“凡客誠品”品牌塑造及推廣案例分析報(bào)告-資料下載頁
2025-02-16 13:08本頁面
【正文】 不是誰的代言，我是韓寒， 我只代表我自己，我和你一樣， 我是凡客。 邱欣宇： “‘我 40分鐘只賣 4個(gè)字：我是凡客?！? 網(wǎng)絡(luò)紅人，80后的偶像，與凡客倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)精神和品牌特質(zhì)契合 前期策劃 ：奧美前創(chuàng)意人邱欣宇 網(wǎng)絡(luò)跟進(jìn) ：利用當(dāng)時(shí)最熱門的微博進(jìn)行跟進(jìn) 密切監(jiān)控 ：在網(wǎng)絡(luò)傳播的過程中，引導(dǎo)網(wǎng)友把 PS風(fēng)潮向著善意和積極的方向發(fā)展，避免走向反面 在整個(gè)傳播過程中，要找到一個(gè)引爆點(diǎn)，需要網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的主動(dòng)和積極參與。 豆瓣和新浪微博的參與給凡客體的流行加了一把火。 寇帥、朱宇、網(wǎng)友“ Anroem”、 “斯巴魯?shù)捻n太太” 《 引爆點(diǎn) 》 一書總結(jié)了 流行三原則 ： 個(gè)別人物法則： 事件的流行需要“聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員”等人物的參與 附著力法則： 事件本身要在觀眾身上產(chǎn)生過目不忘的附著力。 環(huán)境威力法則： 相關(guān)的環(huán)境和達(dá)到一定的參與人數(shù)： 150人左右 凡客與福田之間的共性與差異性 凡客與福田在產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)模式上差異顯著，不過，在品牌規(guī)劃、品牌傳播上面臨相似的問題，在某種程度上福田可以學(xué)習(xí)和借鑒 差異性 相似性 所在行業(yè)不同 業(yè)務(wù)模式不同 目標(biāo)受眾不同 面臨品牌轉(zhuǎn)型和塑造的任務(wù) 需要精準(zhǔn)的接觸客戶和打動(dòng)客戶 營銷傳播的整合與創(chuàng)新 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和借鑒凡客在品牌規(guī)劃、品牌傳播的成功經(jīng)驗(yàn) 福田品牌塑造建議 品牌 規(guī)劃 層面：有步驟有重點(diǎn)地進(jìn)行品牌塑造 /轉(zhuǎn)型 2023戰(zhàn)略要把福田汽車打造成世界級(jí)汽車企業(yè)，不同的戰(zhàn)略實(shí)施階段，福田會(huì)側(cè)重不同的產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目。 為此，福田的母品牌、產(chǎn)品品牌的應(yīng)具有戰(zhàn)略性規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地與 2023戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)接。 階段 1 階段 2 網(wǎng)絡(luò)傳播為主 網(wǎng)絡(luò)傳播 +戶外廣告 品牌 轉(zhuǎn)型 互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌 福田品牌規(guī)劃如何對(duì)接 2023戰(zhàn)略？ “凡客體” 分體現(xiàn)了凡客在營銷中的創(chuàng)新精神和整合傳播技巧 實(shí)現(xiàn)了線上線下的整合：從戶外媒體的投放、視頻的上傳、微博的開通、凡客體的炒作一氣呵成 品牌 運(yùn)營 層面 1：品牌傳播的整合與創(chuàng)新 傳播應(yīng)該以一個(gè)核心創(chuàng)意、主題，在廣告、公關(guān)和終端中都以一致的形象向受眾傳播。 第一層面整合：內(nèi)容與形式的一致 第二層面整合：傳播手段的整合 第三層面整合：時(shí)間與空間的推進(jìn) 廣告、公關(guān)、終端如何整合？ 品牌 運(yùn)營 層面 2 ：攻其一點(diǎn)，全網(wǎng)滲透 VANCL通過 CPM和 CPS兩種廣告方式，實(shí)現(xiàn)了門戶、視頻、博客、搜索等不同類型網(wǎng)站的覆蓋 從中國的國情出發(fā)，參考競爭對(duì)手的廣告投放，借鑒時(shí)尚行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是有意義的。 尤其是以后的乘用車，可以學(xué)習(xí)凡客的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)福田是否適用？ 品牌 運(yùn)營 層面 3：啟用與企業(yè) /產(chǎn)品相契合的明星代言 凡客用重金簽下韓寒、王洛丹、黃曉明作為代言人，根據(jù)代言人自身的特質(zhì)代言不同的產(chǎn)品， 結(jié)合代言人和品牌特質(zhì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意， 為凡客提高知名度和塑造品牌貢獻(xiàn)很大 關(guān)鍵是找到契合福田品牌特性、產(chǎn)品特性，同時(shí)又是目標(biāo)受眾關(guān)注的合適人選 MIDI、拓路者、歐曼之間差異巨大，福田可以為不同的產(chǎn)品選擇不同的代言人，尤其是乘用車 明星代言是否適用福田？ 敬請(qǐng)指導(dǎo)！ 演講完畢，謝謝觀看！
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