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出國留學(xué)中介市場營銷管理知識案例分析-全文預(yù)覽

2025-06-02 01:52 上一頁面

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【正文】 ),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告。在產(chǎn)品,服務(wù),公關(guān)傳播都做好的同時,留學(xué)行業(yè)還需要運(yùn)用多種營銷方案:網(wǎng)絡(luò)營銷:在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代,我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,結(jié)合留學(xué)中介的特點進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷:建立自己的網(wǎng)站與論壇網(wǎng)站推廣目標(biāo):計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人,注冊用戶10000人。 在這個信息飛速發(fā)展的時代,信息的傳播已經(jīng)讓消費(fèi)者可以隨時共享發(fā)生在各個行業(yè)的動態(tài)。 實際上,消費(fèi)者在由廣告賣點引起興趣,從興趣到公關(guān)傳播的詳細(xì)介紹讓其深入了解,再到看到留學(xué)機(jī)構(gòu)的各種正面信息傳播,這個抉擇的難度就在于公關(guān)傳播的寬度和廣度??诒畟鞑ビ辛?,品牌自然而來。有了好產(chǎn)品,必然得有好的服務(wù)才能將企業(yè)塑造成為品牌,在這個“好酒也怕巷子深”的時代,產(chǎn)品不代表一切,但服務(wù)可以影響企業(yè)成為品牌。如有些企業(yè)產(chǎn)品很多,但哪一個能獲得消費(fèi)者的歡迎?哪個有持續(xù)的發(fā)展競爭力?哪一個產(chǎn)品就做成拳頭產(chǎn)品?都是留學(xué)企業(yè)面臨的問題。到時候,企業(yè)的資金收入會發(fā)生巨大的良性發(fā)展和循環(huán)利用,公司可以根據(jù)市場實際情況再進(jìn)行調(diào)整,將品牌打向全國甚至全世界,在紐約上市我們的品牌。比如說針對特定的出國人群,大中學(xué)生或者家庭移民,要形成更加專業(yè)的一條龍服務(wù),讓每一個選擇我們的顧客都不會失望而歸。 ,在生活方式的適應(yīng)的方面要給予耐心,在所聯(lián)系出國的國家也要有專業(yè)系統(tǒng)深入的了解,一便在處理學(xué)生出國事務(wù)上做出正確指導(dǎo)處理,給他們提供最好的資源服務(wù)。提高培訓(xùn)人員應(yīng)用國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的思想理念:具有先進(jìn)的、科學(xué)的現(xiàn)代思想和新的觀念,并具有繼續(xù)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)新知識的能力。六:營銷目標(biāo)出國培訓(xùn)營銷策劃 之 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo):但荷蘭院校通常會向?qū)W生提供較多的獎學(xué)金機(jī)會,因此可以抵消一部分費(fèi)用?!  锶鮿荩憾碚Z語法比較復(fù)雜  但是,于老師也指出,雖然赴俄留學(xué)不需要語言基礎(chǔ),但是由于俄語的語法比較復(fù)雜,俄羅斯大學(xué)預(yù)科老師都是俄羅斯人,基本上不用漢語授課,所以建議大家最好在出國前打好俄語基礎(chǔ)?! 《Y金擔(dān)保方面要求父母存入第一年的學(xué)費(fèi)(一般來說,赴法留學(xué)第一年為語言學(xué)習(xí)年,語言中心的學(xué)費(fèi)在2萬到6萬元人民幣)和生活費(fèi)(生活費(fèi)按照法國的要求每年不低于6000歐元),并且父母需提供其收入證明和近半年以來的銀行卡資金流動記錄。法國的標(biāo)準(zhǔn)碩士學(xué)制為2年,而部分高等商學(xué)院的學(xué)制為1年?! 