【正文】 8元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)328元368元經(jīng)緯80公里襯衫（小方領(lǐng)除外），68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)199元的VANCL的polo經(jīng)典T恤衫的廣告宣傳確實(shí)為VANCL帶了不小的銷(xiāo)量。品牌不是一蹴而就能建立的，品牌的建立一定要靠時(shí)間去積累，這個(gè)積累過(guò)程非常重要。它是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，它是企業(yè)的長(zhǎng)期投資和戰(zhàn)略目標(biāo)。VANCL面臨的困境一、有名無(wú)品名牌不等于品牌VANCL跟隨PPG的模式，歷時(shí)5個(gè)月銷(xiāo)量一舉超越了PPG，然而，在其快速成功的背后，我們必須看到VANCL是用資金通過(guò)廣告打造的一個(gè)名牌。再說(shuō)說(shuō)從經(jīng)營(yíng)理念上：要做一個(gè)會(huì)顛覆前人的跟隨者（思想的精髓在于——老老實(shí)實(shí)的跟隨并看準(zhǔn)前人的空子隨時(shí)準(zhǔn)備變招）、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念（將整個(gè)經(jīng)營(yíng)行為營(yíng)造成一種生活方式的提供者）、打造品牌比平臺(tái)更有價(jià)值，品牌對(duì)比平臺(tái)的好處在于：品牌是客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可，品牌是產(chǎn)品與客戶之間緊密聯(lián)系并且相互信任的關(guān)系，是在精神層面上的價(jià)值觀的相互認(rèn)可。 　　從陳年的話語(yǔ)中體會(huì)到，作為一個(gè)老資格的B2C商人的職業(yè)精神和敏銳洞察力，對(duì)話中沒(méi)有過(guò)多的敷衍反而更多的是言之鑿鑿，實(shí)在是讓我感受到大家的風(fēng)范。這樣做的好處就是補(bǔ)足以上所述的不足之處。商品的價(jià)格是否合適、能否快速準(zhǔn)確或適時(shí)地收到貨物分別排在第二和第三位。在媒體選擇上不僅注重帶來(lái)的流量，更要注重廣告與銷(xiāo)售的投入產(chǎn)出比。我們不能在這種媒體上投放廣告，因?yàn)閺V告費(fèi)用太高了，我今天有錢(qián)，做了一期的廣告，我明天沒(méi)錢(qián)，那我的廣告要投放到哪里去，因此，凡客誠(chéng)品能走的成功，這是其中的關(guān)鍵因素之一。由此可見(jiàn) VANCL在B2C直銷(xiāo)服裝類(lèi)目前已經(jīng)占據(jù)老大地位然后之后不到一個(gè)月又增加到每日2000單。但必須認(rèn)識(shí)清楚，并不是所有的公司都能采用輕資產(chǎn)模式的。這樣的一種不用支付廣告費(fèi)的合作模式，大大地降低了公司的運(yùn)作成本，又促進(jìn)了品牌的傳播。在品牌的宣傳上，避開(kāi)了傳統(tǒng)的電視媒體的訴求方式。在早期，VANCL只是售賣(mài)男式襯衫，沒(méi)有其他的產(chǎn)品。 所以，重和輕，快和慢，都是相對(duì)。 同樣，PPG在品牌宣傳上的花費(fèi)卻很“重”。 如果把公司的經(jīng)營(yíng)看成這么輕松的話，成功也就不費(fèi)吹灰之力了。同時(shí)他們擁有自己的車(chē)隊(duì)，能及時(shí)將貨發(fā)到各個(gè)地區(qū)的第三方物流公司。他先后在順通、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)物流公司任職，對(duì)第三方物流的糟糕服務(wù)深有體會(huì)：從包裝環(huán)節(jié)開(kāi)始，什么商品用防水材料，哪種商品用普通紙盒包裝，都沒(méi)有統(tǒng)一的做法由于配送流程不規(guī)范，第三方物流無(wú)法保證送貨的準(zhǔn)確時(shí)間。凡客誠(chéng)品的這套耗資上千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)的物流系統(tǒng)算得上是公司的一件寶貝，它提供的數(shù)據(jù)支持，給后面的及時(shí)送貨提供了可能。凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門(mén)戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整體營(yíng)銷(xiāo)策略，保證了凡客誠(chéng)品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。更重要的是廣告的“賣(mài)點(diǎn)明確、制作精美”抓住了消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性。4．營(yíng)銷(xiāo)渠道目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用工具資訊條上，無(wú)處不見(jiàn)凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售蹤影，其接觸點(diǎn)之多超乎想象。魯泰紡織是目前國(guó)內(nèi)最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)。與戴爾電腦的直銷(xiāo)模式有很大的區(qū)別，戴爾不需要庫(kù)存一定的產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，直接根據(jù)客戶的要求進(jìn)行生產(chǎn)，這樣導(dǎo)致的周期就比較長(zhǎng)；而凡客模式則有一定的庫(kù)存產(chǎn)品，占?jí)阂欢ǖ馁Y金。不可思議的背后是什么呢？那就是輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于銷(xiāo)售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)，靠后端業(yè)務(wù)的拉動(dòng)來(lái)促進(jìn)公司及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。省去了實(shí)體店和經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)費(fèi)用，降低成本，保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。盈利模式ppg和vancl都是以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷(xiāo)理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過(guò)對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。PPG的理念是只做少量的產(chǎn)品線，而陳年在跟隨一段時(shí)間后，運(yùn)營(yíng)理念回歸到互聯(lián)網(wǎng)思維：“在網(wǎng)上，貨架是無(wú)限的。”陳年說(shuō)。）2008年度，媒體報(bào)道凡客誠(chéng)品年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超5億RMB。（網(wǎng)上此時(shí)出現(xiàn)大量投訴信息，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題居多。（陳年說(shuō)：85天后VANCL的銷(xiāo)售達(dá)到每日1000單。2007年電子商務(wù)最熱門(mén)關(guān)鍵字“PPG”襯衣。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果?！　ANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位?！　ANCL（凡客誠(chéng)品），由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。 VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)。Vancl的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而稱頭的品牌。因?yàn)橛信＝蚣徬盗?，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。誕生 2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品，策源和IDG投資200萬(wàn)美金。2008年1月，凡客誠(chéng)品日訂單1000張。）2008年3月19日，因用戶售后服務(wù)等問(wèn)題，陳年在凡客網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)表致歉信。（陳年告訴《經(jīng)理人》：“VANCL目前有差不多200萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天訂單量約五六千單，銷(xiāo)售上萬(wàn)件服裝。從襯衫，到POLO恤，再到男式內(nèi)褲、休閑褲，到牛仔、衛(wèi)浴用品，“我們每個(gè)月都會(huì)上新品，只有不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，才能產(chǎn)生更多銷(xiāo)售?！癙OLO恤的毛利更高！”陳年透露，目前POLO恤的銷(xiāo)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)短袖襯衫。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的模式網(wǎng)絡(luò)及目錄銷(xiāo)售，所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然，方便顧客選購(gòu)。就是這樣的一個(gè)公司，靠網(wǎng)絡(luò)廣告的大量投放和呼叫中心的拉動(dòng)，迅速崛起了。凡客公司通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)