【正文】 錢人所說，我們沒有過多考慮盈利模式的問題，我們現(xiàn)在比較注重客戶體驗。同時，平臺的缺陷在于：客戶忠誠度低、毛利率低、價格戰(zhàn)在所難免；陳年同時提到在所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式中最大的難點是吸收用戶，讓你的客戶和你建立信任、愿意買你的東西這是一個很大的困難，所以要降低客戶初次體驗的門檻，首先獲得用戶的信任，再去做細分市場；好的商業(yè)模式并不是經(jīng)營的全部，還需要合適的介入時機和次序，像老農(nóng)民種地一樣，不太在意種子的好壞，更多的是關(guān)注施肥除草的次序和插秧收割的時機對不對?！癡ANCL“這個牌子是轟造出來， VANCL產(chǎn)品采取大規(guī)模的廣告宣傳，知名度提高了，即刻暴富起來。名牌是初級階段，而品牌是更高形態(tài)，“名牌”，來得快，走得也快，但一旦經(jīng)過時間累積形成“品牌”，則會經(jīng)久不衰。大量的廣告宣傳，可以暫且讓VANCL這個牌子被世人所知，但是就目前而言，VANCL這個牌子的影響力是薄弱的。也許，在VANCL營銷策略中，用低價成為VANCL得到用戶信任和認可的途徑，在廣告宣傳中過分強調(diào)低價。國內(nèi)有很多知名度很高的企業(yè)，但是細想一下，這些擊了。三、大而不強核心競爭力不強05年P(guān)PG橫空出世，采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，用僅僅兩年左右的時間就實現(xiàn)了日銷售量超過雅戈爾，PPG的迅速躥紅與成功不得不讓一大批新興企業(yè)以PPG為榜樣，開始試水網(wǎng)絡(luò)直銷。后來僅用了5個月VANCL的日銷量就已經(jīng)超越了PPG?！‘a(chǎn)品不是VANCL的核心競爭力，品牌不是VANCL的核心競爭力，直銷模式也不是VANCL的核心競爭力。細節(jié)決定成敗。一個品牌的誕生，是一個系統(tǒng)的工程，VANCL需要從市場需求的研究、產(chǎn)品概念的提出、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的設(shè)計研制、命名、包裝、促銷策略、廣告宣傳等等每一個環(huán)節(jié)，在消費者接觸品牌的每一個點，都需要精心的運作、精心的打造、反復(fù)錘煉，才會形成有內(nèi)涵、有價值的品牌。牛！”然后，幾個強烈的震撼之后直到看到蒙牛的LOGO標版，大家才“哦”的一聲，自言自語道，“原來是蒙牛的品牌廣告?。　?，接著再來一句感嘆，“蒙牛，真是太牛了，這種傳播效果甚至超過了乳業(yè)贊助商伊利上億元的宣傳效果！” 蒙牛的這則廣告無疑的讓己的品牌牢牢的植入了電視觀眾的內(nèi)心深處。而要適當(dāng)?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)涵，塑造VANCL這一品牌的影響力。（三）不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領(lǐng)行業(yè)我們先看一組數(shù)據(jù)：松下公司平均每天推出10件新產(chǎn)品，海爾公司平均每天推出1件新產(chǎn)品，海信公司平均每60小時推出1件新產(chǎn)品?！八綘I銷”、“藍海戰(zhàn)略”、“顛覆營銷”、“搶占第一”等營銷理念通常在這個領(lǐng)域里實現(xiàn)。中之杰月餅結(jié)合黑心月餅事件，開創(chuàng)了“新鮮月餅”全新品類，提出剛出爐的月餅不一定是新鮮月餅，只有用新鮮原料做成的月餅才是新鮮月餅，一句“只選新鮮原料”使中之杰站在了食品衛(wèi)生安全的位置上，少量的投入帶來了銷售的增長，還一舉成為了長春食品行業(yè)的新軍代表。只有預(yù)測參數(shù)類型越詳細，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險就越小。另外VANCL可以為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠信體系和服務(wù)質(zhì)量體系，根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)，為企業(yè)的誠信體系和服務(wù)質(zhì)量進行評判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)進行合作。