【正文】 無(wú)疑對(duì)于各自企業(yè)加速成長(zhǎng)有著積極效應(yīng)。魯泰紡織是目前國(guó)內(nèi)最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)。 3．供應(yīng)商—保證產(chǎn)品質(zhì)量商報(bào)訊（記者 王曉玥）昨日，記者從服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)VANCL凡客誠(chéng)品獲悉，該公司將與魯泰紡織等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商合作。 與戴爾電腦的直銷模式有很大的區(qū)別，戴爾不需要庫(kù)存一定的產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，直接根據(jù)客戶的要求進(jìn)行生產(chǎn)，這樣導(dǎo)致的周期就比較長(zhǎng)；而凡客模式則有一定的庫(kù)存產(chǎn)品，占?jí)阂欢ǖ馁Y金。這樣，整個(gè)過(guò)程就完成了。不可思議的背后是什么呢？那就是輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務(wù)，專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)，靠后端業(yè)務(wù)的拉動(dòng)來(lái)促進(jìn)公司及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 從凡客公司來(lái)看，凡客公司一無(wú)廠房，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)門店，只是有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)。 省去了實(shí)體店和經(jīng)銷商的相關(guān)費(fèi)用，降低成本，保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)特色：盈利模式ppg和vancl都是以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過(guò)對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來(lái)銷售產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。 從目前的信息和可操作性來(lái)看，這樣確實(shí)能得到飛速的發(fā)展，幾乎顛覆了傳統(tǒng)的零售行業(yè)，具體的到能否長(zhǎng)期保持發(fā)展并產(chǎn)生利潤(rùn)，依然有未可知的風(fēng)險(xiǎn)。PPG的理念是只做少量的產(chǎn)品線，而陳年在跟隨一段時(shí)間后，運(yùn)營(yíng)理念回歸到互聯(lián)網(wǎng)思維：“在網(wǎng)上，貨架是無(wú)限的。目前PPG有4條主要的產(chǎn)品線，而VANCL已經(jīng)擴(kuò)充到9條，包含了襯衫、褲子、T恤和襪子等?！标惸暾f(shuō)。產(chǎn)品范圍vancl從2007年至今，這些產(chǎn)品在逐漸增多。）2008年度，媒體報(bào)道凡客誠(chéng)品年度銷售業(yè)績(jī)超5億RMB。2008年10月，凡客誠(chéng)品日訂單5000～6000張。（網(wǎng)上此時(shí)出現(xiàn)大量投訴信息，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題居多。（陳年說(shuō)：之后不到一個(gè)月又增加到每日2000單。（陳年說(shuō)：85天后VANCL的銷售達(dá)到每日1000單。（注意當(dāng)時(shí)環(huán)境與時(shí)機(jī)）快速飛長(zhǎng)2008年1月，軟銀賽富投資凡客誠(chéng)品1000萬(wàn)美元。2007年電子商務(wù)最熱門關(guān)鍵字“PPG”襯衣。 發(fā)展歷程VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。vancl整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神?！　ANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位?！　≡诳钍胶?jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的vancl設(shè)計(jì)理念歸納為：刪除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。　　VANCL（凡客誠(chéng)品），由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。凡客誠(chéng)品，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國(guó)際頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資巨資打造而成。 凡客誠(chéng)品迅速發(fā)展案例分析 公司簡(jiǎn)介　　VANCLVANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)。VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。Vancl的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而稱頭的品牌。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加默契于大勢(shì)所趨 　　Vancl目前的價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒(méi)事兒的時(shí)候經(jīng)常到vancl的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車滿滿的同時(shí)，你的荷包也不會(huì)因此而減少多少，比如最近推出的68元任選一件襯衫，完全是真誠(chéng)奉獻(xiàn)，前段時(shí)間推出的880元襯衫送1080元的飛利浦三頭電動(dòng)剃須刀，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。因?yàn)橛信＝蚣徬盗校瑒t表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。誕生 2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品，策源和IDG投資200萬(wàn)美金。PPG襯衣直銷熱潮鼓動(dòng)電子商務(wù)圈，凡客誠(chéng)品以廣告分成模式，將身影展現(xiàn)在各類中小型網(wǎng)站，知名度迅速打響。2008年1月，凡客誠(chéng)品日訂單1000張。）2008年2月，凡客誠(chéng)品日訂單2000張。）2008年3月19日，因用戶售后服務(wù)等問(wèn)題，陳年在凡客網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)表致歉信。）2008年7月，軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、IDGVC和聯(lián)創(chuàng)策源共同投資凡客誠(chéng)品3000萬(wàn)美元。（陳年告訴《經(jīng)理人》：“VANCL目前有差不多200萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天訂單量約五六千單，銷售上萬(wàn)件服裝。2009年4月，開(kāi)展全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)，買200送200大型推廣活動(dòng)。從襯衫，到POLO恤，再到男式內(nèi)褲、休閑褲，到牛仔、衛(wèi)浴用品，“我們每個(gè)月都會(huì)上新品，只有不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，才能產(chǎn)生更多銷售。PPG也在嘗試擴(kuò)大產(chǎn)品線，但是速度比較慢?！癙OLO恤的毛利更高！”陳年透露，目前POLO恤的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)短袖襯衫。”VANCL在不斷地?cái)U(kuò)展產(chǎn)品線，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)直銷的模式網(wǎng)絡(luò)及目錄銷售，所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然，方便顧客選購(gòu)。就是這樣的一個(gè)公司，靠網(wǎng)絡(luò)廣告的大量投放和呼叫中心的拉動(dòng)，迅速崛起了。從模式來(lái)看，凡客公司根據(jù)客戶未來(lái)或潛在的市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)了各種服裝產(chǎn)品，然后客戶通過(guò)呼叫中心或網(wǎng)絡(luò)下訂單，最后通過(guò)物流公司把產(chǎn)品送到客戶手中，收取貨款。凡客公司通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直銷方式。庫(kù)存周期為7天。 對(duì)此分析認(rèn)為，VANCL此舉無(wú)疑是為了打造更完整的產(chǎn)業(yè)鏈，避免出現(xiàn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)因此出現(xiàn)的危機(jī)。VANCL相關(guān)人士表示，傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)與電子商務(wù)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)鏈邊際的模糊，也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)鏈的和諧與共贏。魯泰紡織股份有限公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人權(quán)鵬認(rèn)為，這種合作不僅是魯泰對(duì)