凡客誠品夏裝促銷的信息推廣策略分析-在線瀏覽
2025-02-02 03:21本頁面
【正文】 行服飾領(lǐng)域方面的產(chǎn)品豐富程度顯然還不夠。 2023年銷售額接近 5億 元， 2023年銷售額達到 6億 元，今年的計劃是 12億 15億 元。 ? VANCL（凡客誠品）品牌理念： VANCL， 互聯(lián)網(wǎng)時尚 生活品牌。 夏裝促銷背景及分析 ? 背景： ?促銷主題：“ 樣式豐富 ”與“ 價格低廉 ” ?主打宣傳產(chǎn)品： 設(shè)計師原創(chuàng)， 500款 經(jīng)典圖案的 29元 圓領(lǐng)短袖印花 T恤 49元 與 68元 的男女款短袖 POLO衫 100以下 的女士時尚連衣裙、短褲 59元起 的百款帆布、休閑鞋 ?邀請王珞丹和韓寒作為形象代言人，并且斥資千萬元投放線下戶外平面廣告 夏裝促銷背景及分析（續(xù)） ? 分析： ① 凡客將“ 樣式豐富 ”作為促銷宣傳的主題之一，是因為其在女裝等時尚流行服飾領(lǐng)域方面產(chǎn)品豐富程度的不足，以及自主品牌銷售的策略。 ② 凡客推出的主打產(chǎn)品均為 100元以下， 是因為 價格優(yōu)勢 是凡客快速增長的主要原因。一般的服裝品牌會將成本價的 6倍到 10倍作為銷售價格，而凡客的銷售價僅僅是成本的 。凡客這次實施“代言人暨線下廣告推廣計劃”，是為了提高品牌知名度，提升品牌影響力。 ? 5月 15日， VANCL品牌代言人 王珞丹的平面廣告 在戶外投放，此次廣告投放 力度加大 了三倍，范圍遍布北京八城區(qū)。 ? 在互聯(lián)網(wǎng)之外大幅投放廣告的原因，主要是狂轟濫炸似的互聯(lián)網(wǎng)廣告背后， 廣告轉(zhuǎn)化率 卻不是很高。此外，這也是配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略。 在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，如搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、迅雷等投放廣告和鏈接；
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