【正文】 laying off employees （ 3）策略成功的方法 ? 一個公司可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購、外包和其他一些策略來實現(xiàn)戰(zhàn)略。 ? ① 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的企業(yè)或業(yè)務(wù)的形成達(dá)到互惠互利的戰(zhàn)略目標(biāo)的合作關(guān)系 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以用來實現(xiàn)不同的戰(zhàn)略，如一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略等。 ? 根據(jù)不同層次的合作安排，戰(zhàn)略聯(lián)盟范圍包括相互服務(wù)的財團，合資企業(yè)，和許可安排和價值鏈合作伙伴關(guān)系 Page 78 （ 3）策略成功的方法 ? ① 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 共同服務(wù)聯(lián)盟 是與同行業(yè)類似企業(yè)薄弱和疏遠(yuǎn)的的聯(lián)盟 ? 合資企業(yè) 由兩個或兩個以上獨立的組織組成的一個獨立的商業(yè)實體，追求需要從這些組織中獲得能力的機遇，如一個公司的技術(shù)和其他分銷渠道 ? 荷蘭快遞巨頭 DHL，與大型國有企業(yè)中國外運股份有限公司成立了合資公司中外運敦豪，以便迅速獲得國內(nèi)運輸網(wǎng)絡(luò)資源，客戶數(shù)據(jù)庫和在中國經(jīng)營的經(jīng)驗。 ? 許可協(xié)議 是一種協(xié)議，許可公司向另一家公司授權(quán)在另一個國家或市場生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品 ? 價值鏈伙伴關(guān)系 是一個強大的和密切的聯(lián)盟，其中公司或業(yè)務(wù)單元與關(guān)鍵供應(yīng)商或經(jīng)銷商形成互利的長期安排 Page 79 （ 3）策略成功的方法 ? ②并購 ? 并購是一個通過購買已經(jīng)在市場運作的公司快速進(jìn)入一個新的市場的方法，而不創(chuàng)建新的子公司的，這是實現(xiàn)一體化戰(zhàn)略和其他戰(zhàn)略的另一種方式。 ? ③外包 ? 外包是從外部購買曾經(jīng)內(nèi)部提供的產(chǎn)品或服務(wù) ? 這是實施緊縮戰(zhàn)略的一種有效方法，因為它允許一個公司通過從專門從事這些產(chǎn)品和服務(wù)的外部供應(yīng)商的采購種獲得某些產(chǎn)品或服務(wù)時，同時專注于其核心價值鏈的重要活動，以維持競爭優(yōu)勢 Page 80 （ 3）策略成功的方法 ? ④時機策略 先發(fā)策略 ? 先發(fā)策略指使公司在競爭對手之前進(jìn)入新的市場或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的計劃 ? 作為先行者的優(yōu)勢包括獲得稀缺資源，開拓市場份額，在買家心目中建立公司的形象和聲譽，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘，并在新技術(shù)，新的分銷渠道等方面獲得優(yōu)于競爭對手的成本優(yōu)勢。 ? 先動策略也有風(fēng)險，如在一個新的市場風(fēng)險意想不到的問題和成本。遲發(fā)戰(zhàn)略，有時可能能夠通過等待市場成熟，以最大限度地減少風(fēng)險。 Page 81 （ 3）策略成功的方法 ? ⑤進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)試圖從歷史悠久的競爭對手中搶占市場份額 ? 用于攻擊競爭對手的一些進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)包括： ? 正面突擊 ：進(jìn)攻企業(yè)與競爭對手與競爭對手在許多方面正面都在，從促銷到價格到分銷渠道等 ? 側(cè)面突擊 ：不是直接正面攻擊競爭對手的實力，而是攻擊競爭對手相對較弱的市場部分 ? 