凡客誠(chéng)品營(yíng)銷及傳播策略報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 放過很多網(wǎng)絡(luò)廣告。 ? ，市場(chǎng)保有率也因此節(jié)節(jié)上升。 ? PPG花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來(lái)應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? . 九 .直郵與會(huì)員制營(yíng)銷 VANCL產(chǎn)品目錄的電子版與紙質(zhì)版同時(shí)發(fā)行。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣，麥當(dāng)勞和 VANCL幾乎均動(dòng)員了企業(yè)自有的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇傳播和博客傳播的相關(guān)資源，許多麥當(dāng)勞的門店前還拉起了 VANCL的促銷易拉寶進(jìn)行活動(dòng)推廣。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 七 .異業(yè)營(yíng)銷 ? 凡客曾與麥當(dāng)勞、蘇寧、中國(guó)國(guó)旅等企業(yè)進(jìn)行異業(yè)營(yíng)銷。 ? VANCL為了塑造自己的品牌，選擇比較出名的代工廠為自己的品牌做衣服，而為了更好地展示自己的產(chǎn)品， VANCL選擇了名模來(lái)進(jìn)行服裝品牌營(yíng)銷，而且 VANCL已經(jīng)發(fā)展到一定的階段了，品牌形象的塑造與提升非常有必要，于是第一例網(wǎng)絡(luò)服裝品牌代言產(chǎn)生 . ? ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 六 .借鑒傳統(tǒng)服裝品牌營(yíng)銷 ? 6月，凡客全面進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，首次采用超模。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四 .電子郵件營(yíng)銷與微博營(yíng)銷 ? VANCL通過電子郵件傳達(dá) VANCL活動(dòng)或者產(chǎn)品促銷或者熱賣產(chǎn)品的信息，給用戶傳達(dá) VANCL的最新信息，用戶會(huì)根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品去點(diǎn)擊文字或者圖片鏈接，增加 VANCL的瀏覽量，也增加用戶對(duì)VANCL的關(guān)注度，也在一定程度上增加用戶的購(gòu)買。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 韓寒凡客體 愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛 29塊的 TSHIRT,我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒。 2023年 6月，再文藝青年聚集地的豆瓣網(wǎng)上發(fā)起“創(chuàng)意帝，豆瓣青年戲凡客，送《獨(dú)唱團(tuán)》為主題的活動(dòng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二 .病毒式營(yíng)銷 Vancl 實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)病毒性營(yíng)銷，其主要的病毒性營(yíng)銷的例子就是凡客體的盛行。 2. Vancl為獲得更多的潛在客戶的支持，特地開展一些體驗(yàn)活動(dòng)。 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，搶購(gòu)某款商品可得團(tuán)購(gòu)價(jià)吸引消費(fèi)者 推出比市場(chǎng)價(jià)低或持平的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，促銷活動(dòng)本身不在于獲得多少盈利，更傾向于擴(kuò)大消費(fèi)群。 ? 營(yíng)銷策略 四 .促銷策略 讓顧客因?yàn)閮r(jià)格的因素購(gòu)買產(chǎn)品，以此讓顧客認(rèn)識(shí)凡客品牌，促進(jìn)進(jìn)一步的銷售。 ? 營(yíng)銷策略 唯一一個(gè)提供當(dāng)面試穿政策的電商。多種語(yǔ)言界面選擇使得網(wǎng)站更加人性化。并且退換貨服務(wù)運(yùn)費(fèi)由凡客承擔(dān)，很大程度上降低了顧客的后慮。 以 29元的 T恤為例，其價(jià)格已經(jīng)接近成本價(jià)，有著龐大的銷量，卻不為盈利，真正目的在于擴(kuò)大用戶規(guī)模，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。 二 . 價(jià)格策略 。 2023年 6月，童裝上線，正式進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。 VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神，其中還包含休閑和年輕化的風(fēng)格體現(xiàn)。 VANCL營(yíng)銷策略 一 .產(chǎn)品策略 組建有韓國(guó)設(shè)計(jì)中心，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自瑞士，英國(guó)，法國(guó)，西班牙 等多個(gè)國(guó)家，均有與眾多國(guó)際大牌多年的合作經(jīng)驗(yàn)。其中，財(cái)經(jīng)報(bào)紙的受眾心理與廣告訴求有一定的差距，而電視廣告在很大程度上花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用。 二 .電視 在電視上投放由吳彥祖代言拍攝的電視廣告。 營(yíng)銷模式 PPG的營(yíng)銷模式是多種營(yíng)銷模式的融合與再創(chuàng)新核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn) 代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。在一定程度上迎合了大學(xué)生的消費(fèi)能力。而VANCL在 2023年底推出的衛(wèi)衣系列也是針對(duì)大學(xué)生校園市場(chǎng)的。這也正是因?yàn)?VANCL產(chǎn)品線從原本的單一男士襯衫擴(kuò)充到各種類型的男裝與女裝產(chǎn)品線。 向消費(fèi)者傳達(dá)“商務(wù)精英簡(jiǎn)單得體的生活方式”的品牌形象。 2023年，預(yù)計(jì)銷售額達(dá) 100億 。提倡在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，強(qiáng)調(diào)舒適性和不復(fù)雜的優(yōu)雅，并堅(jiān)持國(guó)際一線的品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)的合理價(jià)位。 ， 中文名字意思是凡人都是客。 2023年與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，和雷軍成為搭檔，在成為執(zhí)行副總裁，卓越下嫁亞馬遜后離職創(chuàng)建我有網(wǎng)。曾任《好書》主編，創(chuàng)辦過知名刊物《書評(píng)周刊》。 2023年 12月 12日 ,獲得第十二屆 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎(jiǎng)。產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。 2023年，累積完成 6輪頂級(jí) 投資公司融資。 第一階段： 2035歲商務(wù)男士白領(lǐng)。除了針對(duì)原本的 2035歲的白領(lǐng)男士外還針對(duì)的是 2035歲的白領(lǐng)女士和追求個(gè)性的 80后人士。在一定程度上迎合了大學(xué)生的消費(fèi)能力。 VANCL的理念是平民時(shí)尚，性價(jià)比相對(duì)較高。 銷售模式 多種營(yíng)銷模式的融合與再創(chuàng)新。向顧客郵寄印有產(chǎn)品的雜志。
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