【正文】 的個(gè)人推廣者（運(yùn)用螞蟻搬家的策略，烘托暈染整個(gè)網(wǎng)絡(luò)氛圍）、嚴(yán)格的廣告效果監(jiān)測(cè)（使用不同的400電話對(duì)應(yīng)不同投放廣告的媒體）、通過(guò)統(tǒng)計(jì)得出不同地區(qū)不同時(shí)間段的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，適時(shí)改變營(yíng)銷重點(diǎn)（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷）。知道凡客是從凡客的廣告開始的，認(rèn)識(shí)凡客是從PPG的傾倒開始的，了解則是從網(wǎng)上看對(duì)陳年的訪談的視頻開始的。因此，直到今年8月初，凡客誠(chéng)品決心在北京、上海建立自己的物流公司，他們要在網(wǎng)購(gòu)人群集中的一線城市，依靠“自己人”送貨。其三：凡客誠(chéng)品對(duì)于物流配送的調(diào)整，凡客誠(chéng)品在發(fā)展初期物流配送采用的是第三方物流，這樣做的好處是可以節(jié)省自建物流的成本，但是它也是有劣勢(shì)的，比如說(shuō)采用第三方物流，第三方物流有它的運(yùn)營(yíng)時(shí)間點(diǎn)，有固定的配送時(shí)間段，臨近的地區(qū)一般是一到兩天，較遠(yuǎn)的要三四天，甚至有的高達(dá)一個(gè)周，這樣的配送時(shí)間對(duì)于客戶收到貨，明顯時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物是一種新鮮體驗(yàn)，顧客對(duì)自己購(gòu)買的東西都是帶有期待的心理，每個(gè)人都希望自己買的東西能盡快送到，卓越亞馬遜曾對(duì)影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的因素做過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，上網(wǎng)能否買到需要的商品，即網(wǎng)站產(chǎn)品的豐富性成為首要因素。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。其二：凡客誠(chéng)品給我最印象深刻的是首先它對(duì)輕資產(chǎn)模式的修正，凡客誠(chéng)品作為PPG的模仿者，它不是純粹的模仿者，他在渠道策略上作出了調(diào)整，PPG雖說(shuō)是B2C電子商務(wù)企業(yè)，但是他主要的營(yíng)銷渠道是通過(guò)報(bào)紙，雜志，電據(jù)陳亮所訴，PPG的95%的銷售額來(lái)自于平面媒體廣告，而沒真正利用好互聯(lián)網(wǎng)，大家也都知道，在這些媒體上投放廣告，是要花巨額的廣告費(fèi)的，因此，對(duì)于PPG在投入產(chǎn)出比到底是怎樣一個(gè)數(shù)字，我們也不清楚，但是據(jù)陳年所訴，他在這條路上走了一個(gè)半月，就覺得不可行，于是調(diào)整了渠道策略，陳年說(shuō)。根據(jù)艾瑞咨詢剛剛發(fā)布的《2008年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》研究顯示：2008年第二季度B2C市場(chǎng)調(diào)整較大，%，占據(jù)B2C直銷服裝類第一。再到85天后，VANCL的銷售達(dá)到每日1000單。在采用該模式的時(shí)候，還要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和客戶的變化等這些基本前提。這樣的一種另辟蹊徑的方式，充分利用了網(wǎng)絡(luò)的力量，緊密地與自己顧客進(jìn)行了有效的鎖定。 在品牌的塑造上，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平臺(tái)，為顧客提供一種新的生活方式。 只要定購(gòu)了產(chǎn)品，PPG將返回銷售額的5%給加盟商。但一個(gè)咨詢公司只有十幾個(gè)人，卻運(yùn)作的很笨重。 輕資產(chǎn)模式，是不是一定就很輕呢？是不是就可以像上面所說(shuō)的只需要一個(gè)良好的網(wǎng)站和呼叫中心，再加上幾十個(gè)或者幾百個(gè)人員就可以運(yùn)作了呢？非也。擁有自己的物流體系，他們能控制送貨的節(jié)奏，即使凌晨也能送貨。凡客誠(chéng)品物流總監(jiān)徐云波心里最沒把握的就是“送”。由此可見，配送對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的重要性。在媒體選擇上不僅注重帶來(lái)的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。陳年說(shuō)：“發(fā)展到目前的規(guī)模，凡客誠(chéng)品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價(jià)比讓凡客誠(chéng)品取勝，PPG有95%的銷售來(lái)自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴，而VANCL是一家24小時(shí)不打烊的商店，店租很便宜”。