【正文】 秉承一流男裝品牌經(jīng)典款式，參考亞洲男士體型特點(diǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作，讓消費(fèi)者能夠以中等價(jià)位享受最優(yōu)品質(zhì)。 VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不走性感路線，也不是惹眼的設(shè)計(jì)，但是在做工和布料質(zhì)地上保證一流的品質(zhì)和流行性。 VANCL營(yíng)銷策略 VANCL自從 2023年至今，前期采用“單品牌短產(chǎn)品線”的產(chǎn)品策略，發(fā)展到現(xiàn)階段后，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以最初的襯衫為主導(dǎo)線，慢慢延伸至內(nèi)衣褲、 POLO衫、褲子、棉線紡織再到外衣外套，鞋帽以及家居和配飾等，產(chǎn)品線不斷地豐富，發(fā)展至今已經(jīng)跨越了單一的服裝范疇。 2023年 6月，啟動(dòng) BraT搶購(gòu)，大舉進(jìn)軍女裝市場(chǎng)。 2023年 8月，啟動(dòng)帆布鞋搶購(gòu)，產(chǎn)品線向 85后群體拓展。 2023年 6月，凡客誠(chéng)品 VANCL的化妝品頻道正式上線，推出自有品牌 Miook妙棵。 凡客的價(jià)格是大多數(shù)人都能接受的。以打 包的形式購(gòu)買就能得到相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。 對(duì)于第一次購(gòu)買凡客產(chǎn)品的顧客，其除了推出了大量體驗(yàn)購(gòu)買的產(chǎn)品外，還支持貨到付款政策，大大的降低了顧客的購(gòu)買要求，因此獲得了不少第一次顧客的購(gòu)買，提升了不少人氣，占據(jù)了市場(chǎng)份額。 ? 營(yíng)銷策略 三 .服務(wù)策略 首家支持 30天無(wú)條件退換貨服務(wù)。此外，退換貨服務(wù)可以自行在網(wǎng)上辦理，豐富了顧客的選擇性。簡(jiǎn)單清新大方，避免了顏色過(guò)多給顧客造成產(chǎn)品雜亂的印象。 ? 營(yíng)銷策略 在眾多一線城市自建物流配送中心，二三線城市尋找第三方物流配送，其他地區(qū)與郵政合作。 形式多樣的在線交流，圈子活動(dòng)，資源分享等服務(wù)為顧客提供了一個(gè)絕佳的交流平臺(tái)，進(jìn)一步鞏固了顧客對(duì)品牌的忠臣度 。選擇貨到付款的顧客可在貨物到達(dá)后，當(dāng)面試穿，如果不滿意，可以當(dāng)場(chǎng)退掉。所有材料都環(huán)保。比如“ 68元”初體驗(yàn)逐漸為消費(fèi)者所接受后，陸續(xù)推出了“ 168元體驗(yàn)”，“ 268元體驗(yàn)”活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷策略 以達(dá)到一定的消費(fèi)額減多少現(xiàn)金為噱頭吸引消費(fèi)者盡可能多的購(gòu)買商品。 ? 營(yíng)銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一 .體驗(yàn)營(yíng)銷 1. 2023年 4月開(kāi)始，凡客開(kāi)始在網(wǎng)上瘋狂投放廣告，主推 T恤“ 68元”體驗(yàn)活動(dòng)。此后， 68元 +1元”即贈(zèng)，“ 168元體驗(yàn)活動(dòng)”與“ 268元”體驗(yàn)活動(dòng)陸續(xù)上線。例如免費(fèi)試穿襯衫，免費(fèi)試穿 BraT活動(dòng)等。獲得支持率較高關(guān)注度，將有機(jī)會(huì)參加本次試穿，成為其長(zhǎng)期的溝通的榮譽(yù)顧客，試穿后整機(jī)購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)參與者需將自己的消費(fèi)體驗(yàn)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。 2023年 5月，王珞丹與韓寒出任凡客誠(chéng)品形象代言人。網(wǎng)民們以再創(chuàng)作的形式在網(wǎng)上瘋狂傳播。號(hào)召網(wǎng)友們以正版韓寒廣告內(nèi)容為藍(lán)本，按照固定的模板進(jìn)行創(chuàng)作，然后網(wǎng)民對(duì)自己喜歡的作品投票，得票高的將獲得韓寒《獨(dú)唱團(tuán)》一本。于是，郭德綱，黃曉明，鳳姐，芙蓉姐姐紛紛中槍，上演了一場(chǎng)凡客 PS的 豪門盛宴 。 王珞丹凡客體 愛(ài)表演，不愛(ài)扮演，愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受，愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。 站制造良好的博客話題 體驗(yàn)營(yíng)銷里面提到，參加免費(fèi)試穿者必須在自己的博客 寫(xiě)自己的體驗(yàn)，這使到不少的博客掀起一陣 VANCL話題風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了博客話題營(yíng)銷的作用，當(dāng)然，這也達(dá)到了口碑營(yíng)銷的效果。 ? ? 163郵箱電子郵件 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? ? 2023年 9月 3日，新浪微博上的“ VANCL粉絲團(tuán)”正式成立。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 五 .品牌營(yíng)銷 ? 品牌營(yíng)銷 :通過(guò)營(yíng)銷手段使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念，企業(yè)把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，使到消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品有一定的歸屬感，提高客戶的忠誠(chéng)度。邀請(qǐng)中央戲劇學(xué)院?；ㄍ跸Ｎ┐笮?Brat，利用其性感時(shí)尚打造出 VANCL品牌女裝的時(shí)尚氣息。 ? 5月，簽約韓寒，王洛丹，黃曉明，后來(lái)又簽約 ? 李宇春代言。其中，與麥當(dāng)勞的異業(yè)營(yíng)銷是最為備受關(guān)注的。從麥當(dāng)勞的角度來(lái)講，可以成功拉動(dòng)銷售，提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而 VANCL也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 八 .事件營(yíng)銷 08年四川汶川大地震，VANCL5月 19日 —— 21日迅速作出反應(yīng)并及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意。此次公益活動(dòng)不僅增加了客戶對(duì) VANCL的點(diǎn)擊率與關(guān)注度，并且樹(shù)立了VANCL具有高度的社會(huì)責(zé)任感的形象，建立了 VANCL的公信度，增加了 VANCL的知名度，提升了 VANCL正面的品牌形象。 DM的電子版可以直接在 VANCL的官網(wǎng)進(jìn)行查閱，凡購(gòu)買 VANCL產(chǎn)品VANCL會(huì)隨快遞包奉送當(dāng)月或者下一個(gè)月的紙質(zhì)版 DM，若沒(méi)購(gòu)買 VANCL但又想獲得紙質(zhì)版DM的話，可以在 VANCL的官網(wǎng)填寫(xiě)自己的聯(lián)系信息，即可免費(fèi)獲得 VANCL紙質(zhì)版的 DM。假如巨額廣告投入沒(méi)有得到應(yīng)有的銷售收入回報(bào)，凡客誠(chéng)品就會(huì)淪為第二個(gè)“ PPG”。因此電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，必須要堅(jiān)持“廣告與銷售投入產(chǎn)出比（ ROI）”為基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。凡客發(fā)展出一套以 ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合 vancl整體營(yíng)銷策略，保證了凡客誠(chéng)品平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。 ? VANCL如果要