產(chǎn)品不是VANCL的核心競爭力，品牌不是VANCL的核心競爭力，直銷模式也不是VANCL的核心競爭力。因此VANCL必須建造學(xué)習(xí)型團隊，增強自身核心競爭力，讓學(xué)習(xí)型的團隊去管理運營VANCL，讓VANCL成為一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這樣才能保證VANCL在日后的競爭中立于不敗之地。12 / 12。同時，也要不斷引進新的人才。也許，VANCL正是由于是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，這個團隊對電子商務(wù)運營、管理的各個方面都有著豐富的經(jīng)驗，而導(dǎo)致VANCL在B2C服裝行業(yè)飛速發(fā)展，取得了今天的成就。然而，我們必須清晰的認識到前面所有的優(yōu)勢都需要由優(yōu)秀的團隊來獲得和保持。從布料入廠、到各個生產(chǎn)線、到訂單完成等等各個環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的監(jiān)督。一方面有助于建立自身更強勁的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越；另一方面，VANCL在整個行業(yè)中能更加吸引人們的眼球，有利于更進一步的提高VANCL的知名度。VANCL的品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費者的消費趨勢，并把未被滿足的消費需求巧妙地和產(chǎn)品結(jié)合起來。產(chǎn)品品類的豐富是產(chǎn)品發(fā)展的必然，也是品類創(chuàng)新的結(jié)果?；蛘咴趶V告中塑造一種感染力，傳達一種非常微妙的情感，它在生活中表現(xiàn)為精神上的東西，是無形的，是一種信心，是一種欲望，是一種被理解的滿足。而我們在回過頭來看看VANCL充斥在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告“68元初體驗”以及最新的“原價900元免燙80支精細全棉襯衫，超值驚喜價198元”很難將VANCL的品牌形象植入消費者的心中。（二）改變營銷策略，注重品牌的塑造我們先來看一下奧運期間一則蒙牛品牌營銷的廣告：2008年奧運開幕式，整個世界震驚了！整個世界陶醉了！和奧運會開幕式被記住一樣，還有一個中國品牌被記住了，那就是蒙牛那頭中國牛。無論是襯衫上的一根小小的線頭，還是網(wǎng)站上一個客戶對VANCL的一句評價，都必須嚴謹對待。然而，在信息海量的今天，VANCL做品牌更需要關(guān)注細節(jié)，因為細節(jié)更能培養(yǎng)目標消費群的品牌忠誠度、信任度、美譽度；在細節(jié)上的失誤，更容易使目標消費群對品牌失去信心，從而對品牌產(chǎn)生更大的傷害。就如當(dāng)年VANCL復(fù)制PPG、超越PPG一樣。根據(jù)艾瑞咨詢剛剛發(fā)布的《2008年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測報告》研究顯示：2008年第二季度B2C市場調(diào)整較大，%，占據(jù)B2C直銷服裝類第一。再到85天后，VANCL的銷售達到每日1000單。這些主要與VANCL缺乏時間沉淀，營銷策略忽略品牌塑造有關(guān)。由此可見，VANCL在其營銷策略中，過分的強調(diào)同質(zhì)低價，而忽略了自身品牌的塑造。（二）營銷策略忽視品牌塑造從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗”廣告。品牌經(jīng)營是需要品牌內(nèi)涵的，而內(nèi)涵是要時間沉淀的。而品牌是指在知名度的基礎(chǔ)上提升美譽度，增加自身的內(nèi)涵和競爭力、生命力。整合一下思路，從陳年的身上學(xué)到了不少東西，先說說從手段上：廣告投放的滲透策略（即在網(wǎng)頁上你想看到的地方都跟能的植入他們的廣告，但不意味著實在最顯眼的地方）、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