例如，在競爭激烈的中國洗滌劑市場，幾乎所有的競爭對手都為了市場份額提供降價，而寶潔卻推出高端洗衣粉 碧浪 Page 82 （ 3）策略成功的方法 ? ⑥防守戰(zhàn)略： 試圖不讓競爭對手搶走自己的市場份額，該戰(zhàn)略發(fā)生在公司目前的市場 ? 防守戰(zhàn)術(shù)包括： ? 提高結(jié)構(gòu)壁壘： 一個公司可以在每一個細(xì)分市場提供一個完整的產(chǎn)品線，以關(guān)閉任何入口點。它可以通過與分銷商簽訂獨家協(xié)議，通過獨家協(xié)議捆綁供應(yīng)商，設(shè)障于進(jìn)入渠道 ? 降低攻擊的誘因： 在競爭激烈的市場上，保持很低的價格，不斷投資削減成本的措施，降低新進(jìn)入者的利潤并不困難 Page 83 5 實施戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實施是指通過計劃、預(yù)算、政策把戰(zhàn)略付諸行動的過程 ? （ 1）匹配戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略變化往往需要改變企業(yè)組織的方式，因為當(dāng)一個公司改變其策略，現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)可能是無效的） ? （ 2）建立一種支持策略的文化 ? 當(dāng)一個公司制定了新的戰(zhàn)略，應(yīng)保留和強調(diào)對現(xiàn)有文化中支持新戰(zhàn)略的方面，并找出和改變現(xiàn)有文化周玲抵制新戰(zhàn)略的地方 ? （ 3）制定支持性的政策和程序 ? 設(shè)計一個控制系統(tǒng)支持性的政策和程序，可以作為公司適應(yīng)新戰(zhàn)略的文化的一部分。 Page 84 5 實施戰(zhàn)略 ? （ 4）合理分配資源 ? 組織有四類可用于實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的資源：財務(wù)資源，物質(zhì)資源，人力資源，以及技術(shù)資源。公司所有的資源應(yīng)該根據(jù)年度目標(biāo)制定的優(yōu)先級分配 ? （ 5）制定職能策略 ? 一旦企業(yè)的戰(zhàn)略已經(jīng)制定，各職能部門需要做出自己的決定，最大限度地提高資源生產(chǎn)率和促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn) ? （ 6）協(xié)調(diào)不同職能部門，實現(xiàn)協(xié)同 ? 分配不同的任務(wù)給不同的職能部門，而沒有一個協(xié)調(diào)各部門的單位，容易造成降低整體效率以及增加間接成本。 Page 85 6 戰(zhàn)略評估 ? 戰(zhàn)略評估對一個組織的成功至關(guān)重要，因為及時的評價可以在情況變得非常嚴(yán)重前提醒管理層存在的問題或潛在的問題。 ? 戰(zhàn)略評估包括三個基本活動： ? （ 1）研究公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，看看內(nèi)部和外部環(huán)境是否有變化 ? （ 2）比較預(yù)期的結(jié)果與實際結(jié)果，看實際表現(xiàn)與標(biāo)準(zhǔn)是否一致 ? （ 3）采取糾正措施，以確保表現(xiàn)符合計劃 Page 86 戰(zhàn)略評估的過程 Page 87 戰(zhàn)略評估的過程 ? （ 1）檢查戰(zhàn)略的基礎(chǔ) ? 當(dāng)一個企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略評估 時，它首先需要審查作為戰(zhàn)略制定基礎(chǔ)的外部機會和威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，看看這些基礎(chǔ)是否發(fā)生變化，這些變化如何影響策略 ? 審查戰(zhàn)略基礎(chǔ)的幾個關(guān)鍵問題： ? 我們的內(nèi)部優(yōu)勢仍然是優(yōu)勢嗎？ ? 我們的內(nèi)部弱點仍然是弱點嗎？ ? 我們增加了其他內(nèi)部的優(yōu)勢和弱點嗎？它們是什么？ ? 我們的外部機會仍然是機會嗎？ ? 我們的外部威脅仍然是威脅嗎？ ? 我們有新的機會和威脅嗎？它們是什么？ Page 88 戰(zhàn)略評估的過程 ? （ 2）衡量組織績效 ? 衡量組織績效包括比較預(yù)期結(jié)果與實際結(jié)果，調(diào)差偏離，評估個人績效，尤其是高層管理者的績效，檢驗達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的整個過程 ? 組織績效可以通過定量和定性的標(biāo)準(zhǔn)來衡量 ? 常用的評估績效的 定量指標(biāo) 是財務(wù)比率，包括投資回報，市場份額，債轉(zhuǎn)股，每股收益，和銷售增長 ? 環(huán)境、戰(zhàn)略的一致性、員工滿意度、生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量、社會責(zé)任、公共關(guān)系管理、技術(shù)開發(fā)、策略風(fēng)險和管理信息系統(tǒng)的使用等 定性因素 可以揭示一個公司是否已經(jīng)朝著正確的方向進(jìn)步 Page 89 戰(zhàn)略評估的過程 ? （ 3）采取糾正措施 ? 公司也可能需要一些重大的變化，如改變其結(jié)構(gòu)，更換一個或多個關(guān)鍵個人，出售一個部門，或修改一個業(yè)務(wù)使命務(wù)和目標(biāo) ? 企業(yè)或企業(yè)層面的戰(zhàn)略應(yīng)以這樣的原則制定：所有的糾正措施應(yīng)該有助于促進(jìn)公司發(fā)展，滿足戰(zhàn)略目標(biāo)，及時適應(yīng)新的機會和威脅，并降低成本和損失 Page 90 案例分析：從卡夫食品有限公司戰(zhàn)略看未來發(fā)展 ? 1. 卡夫食品公司的愿景有什么特點？你在品嘗卡夫公司的食品及飲料時，是否有公司愿景所描述的體驗？ ? 卡夫的愿景是“讓今天更美味”，旨在鼓勵消費者盡情發(fā)現(xiàn)和分享生命中的美味時刻，即使在低迷的經(jīng)濟形勢下，依然保持積極樂觀的生活態(tài)度。 ? 該愿景充分體現(xiàn)卡夫食品的核心理念 ——滿懷熱情地創(chuàng)造和提供令人回味無窮的美味食品。同時，它也號召我們所有人去感受、分享因美味食品所帶來的愉悅心情，拉近彼此距離，用快樂裝點生活。 Page 91 案例分析：從卡夫食品有限公司戰(zhàn)略看未來發(fā)展 ? 2. 卡夫食品公司收購法國達(dá)能餅干的例子帶給其他企業(yè)什么樣的啟示？ ? 卡夫收購達(dá)能，可以給兩個企業(yè)帶來互補，利于整合 ：法國達(dá)能食品是一家致力于從健康和營養(yǎng)等方面研究食品的公司，他們有專門的達(dá)能營養(yǎng)中心，這也就彌補了卡夫的眾多高熱量產(chǎn)品的弊端，卡夫可以吸取更多的健康和營養(yǎng)的建議，以更好地符合現(xiàn)代人對于低熱量食品的偏好。達(dá)能公司也可以借助于卡夫食品公司全球第二大食品飲料集團卓越的市場優(yōu)勢和強大的市場競爭力，來提高達(dá)能的知名度和市場份額。 ? 卡夫收購達(dá)能，可以 擴大市場份額，增加產(chǎn)品線 Page 92 案例分析：從卡夫食品有限公司戰(zhàn)略看未來發(fā)展 ? 3. 卡夫食品公司的外部環(huán)境有什么機遇與挑戰(zhàn)？ ?機遇： 卡夫在收購了達(dá)能、吉百利等產(chǎn)品之后，在中國的餅干和糖果等休閑食品市場份額又進(jìn)一步擴大，可進(jìn)一步開拓中西部市場 ?挑戰(zhàn) ： 2023 年 經(jīng)濟危機 席卷全球?？ǚ蚴称酚邢薰?，利潤已連續(xù)四個季度下滑，原材料價格上升；處在雀巢公司和百事公司 （競爭對手） 的打壓之下 Page 93 案例分析：從卡夫食品有限公司戰(zhàn)略看未來發(fā)展 ? 4. 卡夫食品公司的內(nèi)部環(huán)境有什么優(yōu)點和不足？應(yīng)該如何克服不足？ ?優(yōu)點 ：管理人員與一線員工打成一片，準(zhǔn)確地了解每一家與它合作的合資企業(yè)。物流外包，可以集中核心業(yè)務(wù)，但不好控制。 ?不足 ：物流對于卡夫食品公司來說就顯得特別重要，但中國運輸系統(tǒng)不是很發(fā)達(dá)。 ?策略 ：削減分銷中心，節(jié)省庫存維護費；整合區(qū)域配送，運用高科技系統(tǒng) Page 94