魯泰紡織股份有限公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人權(quán)鵬認(rèn)為，這種合作不僅是魯泰對(duì)于內(nèi)需市場(chǎng)的重要發(fā)掘，同時(shí)對(duì)于雙方的品牌利益都會(huì)有很好的回報(bào)。對(duì)此分析認(rèn)為，VANCL此舉無(wú)疑是為了打造更完整的產(chǎn)業(yè)鏈，避免出現(xiàn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)因此出現(xiàn)的危機(jī)。凡客公司通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直銷方式。就是這樣的一個(gè)公司，靠網(wǎng)絡(luò)廣告的大量投放和呼叫中心的拉動(dòng)，迅速崛起了。網(wǎng)絡(luò)直銷的模式網(wǎng)絡(luò)及目錄銷售，所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然，方便顧客選購(gòu)?！癙OLO恤的毛利更高！”陳年透露，目前POLO恤的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)短袖襯衫。從襯衫，到POLO恤，再到男式內(nèi)褲、休閑褲，到牛仔、衛(wèi)浴用品，“我們每個(gè)月都會(huì)上新品，只有不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，才能產(chǎn)生更多銷售。（陳年告訴《經(jīng)理人》：“VANCL目前有差不多200萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天訂單量約五六千單，銷售上萬(wàn)件服裝。）2008年3月19日，因用戶售后服務(wù)等問題，陳年在凡客網(wǎng)站公開發(fā)表致歉信。2008年1月，凡客誠(chéng)品日訂單1000張。誕生 2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品，策源和IDG投資200萬(wàn)美金。因?yàn)橛信＝蚣徬盗?，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。Vancl的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而稱頭的品牌。VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)。 凡客誠(chéng)品，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國(guó)際頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資巨資打造而成。　　在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的vancl設(shè)計(jì)理念歸納為：刪除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。vancl整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。 發(fā)展歷程（注意當(dāng)時(shí)環(huán)境與時(shí)機(jī)）快速飛長(zhǎng)2008年1月，軟銀賽富投資凡客誠(chéng)品1000萬(wàn)美元。（陳年說(shuō)：之后不到一個(gè)月又增加到每日2000單。2008年10月，凡客誠(chéng)品日訂單5000～6000張。產(chǎn)品范圍vancl從2007年至今，這些產(chǎn)品在逐漸增多。目前PPG有4條主要的產(chǎn)品線，而VANCL已經(jīng)擴(kuò)充到9條，包含了襯衫、褲子、T恤和襪子等。 從目前的信息和可操作性來(lái)看，這樣確實(shí)能得到飛速的發(fā)展，幾乎顛覆了傳統(tǒng)的零售行業(yè)，具體的到能否長(zhǎng)期保持發(fā)展并產(chǎn)生利潤(rùn)，依然有未可知的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)特色： 從凡客公司來(lái)看，凡客公司一無(wú)廠房，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)門店，只是有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)。這樣，整個(gè)過(guò)程就完成了。 3．供應(yīng)商—保證產(chǎn)品質(zhì)量商報(bào)訊（記者 王曉玥）昨日，記者從服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)VANCL凡客誠(chéng)品獲悉，該公司將與魯泰紡織等多家國(guó)際頂級(jí)供應(yīng)商合作。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的困局下，這種合作無(wú)疑對(duì)于各自企業(yè)加速成長(zhǎng)有著積極效應(yīng)。同時(shí)，凡客誠(chéng)品利用網(wǎng)絡(luò)的展示、接觸和直接銷售能力，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)PPG的銷售。假如巨額廣告投入沒有得到應(yīng)有的銷售