“凡客誠品”品牌塑造及推廣案例分析報(bào)告-展示頁
2025-02-22 13:08本頁面
【正文】 包 ?? 產(chǎn)品品牌 網(wǎng)絡(luò)平臺 企業(yè)品牌 VANCL凡客 Miook妙棵 化妝品相關(guān) 凡客的品牌運(yùn)營經(jīng)歷了 兩個(gè)明顯不同的階段 ， 先期主要集中在網(wǎng)絡(luò)推廣 ，在網(wǎng)民中提高知名度和促進(jìn)銷售； 接著配合以代言人為核心的戶外廣告 ，共同塑造品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚的品牌轉(zhuǎn)型 階段 1 階段 2 廣告 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 影視廣告 凡客品牌運(yùn)營傳播 網(wǎng)絡(luò)硬廣、 SEO、 SEM、電子郵件、博客 /微博、網(wǎng)絡(luò) CPS聯(lián)盟 超模 +代言人 影視廣告 集中于公益營銷、跨界營銷 凡客品牌運(yùn)營傳播 第一階段 CPM網(wǎng)絡(luò)廣告樹立形象 凡客前期的主要目的是 迅速擴(kuò)大知名度，提升客戶的信任感 因此，凡客的策略是采用 CPM廣告模式 ，在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行大量的廣告投放 門戶網(wǎng)站廣告 下載網(wǎng)站廣告 視頻網(wǎng)站廣告 CPM：按廣告顯示付費(fèi) ，比如每千人展示收費(fèi) 10元。 創(chuàng)始人：陳年，董事長兼 CEO 原卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁 凡客誠品網(wǎng)站 3 7 20 40 5051015202530354045凡客歷年銷售收入 （單位：億） 凡客品牌發(fā)展概況 凡客品牌核心信息 凡客品牌理念 高性價(jià)比的自有品牌 全球時(shí)尚的無限選擇 最好的用戶體驗(yàn) 凡客的定位 凡客品牌策略規(guī)劃 定位調(diào)整策略 業(yè)務(wù)層面，凡客先從銷售標(biāo)準(zhǔn)化襯衫切入，把自己定義為一家利用網(wǎng)絡(luò)銷售衣服的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司 銷售單一男士襯衫，發(fā)展進(jìn)入瓶頸，因此凡客的產(chǎn)品線拓展至女性服裝、家居等 凡客的品牌定位經(jīng)歷了從“互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺”到“快時(shí)尚品牌”的轉(zhuǎn)變。成立僅 2年后 ，根據(jù)艾瑞咨詢最新研究數(shù)據(jù)，在自主銷售式服裝 B2C網(wǎng)站中， VANCL(凡客誠品 )以 %的市場份額排名第一 。大批的網(wǎng)民逐步接受了網(wǎng)絡(luò)購物的生活方式，而且規(guī)模高速的擴(kuò)張 電商發(fā)展： 電子商務(wù) 基礎(chǔ)環(huán)境不斷成熟 ，物流、支付、誠信瓶頸得到基本解決 代表企業(yè)： 當(dāng)當(dāng) 、卓越、阿里巴巴、慧聰、全球采購、 淘寶 行業(yè)概況： 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)一步得到改善，理念的普及給電子商務(wù)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇，部分網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利 電商發(fā)展： 發(fā)展步入了 規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展的階段 ，同時(shí)不斷的優(yōu)化和市場細(xì)分 代表企業(yè)： ppg、 凡客 、紅孩子、 京東 中國的電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，行業(yè)環(huán)境不斷成熟，逐步進(jìn)入規(guī)范化、市場細(xì)分發(fā)展階段，涌現(xiàn)出諸如淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客、京東等知名企業(yè) 淘寶網(wǎng) 83% 拍拍網(wǎng) 12% 易趣網(wǎng) 4% 百度有啊 1% 京東商城 35% 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 30% 卓越亞馬遜 9% 新蛋、凡客、紅孩子、蘇寧易購 18% 其他 9% 2023年上半年 C2C平臺網(wǎng)絡(luò)購物份額占比 2023年上半年 B2C平臺網(wǎng)絡(luò)購物份額占比 中國電商市場競爭格局 VANCL 28% 麥網(wǎng) 17% 夢露時(shí)尚網(wǎng) 6% MASA MASO 3% 時(shí)尚起義 3% 逛街網(wǎng) 3% 走秀網(wǎng) 1% HA
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