〈送猓瑢W(xué)生自己申請德國大學(xué)時,除國際課程外,各大學(xué)對申請人德語學(xué)時要求一般都在800小時以上,大學(xué)要求學(xué)生在入學(xué)前參加DSH考試或者TestDaF考試。若要赴德留學(xué),必須要參加國內(nèi)高考,進(jìn)入大學(xué)本科或三年制大專學(xué)習(xí)。由于語言學(xué)校的選擇非常重要,朱老師建議大家最好要選正規(guī)的大學(xué)的語言中心進(jìn)行學(xué)習(xí),這樣的學(xué)校教學(xué)質(zhì)量比較有保證。而法國、荷蘭和俄羅斯雖然學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都較為實惠,但這三個國家又各有特色。首先必須要做好出國留學(xué)的準(zhǔn)備,包括心理物質(zhì)上的準(zhǔn)備。有的學(xué)生很小出國,出去以后發(fā)展得很好;有的孩子不適合太早出國,出去后容易“墮落”;有的孩子出國能夠得到很大的鍛煉;有的孩子出國要受到很大的磨難,經(jīng)歷很痛苦的過程。因為大學(xué)畢業(yè)生世界觀已經(jīng)形成,思想成熟,大部分或多或少能獲得各種形式的獎學(xué)金,已經(jīng)能靠打工負(fù)擔(dān)自己的生活費(fèi),學(xué)成之后就業(yè)較有保障。美國的大學(xué)本科的課程壓力很大,如寫作、美國歷史等文史哲核心課程是外國學(xué)生不擅長但又是必修的,且難尋當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)伙伴,學(xué)習(xí)上都得依靠自己。有的學(xué)生可以獲得美國大學(xué)提供的部分獎學(xué)金,少數(shù)學(xué)生可能獲得高額的或全額的助學(xué)金、獎學(xué)金。五:市場需求分析第五,支持和規(guī)范教育展覽。要利用中外合作辦學(xué)達(dá)到不出國留學(xué)的目的。要努力創(chuàng)造留學(xué)生回來工作或利用多種方式為國服務(wù)的便利環(huán)境。五是各國對人力資源重視和爭奪以及國外大學(xué)為生存找生源。三是國內(nèi)對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求持續(xù)增長。以留學(xué)人員交流為主的國際教育合作與交流呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前,中國留學(xué)市場的無序、不規(guī)范勢頭得到了很大程度的遏制,市場中逐步形成了一批品牌中介,他們已成為留學(xué)市場的主力軍。目前中國自費(fèi)出國留學(xué)人員的地理分布達(dá)109個國家,由改革開放初期主要集中在美國、加拿大、英國、日本、澳大利亞、德國等國迅速擴(kuò)展到全球。數(shù)據(jù)表明,自2002年以來,中國自費(fèi)出國留學(xué)人員連續(xù)三年均超過10萬人。另外,TAFE課程所覆蓋的行業(yè),如牙醫(yī)技術(shù)、廚師、糕點師、園藝師等等,大多為澳大利亞緊缺專業(yè), TAFE課程畢業(yè)生將能獲得額外的移民加分,從而利于移民。另外一類學(xué)生就是高考成績不好,在國內(nèi)不可能進(jìn)入好大學(xué),目前沒有語言成績,希望先到美國大學(xué)去讀書。此外,意大利教育部根據(jù)非歐盟較困難的家庭還提供助學(xué)補(bǔ)助金,通常分為兩種,一種為現(xiàn)金補(bǔ)助,另一種為食宿補(bǔ)助,但需要提供學(xué)生家庭收證明等。研究生的注冊費(fèi)在1200歐元以上。同時,學(xué)生也可以在意大利參加暑期班念意大利語。對于語言測試,各所大學(xué)有不同的規(guī)定,一般需要前往當(dāng)?shù)貐⒓?。學(xué)生如果不懂意大利語,去意大利后可先跟低年級學(xué)生一起學(xué)習(xí),等有一定語言能力之后,再轉(zhuǎn)入與其水平相當(dāng)?shù)哪昙壘妥x。公立學(xué)校提供免費(fèi)教育,只收取課本費(fèi)。碩士學(xué)位:選擇面廣完成本科階段學(xué)習(xí)后,學(xué)生可以繼續(xù)選擇意大利公立及私立學(xué)校的研究生課程。拿到結(jié)業(yè)證書之后可以繼續(xù)第二階段的學(xué)習(xí),約24年,畢業(yè)后可拿本科學(xué)位。 眾所周知意大利有51所國立大學(xué),3所工藝大學(xué),還有2所外國人大學(xué)和為數(shù)不多的私立大學(xué)。