【正文】 8元購買原價328元368元經(jīng)緯80公里襯衫（小方領除外），68元購買原價199元的VANCL的polo經(jīng)典T恤衫的廣告宣傳確實為VANCL帶了不小的銷量。品牌不是一蹴而就能建立的，品牌的建立一定要靠時間去積累，這個積累過程非常重要。它是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，它是企業(yè)的長期投資和戰(zhàn)略目標。VANCL面臨的困境一、有名無品名牌不等于品牌VANCL跟隨PPG的模式，歷時5個月銷量一舉超越了PPG，然而，在其快速成功的背后，我們必須看到VANCL是用資金通過廣告打造的一個名牌。再說說從經(jīng)營理念上：要做一個會顛覆前人的跟隨者（思想的精髓在于——老老實實的跟隨并看準前人的空子隨時準備變招）、先進的經(jīng)營理念（將整個經(jīng)營行為營造成一種生活方式的提供者）、打造品牌比平臺更有價值，品牌對比平臺的好處在于：品牌是客戶對于產(chǎn)品價值的認可，品牌是產(chǎn)品與客戶之間緊密聯(lián)系并且相互信任的關(guān)系，是在精神層面上的價值觀的相互認可。 　　從陳年的話語中體會到，作為一個老資格的B2C商人的職業(yè)精神和敏銳洞察力，對話中沒有過多的敷衍反而更多的是言之鑿鑿，實在是讓我感受到大家的風范。這樣做的好處就是補足以上所述的不足之處。商品的價格是否合適、能否快速準確或適時地收到貨物分別排在第二和第三位。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。我們不能在這種媒體上投放廣告，因為廣告費用太高了，我今天有錢，做了一期的廣告，我明天沒錢，那我的廣告要投放到哪里去，因此，凡客誠品能走的成功，這是其中的關(guān)鍵因素之一。由此可見 VANCL在B2C直銷服裝類目前已經(jīng)占據(jù)老大地位然后之后不到一個月又增加到每日2000單。但必須認識清楚，并不是所有的公司都能采用輕資產(chǎn)模式的。這樣的一種不用支付廣告費的合作模式，大大地降低了公司的運作成本，又促進了品牌的傳播。在品牌的宣傳上，避開了傳統(tǒng)的電視媒體的訴求方式。在早期，VANCL只是售賣男式襯衫，沒有其他的產(chǎn)品。 所以，重和輕，快和慢，都是相對。 同樣，PPG在品牌宣傳上的花費卻很“重”。 如果把公司的經(jīng)營看成這么輕松的話，成功也就不費吹灰之力了。同時他們擁有自己的車隊，能及時將貨發(fā)到各個地區(qū)的第三方物流公司。他先后在順通、當當網(wǎng)、首都機場集團物流公司任職，對第三方物流的糟糕服務深有體會：從包裝環(huán)節(jié)開始，什么商品用防水材料，哪種商品用普通紙盒包裝，都沒有統(tǒng)一的做法由于配送流程不規(guī)范，第三方物流無法保證送貨的準確時間。凡客誠品的這套耗資上千萬購買的物流系統(tǒng)算得上是公司的一件寶貝，它提供的數(shù)據(jù)支持，給后面的及時送貨提供了可能。凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標準，對門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長。更重要的是廣告的“賣點明確、制作精美”抓住了消費者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節(jié)特性。4．營銷渠道目前在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站，以及迅雷等網(wǎng)絡常用工具資訊條上，無處不見凡客誠品的銷售蹤影，其接觸點之多超乎想象。魯泰紡織是目前國內(nèi)最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時也是國內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)。與戴爾電腦的直銷模式有很大的區(qū)別，戴爾不需要庫存一定的產(chǎn)品，基本實現(xiàn)零庫存，直接根據(jù)客戶的要求進行生產(chǎn)，這樣導致的周期就比較長；而凡客模式則有一定的庫存產(chǎn)品，占壓一定的資金。不可思議的背后是什么呢？那就是輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務，專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設，靠后端業(yè)務的拉動來促進公司及整個行業(yè)的發(fā)展。省去了實體店和經(jīng)銷商的相關(guān)費用，降低成本，保證了價格的優(yōu)勢。盈利模式ppg和vancl都是以男式系列服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來銷售產(chǎn)品，賺取利潤。PPG的理念是只做少量的產(chǎn)品線，而陳年在跟隨一段時間后，運營理念回歸到互聯(lián)網(wǎng)思維：“在網(wǎng)上，貨架是無限的。”陳年說。）2008年度，媒體報道凡客誠品年度銷售業(yè)績超5億RMB。（網(wǎng)上此時出現(xiàn)大量投訴信息，產(chǎn)品質(zhì)量問題居多。（陳年說：85天后VANCL的銷售達到每日1000單。2007年電子商務最熱門關(guān)鍵字“PPG”襯衣。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。　　VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位?！　ANCL（凡客誠品），由歐美著名設計師領銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。 VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠實務實。Vancl的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而稱頭的品牌。因為有牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。誕生 2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠品，策源和IDG投資200萬美金。2008年1月，凡客誠品日訂單1000張。）2008年3月19日，因用戶售后服務等問題，陳年在凡客網(wǎng)站公開發(fā)表致歉信。（陳年告訴《經(jīng)理人》：“VANCL目前有差不多200萬注冊用戶，每天訂單量約五六千單，銷售上萬件服裝。從襯衫，到POLO恤，再到男式內(nèi)褲、休閑褲，到牛仔、衛(wèi)浴用品，“我們每個月都會上新品，只有不斷擴充產(chǎn)品線，才能產(chǎn)生更多銷售。“POLO恤的毛利更高！”陳年透露，目前POLO恤的銷量已經(jīng)遠遠超過短袖襯衫。網(wǎng)絡直銷的模式網(wǎng)絡及目錄銷售，所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然，方便顧客選購。就是這樣的一個公司，靠網(wǎng)絡廣告的大量投放和呼叫中心的拉動，迅速崛起了。凡客公司通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)