【正文】 的個人推廣者（運用螞蟻搬家的策略，烘托暈染整個網絡氛圍）、嚴格的廣告效果監(jiān)測（使用不同的400電話對應不同投放廣告的媒體）、通過統(tǒng)計得出不同地區(qū)不同時間段的營銷數據，適時改變營銷重點（數據庫營銷）。知道凡客是從凡客的廣告開始的，認識凡客是從PPG的傾倒開始的，了解則是從網上看對陳年的訪談的視頻開始的。因此，直到今年8月初，凡客誠品決心在北京、上海建立自己的物流公司，他們要在網購人群集中的一線城市，依靠“自己人”送貨。其三：凡客誠品對于物流配送的調整，凡客誠品在發(fā)展初期物流配送采用的是第三方物流，這樣做的好處是可以節(jié)省自建物流的成本，但是它也是有劣勢的，比如說采用第三方物流，第三方物流有它的運營時間點，有固定的配送時間段，臨近的地區(qū)一般是一到兩天，較遠的要三四天，甚至有的高達一個周，這樣的配送時間對于客戶收到貨，明顯時間過長，網上購物是一種新鮮體驗，顧客對自己購買的東西都是帶有期待的心理，每個人都希望自己買的東西能盡快送到，卓越亞馬遜曾對影響消費者網購的因素做過調查，結果顯示，上網能否買到需要的商品，即網站產品的豐富性成為首要因素。成立了自己的網站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬于CPS。其二：凡客誠品給我最印象深刻的是首先它對輕資產模式的修正，凡客誠品作為PPG的模仿者，它不是純粹的模仿者，他在渠道策略上作出了調整，PPG雖說是B2C電子商務企業(yè)，但是他主要的營銷渠道是通過報紙，雜志，電據陳亮所訴，PPG的95%的銷售額來自于平面媒體廣告，而沒真正利用好互聯(lián)網，大家也都知道，在這些媒體上投放廣告，是要花巨額的廣告費的，因此，對于PPG在投入產出比到底是怎樣一個數字，我們也不清楚，但是據陳年所訴，他在這條路上走了一個半月，就覺得不可行，于是調整了渠道策略，陳年說。根據艾瑞咨詢剛剛發(fā)布的《2008年第二季度中國網絡購物市場監(jiān)測報告》研究顯示：2008年第二季度B2C市場調整較大，%，占據B2C直銷服裝類第一。再到85天后，VANCL的銷售達到每日1000單。在采用該模式的時候，還要認清市場形勢和客戶的變化等這些基本前提。這樣的一種另辟蹊徑的方式，充分利用了網絡的力量，緊密地與自己顧客進行了有效的鎖定。 在品牌的塑造上，認為網絡是一個平臺，為顧客提供一種新的生活方式。 只要定購了產品，PPG將返回銷售額的5%給加盟商。但一個咨詢公司只有十幾個人，卻運作的很笨重。 輕資產模式，是不是一定就很輕呢？是不是就可以像上面所說的只需要一個良好的網站和呼叫中心，再加上幾十個或者幾百個人員就可以運作了呢？非也。擁有自己的物流體系，他們能控制送貨的節(jié)奏，即使凌晨也能送貨。凡客誠品物流總監(jiān)徐云波心里最沒把握的就是“送”。由此可見，配送對于網購的重要性。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產出比。陳年說：“發(fā)展到目前的規(guī)模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯(lián)網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝，PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴，而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜”。魯泰紡織股份有限公司營銷負責人權鵬認為，這種合作不僅是魯泰對于內需市場的重要發(fā)掘，同時對于雙方的品牌利益都會有很好的回報。對此分析認為，VANCL此舉無疑是為了打造更完整的產業(yè)鏈，避免出現業(yè)內其他企業(yè)因此出現的危機。凡客公司通過將現代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直銷方式。就是這樣的一個公司，靠網絡廣告的大量投放和呼叫中心的拉動，迅速崛起了。網絡直銷的模式網絡及目錄銷售，所有商品信息在網站上一目了然，方便顧客選購。“POLO恤的毛利更高！”陳年透露，目前POLO恤的銷量已經遠遠超過短袖襯衫。從襯衫，到POLO恤，再到男式內褲、休閑褲，到牛仔、衛(wèi)浴用品，“我們每個月都會上新品，只有不斷擴充產品線，才能產生更多銷售。（陳年告訴《經理人》：“VANCL目前有差不多200萬注冊用戶，每天訂單量約五六千單，銷售上萬件服裝。）2008年3月19日，因用戶售后服務等問題，陳年在凡客網站公開發(fā)表致歉信。2008年1月，凡客誠品日訂單1000張。誕生 2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠品，策源和IDG投資200萬美金。因為有牛津紡系列，則表現得比較休閑和年輕化。Vancl的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而稱頭的品牌。VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨干班底，誠實務實。 凡客誠品，由原卓越網創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國際頂尖風險投資巨資打造而成?！　≡诳钍胶唵?、用色謹慎的風格下，來自意大利的vancl設計理念歸納為：刪除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁復的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。vancl整體設計風格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。 發(fā)展歷程（注意當時環(huán)境與時機）快速飛長2008年1月，軟銀賽富投資凡客誠品1000萬美元。（陳年說：之后不到一個月又增加到每日2000單。2008年10月，凡客誠品日訂單5000～6000張。產品范圍vancl從2007年至今，這些產品在逐漸增多。目前PPG有4條主要的產品線，而VANCL已經擴充到9條，包含了襯衫、褲子、T恤和襪子等。 從目前的信息和可操作性來看，這樣確實能得到飛速的發(fā)展，幾乎顛覆了傳統(tǒng)的零售行業(yè)，具體的到能否長期保持發(fā)展并產生利潤，依然有未可知的風險。經營特色： 從凡客公司來看，凡客公司一無廠房，二無設備，三無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫。這樣，整個過程就完成了。 3．供應商—保證產品質量商報訊（記者 王曉玥）昨日，記者從服裝網購企業(yè)VANCL凡客誠品獲悉，該公司將與魯泰紡織等多家國際頂級供應商合作。在當前經濟低迷的困局下，這種合作無疑對于各自企業(yè)加速成長有著積極效應。同時，凡客誠品利用網絡的展示、接觸和直接銷售能力，實現了超過PPG的銷售。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售