朱主任說:“在國外留學(xué)除了知識方面的學(xué)習(xí)儲備,更是對性格意志的磨煉,學(xué)生應(yīng)該有較強(qiáng)的自理能力,有一定的心理承受能力和較強(qiáng)的適應(yīng)能力,能夠積極樂觀地融入國外的生活及文化當(dāng)中去?!碧旖蛲鈬Z大學(xué)出國留學(xué)服務(wù)中心的朱紅主任說:“不是所有出國的人都能淘到金,也不能指望一個人在國內(nèi)沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)動力,到國外就能改變現(xiàn)狀。四:市場特點留學(xué)市場特點時代的發(fā)展,給了孩子們更多學(xué)習(xí)深造的機(jī)會。如何確保分支機(jī)構(gòu)的專業(yè)和服務(wù)可以和總部保持一致是目前全國性機(jī)構(gòu)最大的課題。任何一個行業(yè),都會有競爭,競爭一定會加劇,尤其像留學(xué)服務(wù)行業(yè)這樣的朝陽行業(yè)。這就是印度最大的留學(xué)機(jī)構(gòu)。其實我的看法是目前中國留學(xué)市場無論在學(xué)生數(shù)量、留學(xué)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式、規(guī)模都是走在世界前面的。另外,一方面,很多學(xué)生和家長發(fā)現(xiàn)海歸就業(yè)越來越困難,會積極尋找差異化的留學(xué)道路。留學(xué)生留學(xué)目的國和課程會發(fā)生變化。三:市場背景出國留學(xué)市場背景留學(xué)整體市場將持續(xù)增長,但是增長的幅度將在5,6年后下降。學(xué)校學(xué)習(xí)期間專業(yè)成績突出。由于荷蘭不是移民國家,獲得在荷蘭永久工作的權(quán)利仍無法解決。新加坡現(xiàn)有的3所大學(xué)中,中國留學(xué)生又占了國際學(xué)生的一半左右。 新加坡:高技術(shù)人才受青睞 就業(yè)難度:★ 吸引海外人才來獅城工作和生活就成為新加坡政府的一項長期政策。同時,應(yīng)盡快了解當(dāng)?shù)氐闹伟矤顩r以及相關(guān)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策。澳大利亞的雇主期望員工的英語程度良好,技術(shù)性越高的職務(wù)所需的英語程度越高,如果英語程度很好,獲得好工作的機(jī)會越大。中加國際教育文化交流中心主任葉嶼生建議,國際學(xué)生如果在加拿大暫時沒有合法身份,只要交很少的費(fèi)用,就可通過有求職服務(wù)的律師事務(wù)所找工作,其花費(fèi)遠(yuǎn)低于你舟車勞頓找工作的費(fèi)用。加拿大:求職要有全盤計劃 就業(yè)難度:★★★ 海外留學(xué)生如計劃移民加拿大的話,必須有一個周詳?shù)娜P考慮,最理想的情況是在選擇專業(yè)時,就以移民為目的作為考慮點。綠卡有效期兩年,最長不超過5年,在這期間不能申請轉(zhuǎn)長期簽證。 日本:求職充滿艱辛 就業(yè)難度:★★★★ 日本近來經(jīng)濟(jì)不見好轉(zhuǎn),失業(yè)率不斷上升,日本的本國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難,這也增加了外國留學(xué)生在日本就地找工作的難度。英國大學(xué)生畢業(yè)后有一年的實習(xí)期,這段時間學(xué)生受到法律保護(hù)。由于英國不是移民國家,剛畢業(yè)的大學(xué)生想在英國找份穩(wěn)定的工作不是一件容易的事。因為低利率和老化建筑需要維修的原因,建筑工程也比其他行業(yè)要好。另外,教授的推薦信有很高的權(quán)威性。國際學(xué)生的就業(yè)機(jī)會在“9二:調(diào)查問卷和數(shù)據(jù)統(tǒng)計 為了更好的了解出國的一些情況,我們對我們專業(yè)的總共81名同學(xué)做了一次市場調(diào)查,因為特殊情況,有效票數(shù)是80,下面就是我們做的調(diào)查問卷和數(shù)據(jù)的表格統(tǒng)計。專家分析認(rèn)為,許多家長渴望把子女送往海外讀書升學(xué),希望子女能夠享受世界一流水準(zhǔn)的教育,增進(jìn)知識,學(xué)有所長,為將來的輝煌打下堅實基礎(chǔ)。