【正文】 1名 賀州組 主管 1名 城區(qū)組 主管 1名 外圍組 主管 1名 郴州組 主管 1名 高代 3人 業(yè)代 3人 高代 3人 業(yè)代 3人 高代 2人 業(yè)代 4人 高代 3人 高代 2人 高代 1人 業(yè)代 3人 高代 2人 業(yè)代 3人 從化組 高代 1名 業(yè)代 3人 業(yè)代 4人 業(yè)代 6人 高代 2人 業(yè)代 4人 高代 1人 業(yè)代 3人 粵北辦事處銷售人員架構(gòu)及編制 工作站 區(qū)域 經(jīng)理 主任 主管 高代 業(yè)代 助理 (文員 ) 小計 白云站 白云 1區(qū) 1 1 1 3 3 2 11 白云 2區(qū) 0 0 1 3 3 0 7 白云 3區(qū) 0 0 0 3 4 0 7 小計 1 1 2 9 10 2 25 花從站 花都 0 1 1 3 4 1 10 從化 0 0 0 1 3 0 4 小計 0 1 1 4 7 1 14 清遠站 清遠區(qū)域 0 1 1 2 6 1 11 賀州區(qū)域 0 0 1 1 3 0 5 小計 0 1 2 3 9 1 16 韶關(guān)站 韶關(guān)城區(qū) 0 1 1 2 3 1 8 韶關(guān)外圍 0 0 1 2 4 0 7 郴州區(qū)域 0 0 1 1 3 0 5 小計 0 1 3 5 10 5 20 合計 1 4 8 21 36 5 75 粵西辦事處作業(yè)人員編制 粵西辦事處 經(jīng)理 1名 佛山站 銷售主任 1名 五邑站 銷售主任 1名 茂湛站 銷售主任 1名 中珠站 銷售主任 1名 助理 1名 文員 1名 文員 1名 文員 1名 文員 1名 市區(qū)組 主管 1名 順德組 主管 1名 三水組 主管 1名 陽江組 主管 1名 江門組 主管 1名 海南組 主管 1名 湛江組 主管 1名 雷州組 主管 1名 中山組 主管 1名 珠海組 主管 1名 高代 4人 業(yè)代 4人 高代 3人 業(yè)代 3人 高代 2 高代 2人 高代 4人 業(yè)代 6人 高代 5人 高代 2人 高代 9人 業(yè)代 5人 臺開組 主管 1名 高代 4人 業(yè)代 6人 業(yè)代 4人 業(yè)代 8人 高代 4人 高代 7人 業(yè)代 6人 業(yè)代 7人 業(yè)代 4人 肇慶組 主管 1名 業(yè)代 4人 高代 4人 業(yè)代 7人 陽春組 主管 1人 高代 1人 業(yè)待 2人 茂名組 主管 1人 高代 3人 業(yè)代 6人 粵西辦事處作業(yè)人員編制 工作站 區(qū)域 經(jīng)理 主任 主管 高代 業(yè)代 助理 /文員 小計 佛山站 市區(qū)組 1 1 1 4 4 2 13 順德組 0 0 1 3 3 0 7 三水組 0 0 1 2 4 0 7 肇慶組 0 0 1 4 7 0 12 小計 1 1 4 13 18 2 39 五邑站 陽江組 0 1 1 2 4 1 9 江門組 0 0 1 4 6 0 11 臺開組 0 0 1 4 6 0 11 陽春組 0 0 1 1 2 0 4 小計 0 1 4 11 18 1 35 茂湛站 海南組 0 1 1 5 8 1 16 湛江組 0 0 1 4 7 0 12 雷州組 0 0 1 2 4 0 7 茂名組 0 0 1 3 6 0 10 小計 0 1 4 14 25 1 45 中珠站 中山組 0 1 1 9 5 1 17 珠海組 0 0 1 7 6 0 14 小計 0 1 2 16 11 1 31 合計 1 4 14 54 72 5 150 會議管理制度 會議是銷售人員總結(jié)工作、布置目標(biāo)任務(wù)、經(jīng)驗共享、統(tǒng)一思想、鼓舞士氣的平臺，所以規(guī)范的、系統(tǒng)的會議管理非常重要，根據(jù) FMCG的特點，特設(shè)立早會、周會、月會，嚴(yán)格要求實行。 早會：人員相對集中的區(qū)域，在條件允許的情況下，必須召開早 會，早會時間設(shè)定為 30分鐘（ 8:309:00），由區(qū)域主管 主持； 周會：區(qū)域作業(yè)組為單位，每周必須召開周會，周會時間控制在 半天，可選定周六時間進行，由區(qū)域主管主持； 月會：辦事處、工作站必須召開月會，會議議程主要為工作總結(jié) 和工作安排（參考月會指引），月會時間按大區(qū)統(tǒng)一布置 的時間進行，同時必須做好 《 會議記錄 》 并上交大區(qū)。 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 合計 廣東一區(qū)銷售費用預(yù)算 銷售總費用達 2600萬元，其中 80%的費用重點放在直接終端的建議上 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 小計 廣州辦事處銷售費用預(yù)算 廣州總銷售總費用控制在 624萬元 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 小計 粵北辦事處銷售費用預(yù)算 粵北總銷售總費用控制在 624萬元 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 小計 粵西辦事處銷售費用預(yù)算 粵西總銷售總費用控制在 1352萬元 建鐵軍 造戰(zhàn)車 配利劍 橫掃一切障礙 跨越百萬大山 THE END， THANKS！ 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 2:17 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 23 .. :1 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 23. . 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 只有一條路不能選擇 02:17:2302:17:23 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :17:2323 . 合作是一切團隊繁榮的根本。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 0 2:1702:17:232 :17 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 23. . 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 7日 2時 17分 02:1 702:17:23 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 2時 17分 23秒 . 702:17:23 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2 023年 3月 7日星期二 2 023/3/7 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 02:1702:17 :23202 3年 3月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 02:172023年 3月 7日 2時 17分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 觀念決定思路，思路決定出路。 2023年 3月 7日星期二 2時 17分 23秒 謝謝各位！