“凡客誠(chéng)品”品牌塑造及推廣案例分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 ?實(shí)施 ：以 ROI為中心（ CPS+CPM），簡(jiǎn)潔的文案和設(shè)計(jì)，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控 ?表現(xiàn) ： 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌 ?策略： 通過(guò)代言人策略，實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚的品牌轉(zhuǎn)型， 擴(kuò)大品牌在線下受眾的影響，改善品牌形象和新定位 ?實(shí)施 ：聘請(qǐng)韓寒、王珞丹為代言人，創(chuàng)新的文案創(chuàng)意，擴(kuò)大媒介投放范圍 ?表現(xiàn) ： 凡客品牌經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 服裝互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告策略：重金投入， 集中突破 由于凡客采取網(wǎng)絡(luò)直銷的形式， 同時(shí)吸取 PPG在電視和平面廣告上的教訓(xùn) ，凡客初期的推廣主要集中在網(wǎng)絡(luò)上， 采取網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的形式，集中轟炸。 凡客的 CPM廣告投放網(wǎng)站 凡客品牌運(yùn)營(yíng)傳播 第一階段 CPS網(wǎng)絡(luò)廣告帶動(dòng)銷售 在樹(shù)立知名度和形象的同時(shí)，凡客需要吸引目標(biāo)受眾進(jìn)入網(wǎng)站下單達(dá)成銷售 凡客的策略是采用 CPS廣告模式 ，通過(guò)自建 CPS聯(lián)盟、 專業(yè) CPS聯(lián)盟 進(jìn)行廣告投放 CPS： 按實(shí)際銷售付費(fèi) ，通過(guò)大小網(wǎng)站為凡客帶來(lái)銷售。 創(chuàng)始人：陳年，董事長(zhǎng)兼 CEO 原卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁 凡客誠(chéng)品網(wǎng)站 3 7 20 40 5051015202530354045凡客歷年銷售收入 （單位：億） 凡客品牌發(fā)展概況 凡客品牌核心信息 凡客品牌理念 高性價(jià)比的自有品牌 全球時(shí)尚的無(wú)限選擇 最好的用戶體驗(yàn) 凡客的定位 凡客品牌策略規(guī)劃 定位調(diào)整策略 業(yè)務(wù)層面，凡客先從銷售標(biāo)準(zhǔn)化襯衫切入，把自己定義為一家利用網(wǎng)絡(luò)銷售衣服的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司 銷售單一男士襯衫，發(fā)展進(jìn)入瓶頸，因此凡客的產(chǎn)品線拓展至女性服裝、家居等 凡客的品牌定位經(jīng)歷了從“互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)”到“快時(shí)尚品牌”的轉(zhuǎn)變。大批的網(wǎng)民逐步接受了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的生活方式，而且規(guī)模高速的擴(kuò)張 電商發(fā)展： 電子商務(wù) 基礎(chǔ)環(huán)境不斷成熟 ，物流、支付、誠(chéng)信瓶頸得到基本解決 代表企業(yè)： 當(dāng)當(dāng) 、卓越、阿里巴巴、慧聰、全球采購(gòu)、 淘寶 行業(yè)概況： 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)一步得到改善，理念的普及給電子商務(wù)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，部分網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利 電商發(fā)展： 發(fā)展步入了 規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展的階段 ，同時(shí)不斷的優(yōu)化和市場(chǎng)細(xì)分 代表企業(yè)： ppg、 凡客 、紅孩子、 京東 中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，行業(yè)環(huán)境不斷成熟，逐步進(jìn)入規(guī)范化、市場(chǎng)細(xì)分發(fā)展階段，涌現(xiàn)出諸如淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客、京東等知名企業(yè) 淘寶網(wǎng) 83% 拍拍網(wǎng) 12% 易趣網(wǎng) 4% 百度有啊 1% 京東商城 35% 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 30% 卓越亞馬遜 9% 新蛋、凡客、紅孩子、蘇寧易購(gòu) 18% 其他 9% 2023年上半年 C2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物份額占比 2023年上半年 B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物份額占比 中國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 VANCL 28% 麥網(wǎng) 17% 夢(mèng)露時(shí)尚網(wǎng) 6% MASA MASO 3% 時(shí)尚起義 3% 逛街網(wǎng) 3% 走秀網(wǎng) 1% HANY 1% 其他 38% 2023年上半年 B2C服裝 市場(chǎng)份額占比 ?電子商務(wù)可以為 B2B、 B2C、 C2C三大類市場(chǎng)
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