【正文】 秉承一流男裝品牌經(jīng)典款式，參考亞洲男士體型特點，選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作，讓消費者能夠以中等價位享受最優(yōu)品質(zhì)。 VANCL的男裝設(shè)計既不走性感路線，也不是惹眼的設(shè)計，但是在做工和布料質(zhì)地上保證一流的品質(zhì)和流行性。 VANCL營銷策略 VANCL自從 2023年至今，前期采用“單品牌短產(chǎn)品線”的產(chǎn)品策略，發(fā)展到現(xiàn)階段后，不斷擴大產(chǎn)品線，尋找利潤增長點，以最初的襯衫為主導(dǎo)線，慢慢延伸至內(nèi)衣褲、 POLO衫、褲子、棉線紡織再到外衣外套，鞋帽以及家居和配飾等，產(chǎn)品線不斷地豐富，發(fā)展至今已經(jīng)跨越了單一的服裝范疇。 2023年 6月，啟動 BraT搶購，大舉進軍女裝市場。 2023年 8月，啟動帆布鞋搶購，產(chǎn)品線向 85后群體拓展。 2023年 6月，凡客誠品 VANCL的化妝品頻道正式上線，推出自有品牌 Miook妙棵。 凡客的價格是大多數(shù)人都能接受的。以打 包的形式購買就能得到相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。 對于第一次購買凡客產(chǎn)品的顧客，其除了推出了大量體驗購買的產(chǎn)品外，還支持貨到付款政策，大大的降低了顧客的購買要求，因此獲得了不少第一次顧客的購買，提升了不少人氣，占據(jù)了市場份額。 ? 營銷策略 三 .服務(wù)策略 首家支持 30天無條件退換貨服務(wù)。此外，退換貨服務(wù)可以自行在網(wǎng)上辦理，豐富了顧客的選擇性。簡單清新大方，避免了顏色過多給顧客造成產(chǎn)品雜亂的印象。 ? 營銷策略 在眾多一線城市自建物流配送中心，二三線城市尋找第三方物流配送，其他地區(qū)與郵政合作。 形式多樣的在線交流，圈子活動，資源分享等服務(wù)為顧客提供了一個絕佳的交流平臺，進一步鞏固了顧客對品牌的忠臣度 。選擇貨到付款的顧客可在貨物到達后，當(dāng)面試穿，如果不滿意，可以當(dāng)場退掉。所有材料都環(huán)保。比如“ 68元”初體驗逐漸為消費者所接受后，陸續(xù)推出了“ 168元體驗”，“ 268元體驗”活動。 ? 營銷策略 以達到一定的消費額減多少現(xiàn)金為噱頭吸引消費者盡可能多的購買商品。 ? 營銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 一 .體驗營銷 1. 2023年 4月開始，凡客開始在網(wǎng)上瘋狂投放廣告，主推 T恤“ 68元”體驗活動。此后， 68元 +1元”即贈，“ 168元體驗活動”與“ 268元”體驗活動陸續(xù)上線。例如免費試穿襯衫，免費試穿 BraT活動等。獲得支持率較高關(guān)注度，將有機會參加本次試穿，成為其長期的溝通的榮譽顧客，試穿后整機購物消費體驗，同時參與者需將自己的消費體驗發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。 2023年 5月，王珞丹與韓寒出任凡客誠品形象代言人。網(wǎng)民們以再創(chuàng)作的形式在網(wǎng)上瘋狂傳播。號召網(wǎng)友們以正版韓寒廣告內(nèi)容為藍本，按照固定的模板進行創(chuàng)作，然后網(wǎng)民對自己喜歡的作品投票，得票高的將獲得韓寒《獨唱團》一本。于是，郭德綱，黃曉明，鳳姐，芙蓉姐姐紛紛中槍，上演了一場凡客 PS的 豪門盛宴 。 王珞丹凡客體 愛表演，不愛扮演，愛奮斗，也愛享受，愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽，不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。 站制造良好的博客話題 體驗營銷里面提到，參加免費試穿者必須在自己的博客 寫自己的體驗，這使到不少的博客掀起一陣 VANCL話題風(fēng)，實現(xiàn)了博客話題營銷的作用，當(dāng)然，這也達到了口碑營銷的效果。 ? ? 163郵箱電子郵件 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? ? 2023年 9月 3日，新浪微博上的“ VANCL粉絲團”正式成立。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 五 .品牌營銷 ? 品牌營銷 :通過營銷手段使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念，企業(yè)把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，使到消費者對該品牌和產(chǎn)品有一定的歸屬感，提高客戶的忠誠度。邀請中央戲劇學(xué)院?；ㄍ跸Ｎ┐笮?Brat，利用其性感時尚打造出 VANCL品牌女裝的時尚氣息。 ? 5月，簽約韓寒，王洛丹，黃曉明，后來又簽約 ? 李宇春代言。其中，與麥當(dāng)勞的異業(yè)營銷是最為備受關(guān)注的。從麥當(dāng)勞的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而 VANCL也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ? 八 .事件營銷 08年四川汶川大地震，VANCL5月 19日 —— 21日迅速作出反應(yīng)并及時調(diào)整創(chuàng)意。此次公益活動不僅增加了客戶對 VANCL的點擊率與關(guān)注度，并且樹立了VANCL具有高度的社會責(zé)任感的形象，建立了 VANCL的公信度，增加了 VANCL的知名度，提升了 VANCL正面的品牌形象。 DM的電子版可以直接在 VANCL的官網(wǎng)進行查閱，凡購買 VANCL產(chǎn)品VANCL會隨快遞包奉送當(dāng)月或者下一個月的紙質(zhì)版 DM，若沒購買 VANCL但又想獲得紙質(zhì)版DM的話，可以在 VANCL的官網(wǎng)填寫自己的聯(lián)系信息，即可免費獲得 VANCL紙質(zhì)版的 DM。假如巨額廣告投入沒有得到應(yīng)有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個“ PPG”。因此電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，必須要堅持“廣告與銷售投入產(chǎn)出比（ ROI）”為基本評估標(biāo)準(zhǔn)。凡客發(fā)展出一套以 ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對門戶、社區(qū)、CPS聯(lián)盟等進行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合 vancl整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長。 ? VANCL如果要