華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃交易結構80%20% 新投資者以 3000萬元現金投入 ,預計將在 2023年公司上市后獲得回報 ,并可退出。89華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃目錄182。 執(zhí)行總結182。 公司簡介182。 行業(yè)及市場分析182。 產品與服務182。 公司戰(zhàn)略182。 公司組織與管理182。 財務計劃和資金需求182。 風險分析90華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃公司自身風險公司業(yè)務規(guī)模迅速擴大，員工人數大幅增長，對公司的組織機構，人力資源管理提出了很高的要求，使公司面臨較大的管理風險公司面臨較大的資金流動性壓力，存在流動性風險公司未來的業(yè)務組合取決于中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應用開發(fā)實驗室的產品，所以公司面臨很大的研發(fā)風險引入高級管理人才力求和上游供應商保持良好的合作關系采取多產品研發(fā)策略分散研發(fā)風險91華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃外部風險?上游供應商之間的競爭。由于華泰貝通代理部分上游供應商的設備，因此他們之間的競爭會對華泰貝通產生重大影響?聯想、亞信等大的全面解決方案提供商很有可能進入鐵路系統市場，引發(fā)激烈競爭?國外大軟件商進入鐵路系統市場。競爭風險 政策風險?中國電信業(yè)改革的政策改變會使華泰貝通的目標市場具有極大的不確定性?中國鐵通的股權變動或其他原因有可能引起其高級管理層面的劇烈變動，從而使華苔貝通的目標市場具有極大的不確定性投資風險?中國經濟發(fā)展的情況?資本管制，會影響國外投資商?人民幣匯率大幅波動會使國外投資商面臨匯率風險92華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃END93華泰貝通網絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 13:52:1613:52:1613:523/21/2023 1:52:16 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2113:52:1613:52Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:52:1613:52:1613:52Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2113:52:1613:52:16March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20231:52:16 下午 13:52:16三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 13:52:1613:52:1621 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:52:16 下午 1:52 下午 13:52:16三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 13:52:1613:52:1613:523/21/2023 1:52:16 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2113:52:1613:52Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 13:52:1613:52:1613:52Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 21三月 2113:52:1613:52:16March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:52:16 下午 13:52:16三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 13:52:1613:52:1621 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:52:16 下午 1:52 下午 13:52:16三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 13:52:1613:52:1613:523/21/2023 1:52:16 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2113:52:1613:52Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 13:52:1613:52:1613:52Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2113:52:1613:52:16March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:52:16 下午 13:52:16三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 13:52:1613:52:1621 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:52:16 下午 1:52 下午 13:52:16三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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