“凡客誠品”品牌塑造及推廣案例分析報告-資料下載頁
2025-02-16 13:08本頁面
【正文】 不是誰的代言，我是韓寒， 我只代表我自己，我和你一樣， 我是凡客。 邱欣宇： “‘我 40分鐘只賣 4個字：我是凡客。’” 網絡紅人，80后的偶像，與凡客倡導的互聯(lián)網精神和品牌特質契合 前期策劃 ：奧美前創(chuàng)意人邱欣宇 網絡跟進 ：利用當時最熱門的微博進行跟進 密切監(jiān)控 ：在網絡傳播的過程中，引導網友把 PS風潮向著善意和積極的方向發(fā)展，避免走向反面 在整個傳播過程中，要找到一個引爆點，需要網絡意見領袖的主動和積極參與。 豆瓣和新浪微博的參與給凡客體的流行加了一把火。 寇帥、朱宇、網友“ Anroem”、 “斯巴魯?shù)捻n太太” 《 引爆點 》 一書總結了 流行三原則 ： 個別人物法則： 事件的流行需要“聯(lián)系員、內行和推銷員”等人物的參與 附著力法則： 事件本身要在觀眾身上產生過目不忘的附著力。 環(huán)境威力法則： 相關的環(huán)境和達到一定的參與人數(shù)： 150人左右 凡客與福田之間的共性與差異性 凡客與福田在產業(yè)、業(yè)務模式上差異顯著，不過，在品牌規(guī)劃、品牌傳播上面臨相似的問題，在某種程度上福田可以學習和借鑒 差異性 相似性 所在行業(yè)不同 業(yè)務模式不同 目標受眾不同 面臨品牌轉型和塑造的任務 需要精準的接觸客戶和打動客戶 營銷傳播的整合與創(chuàng)新 重點學習和借鑒凡客在品牌規(guī)劃、品牌傳播的成功經驗 福田品牌塑造建議 品牌 規(guī)劃 層面：有步驟有重點地進行品牌塑造 /轉型 2023戰(zhàn)略要把福田汽車打造成世界級汽車企業(yè)，不同的戰(zhàn)略實施階段，福田會側重不同的產業(yè)、重點項目。 為此，福田的母品牌、產品品牌的應具有戰(zhàn)略性規(guī)劃，有計劃、有步驟、有重點地與 2023戰(zhàn)略進行對接。 階段 1 階段 2 網絡傳播為主 網絡傳播 +戶外廣告 品牌 轉型 互聯(lián)網銷售平臺 互聯(lián)網快時尚品牌 福田品牌規(guī)劃如何對接 2023戰(zhàn)略？ “凡客體” 分體現(xiàn)了凡客在營銷中的創(chuàng)新精神和整合傳播技巧 實現(xiàn)了線上線下的整合：從戶外媒體的投放、視頻的上傳、微博的開通、凡客體的炒作一氣呵成 品牌 運營 層面 1：品牌傳播的整合與創(chuàng)新 傳播應該以一個核心創(chuàng)意、主題，在廣告、公關和終端中都以一致的形象向受眾傳播。 第一層面整合：內容與形式的一致 第二層面整合：傳播手段的整合 第三層面整合：時間與空間的推進 廣告、公關、終端如何整合？ 品牌 運營 層面 2 ：攻其一點，全網滲透 VANCL通過 CPM和 CPS兩種廣告方式，實現(xiàn)了門戶、視頻、博客、搜索等不同類型網站的覆蓋 從中國的國情出發(fā)，參考競爭對手的廣告投放，借鑒時尚行業(yè)的網絡廣告投放也是有意義的。 尤其是以后的乘用車，可以學習凡客的網絡營銷模式 網絡營銷對福田是否適用？ 品牌 運營 層面 3：啟用與企業(yè) /產品相契合的明星代言 凡客用重金簽下韓寒、王洛丹、黃曉明作為代言人，根據代言人自身的特質代言不同的產品， 結合代言人和品牌特質進行廣告創(chuàng)意， 為凡客提高知名度和塑造品牌貢獻很大 關鍵是找到契合福田品牌特性、產品特性，同時又是目標受眾關注的合適人選 MIDI、拓路者、歐曼之間差異巨大，福田可以為不同的產品選擇不同的代言人，尤其是乘用車 明星代言是否適用福田？ 敬請指導！ 演講完畢，謝謝觀看！
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