所以,品牌留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場以來,客觀刺激了更多的自費(fèi)生出國留學(xué),在擴(kuò)大留學(xué)生規(guī)模中發(fā)揮了積極的催化劑作用;加之,政府適時規(guī)范,出國留學(xué)市場近兩年已進(jìn)入了一個快速有序的發(fā)展階段。尤其是80后,90后,甚至00后,他們更渴望接受國際頂級的教育,實現(xiàn)自我價值。 隨著留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善,更多家庭收入的快速增長,越來越多的學(xué)生不再受到經(jīng)濟(jì)、政策、年齡等的限制,他們可以自由選擇喜歡的國際院校繼續(xù)深造。同時,留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)化服務(wù)的提高推動了市場發(fā)展,當(dāng)前留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為自費(fèi)出國留學(xué)生出國的主要服務(wù)渠道,尤其國內(nèi)知名品牌留學(xué)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn),使得更多的留學(xué)生對人生有了更科學(xué)的規(guī)劃。業(yè)內(nèi)人士表示,留學(xué)服務(wù)行業(yè)關(guān)乎一個人或一個家庭的前途,除了誠信經(jīng)營,更要體現(xiàn)出其專業(yè)的服務(wù)性,因為出國留學(xué)是個牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程,必須和學(xué)生的目前就讀學(xué)習(xí)階段、學(xué)習(xí)水平及潛力、個人志趣和意愿、職業(yè)取向以及人生觀、價值觀和世界觀的培養(yǎng)緊密結(jié)合起來,必須和職業(yè)規(guī)劃、近五到十年的人生規(guī)劃銜接起來,這樣才能做到“成功留學(xué)”,而不僅僅是“留學(xué)成功”。要能在優(yōu)勝劣汰的市場大環(huán)境中立足,我們必須開拓自己的品牌認(rèn)知途徑。 美國:畢業(yè)等于失業(yè) 就業(yè)難度:★★★★★ 拿到美國簽證難,在美國就業(yè)更難。 就業(yè)建議:美國經(jīng)學(xué)校推薦的畢業(yè)生,成功率通常高于其他渠道。專家表示,即便經(jīng)濟(jì)形勢不好,仍有一些職位需求人才,如教育行業(yè),特別是多語言和特殊教育尤其需要。即使是名牌大學(xué)金融專業(yè)的博士,也只是去一般的大學(xué)當(dāng)助教。如果對工作不挑剔,留學(xué)生可以找到一些與體力勞動有關(guān)的工作。如果爭取到這樣的留英“名額”就業(yè)問題將相對容易解決。 德國:想拿綠卡不容易 就業(yè)難度:★★★ 德國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣,雖然德國提出要加大發(fā)放綠卡力度,但是拿德國綠卡的前提是大學(xué)畢業(yè)或受過同等教育,是德國急需的IT人才,公司必須每年支付至少10萬馬克的工資。專家認(rèn)為,未來幾年內(nèi),傳統(tǒng)的電子技術(shù)和機(jī)械制造行業(yè)將出現(xiàn)后備人才短缺的危機(jī)。翻譯是新移民的英明選擇,尤其是精通亞洲語言、英語或法語的翻譯。 就業(yè)建議:每年澳大利亞移民部都會公布緊缺職業(yè),對緊缺職業(yè)的移民限制相對放寬,北京澳際教育咨詢有限公司澳大利亞部經(jīng)理孫晶介紹,這些相對容易辦理移民的職業(yè)成為留學(xué)生爭先恐后選擇學(xué)習(xí)的專業(yè)。 俄羅斯:貿(mào)易人才依舊吃香 就業(yè)難度:★★ 在俄羅斯工作要先獲得合法身份,俄羅斯規(guī)定留學(xué)生畢業(yè)后一個月之內(nèi)必須離境,所以對留學(xué)生來講找工作之前先要獲得合法身份??梢灶A(yù)見二三年內(nèi),這方面的人才缺檔將迅速出現(xiàn)。據(jù)了解,新加坡對通信、電子及其他領(lǐng)域的高技術(shù)人才和金融領(lǐng)域的專業(yè)人才優(yōu)先引進(jìn)。 荷蘭:海外投資企業(yè)機(jī)會多 就業(yè)難度:★ 雖然荷蘭是一個小國
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