【正文】 0 150 50 1600 1986 禪城、南海 2 2 50 160 120 60 1500 1894 三水、高明 1 3 35 38 80 40 1200 1397 順德 1 2 40 20 80 50 1500 1693 小計 7 10 245 278 430 200 5800 6970 五邑站 江門、鶴山 1 3 40 180 65 40 1100 1429 新會 1 2 45 20 65 30 1100 1263 臺山、恩平、開平 2 6 95 30 120 30 1900 2183 陽江、陽春、陽西 3 3 120 75 120 50 2400 2771 小計 7 14 300 305 370 150 6500 7646 茂湛站 海南 7 14 140 96 210 200 2500 3167 湛江、廉江、遂溪、吳川 3 8 110 80 180 100 2200 2681 雷州、徐聞 2 2 80 50 120 60 1200 1514 茂名 5 5 160 70 160 80 2200 2680 小計 17 29 490 296 670 440 8100 10042 中珠站 中山 4 3 90 180 150 60 2800 3287 珠海 3 2 50 80 120 200 1600 2055 小計 7 5 140 260 270 260 4400 5342 合計 38 58 1175 1139 1740 1050 24800 30000 區(qū)域策略 區(qū)域策略分三種模式進(jìn)行，第一種為有效的通路精耕。 策略內(nèi)容 操作方式 執(zhí)行區(qū)域 有效的通路精耕 由公司業(yè)務(wù)人員對終端直接進(jìn)行服務(wù)，包括網(wǎng)點拓展、維護和按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、形象建設(shè)、促銷安排。批發(fā)渠道費用主要利 在產(chǎn)品分銷上，不進(jìn)行陳列及形象方面的投入。 特通 作為區(qū)域最重點的渠道來操作，以學(xué)校、工廠、網(wǎng)吧、運動場、景點等競品月銷量高于 20箱的網(wǎng)點作為拓展重點，盡可能通過排它條款進(jìn)行合作，費用投入方式以搭贈及現(xiàn)金 獎勵為主，目標(biāo)使區(qū)域特通銷量達(dá)到總量的 15%以上。 團購策略 鼓勵業(yè)務(wù)人員利用機會拓展團體采購客戶，團購統(tǒng) 一標(biāo)準(zhǔn)為： 貨量： 50箱（含）以上 價格： 68元 /箱 策略：全包費用不超過 8元 /箱 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品以普通單罐裝、十二罐禮盒標(biāo)準(zhǔn)裝、六罐量販 裝三種形式同時并存，其中本區(qū)域以十二罐禮盒標(biāo) 準(zhǔn)裝作為核心產(chǎn)品包裝，應(yīng)用于全渠道的推廣，目 的是讓我們十二罐裝變成常規(guī)包裝，使競品無法干 擾，變成我們的殺手锏。 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 合計 廣東一區(qū)銷售費用預(yù)算 銷售總費用達(dá) 2600萬元，其中 80%的費用重點放在直接終端的建議上 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 小計 廣州辦事處銷售費用預(yù)算 廣州總銷售總費用控制在 624萬元 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 小計 粵北辦事處銷售費用預(yù)算 粵北總銷售總費用控制在 624萬元 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 經(jīng)分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 預(yù)留費用 小計 粵西辦事處銷售費用預(yù)算 粵西總銷售總費用控制在 1352萬元 建鐵軍 造戰(zhàn)車 配利劍 橫掃一切障礙 跨越百萬大山 THE END， THANKS！ 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 23 .. :1 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 只有一條路不能選擇 02:17:2302:17:23 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 上午 2時 17分 23秒 . 702:17:23 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2 023年 3月 7日星期二 2 023/3/7 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 2023年 3月 7日星期二 2時 17分 23秒 謝謝各位！ 。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 2023年 3月 7日 2時 17分 02:1 702:17:23 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 :17:2323 . 合作是一切團隊繁榮的根本。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 2:17 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 廣州辦事處作業(yè)人員編制 廣州辦事處 經(jīng)理 1名 天河站 銷售主任 1名 海珠站 銷售主任 1名 番禺站 銷售主任 1名 增城站 銷售主管 1名 助理 1名 文員 1名 文員 1名 文員 1名 文員 1名 天河一組 主管 1名 天河二組 主管 1名 越秀組 高代 1名 海珠一組 主管 1名 海珠二組 高代 1名 上番禺組 主管 1名 下番禺組 高代 1名 市橋組 主管 1名 增城組 高代 1名 新塘組 高代 1名 黃埔組 高代 1名 高代 1人 業(yè)代 3人 高代 1人 業(yè)代 3人 業(yè)代 3人 高代 1人 業(yè)代 2人 高代 2人 高代 2人 業(yè)代 3人 業(yè)代 2人 芳村組 高代 1名 業(yè)代 2人 業(yè)代 2人 業(yè)代 3人 業(yè)代 4人 業(yè)代 2人 業(yè)代 1人 KA站 銷售主任 1人 KA組 主管 1名 便利 BC組 主管 1名 高代 4人 文員 1名 高代 3人 業(yè)代 3人 業(yè)代 2人 廣州辦事處作業(yè)人員編制 工作站 區(qū)域 經(jīng)理 主任 主管 高代 業(yè)代 助理 /文員 小計 KA站 廣州 KA 1 1 1 4 3 2 12 BC便利 0 0 1 3 2 0 6 小計 1 1 2 7 5 2 18 天河站 天河一組 0 1 1 1 3 1 7 天河二組 0 0 1 1 3 0 5 越秀組 0 0 0 1 3 0 4 小計 0 1 2 3 9 1 16 海珠站 海珠一組 0 1 1 1 2 1 6 海珠二組 0 0 0 1 2 0 3 芳村組 0 0 0 1 2 0 3 小計 0 1 1 3 6 1 12 番禺站 上番禺組 0 1 1 2 3 1 8 下番禺組 0 0 0 1 4 0 5 市橋組 0 0 1 2 3 0 6 小計 0 1 2 5 10 1 19 增城站 增城組 0 1 0 1 2 1 5 新塘組 0 0 0 1 2 0 3 黃埔組 0 0 0 1 1 0 2 小計 0 1 0 3 5 1 10 合計 1 5 7 21 35 6 75 粵北辦事處銷售人員架構(gòu)及編制 粵北辦事處 經(jīng)理 1名 白云站 銷售主任 1名 花從站 銷售主任 1名 清遠(yuǎn)站 銷售主任 1名 韶關(guān)站 銷售主任 1名 助理 1名 文員 1名 文員 1名 文員 1名 文員 1名 白云一組 主管 1名 白云二組 主管 1名 白云三組 高代 1名 花都組 主管 1名 清遠(yuǎn)組 主管 1名 賀州組 主管 1名 城區(qū)組 主管 1名 外圍組 主管 1名 郴州組 主管 1名 高代 3人 業(yè)代 3人 高代 3人 業(yè)代 3人 高代 2人 業(yè)代 4人 高代 3人 高代 2人 高代 1人 業(yè)代 3人 高代 2人 業(yè)代 3人 從化組 高代 1名 業(yè)代 3人 業(yè)代 4人 業(yè)代 6人 高代 2人 業(yè)代 4人 高代 1人 業(yè)代 3人 粵北辦事處銷售人員架構(gòu)及編制 工作站 區(qū)域 經(jīng)理 主任 主管 高代 業(yè)代 助理 (文員 ) 小計 白云站 白云 1區(qū) 1 1 1 3 3 2 11 白云 2區(qū) 0 0 1 3 3 0 7 白云 3區(qū) 0 0 0 3 4 0 7 小計 1 1 2 9 10 2