【正文】 00 1000 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 0 8000 信宜 待定 全渠道 0 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 0 1000 7000 湛江 海賓 全渠道 1000 0 1000 1000 2023 2023 3000 2023 2023 2023 1000 1000 18000 廉江遂溪 待定 全渠道 1000 0 1000 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 1000 1000 18000 雷州 雙妙 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 徐聞 遠大 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 吳川 中吉 全渠道 0 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 0 0 1000 0 6000 海口 余茂 全渠道 0 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 9000 臨搞、保定 待定 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 1000 0 1000 8000 文昌 待定 全渠道 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 1000 0 8000 瓊海臨海高亭 待定 全渠道 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 0 1000 1000 9000 三亞 待定 全渠道 0 1000 0 1000 0 1000 1000 0 1000 0 1000 1000 7000 坦洲 待定 全渠道 1000 0 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 8000 東方 待定 全渠道 0 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 0 7000 小計 8000 9000 7000 15000 14000 17000 19000 17000 15000 14000 13000 12023 160000 茂名、湛江、海南地區(qū)全年目標 16萬箱 粵西辦事處銷售目標細分計劃 工作站 區(qū)域 經銷商 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 中珠站 拱北香州 嘉怡 傳統(tǒng) 1000 0 1000 1000 2023 2023 1000 2023 2023 1000 1000 1000 15000 珠海 博宏 商超 1000 0 1000 1000 2023 2023 2023 1000 2023 1000 1000 1000 15000 斗門 富華 傳統(tǒng) 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 中山 寶益 商超 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 三鄉(xiāng) 子美 傳統(tǒng) 0 1000 0 1000 2023 3000 3000 3000 3000 2023 1000 1000 20230 中山 三才 醫(yī)藥 0 0 1000 0 1000 0 1000 0 1000 0 1000 0 5000 中山 待定 傳統(tǒng) 1000 0 1000 2023 3000 3000 3000 3000 3000 3000 2023 1000 25000 小計 3000 3000 5000 6000 12023 12023 12023 11000 13000 9000 8000 6000 100000 合計 20230 19000 26000 39000 51000 62023 66000 63000 60000 43000 39000 32023 520230 中山、珠海地區(qū)全年目標 10萬箱 銷售網點是支撐業(yè)績的關鍵，本年度的核心工作是主抓網點建設， 通過網點數量目標來檢查業(yè)務團隊工作，以達到公司的銷售目標。各區(qū)域根據市場消費 狀況，采用不同的區(qū)域策略。 KA部分按公司統(tǒng)一規(guī)劃，進行品牌形象建設， BC便利運用資源促進 產品銷量提升，促銷活動嚴格圍繞銷量來規(guī)劃。 早會：人員相對集中的區(qū)域，在條件允許的情況下，必須召開早 會，早會時間設定為 30分鐘（ 8:309:00），由區(qū)域主管 主持； 周會：區(qū)域作業(yè)組為單位，每周必須召開周會，周會時間控制在 半天，可選定周六時間進行，由區(qū)域主管主持； 月會：辦事處、工作站必須召開月會，會議議程主要為工作總結 和工作安排（參考月會指引），月會時間按大區(qū)統(tǒng)一布置 的時間進行，同時必須做好 《 會議記錄 》 并上交大區(qū)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 有非凡志向，才有非凡成就。 02:1702:17 :23202 3年 3月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 觀念決定思路，思路決定出路。 02:172023年 3月 7日 2時 17分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。農村 市場一般不派業(yè)務人員進行網點維護，由區(qū)域批發(fā)商進行產品分銷及跟進，業(yè)務人員進 行促銷安排、指導和監(jiān)督。農村市場發(fā)揮其網絡優(yōu)勢，通過促銷支持和政策指導，促進其進行 產品分銷，部分重點客戶由業(yè)務定期拜訪協(xié)助出貨。若網點完成，本區(qū)域上清 飲大局必定。目 錄 一、 2023年銷售工作回顧 二、 SWOT分析 三、 2023年銷售回款目標設定 四、 2023年銷售網點目標布控計劃 五、 2023年銷售策略設定 六、 2023年銷售行政計劃 七、 2023年銷售費用預算 1銷售回款統(tǒng)計與分析 市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 小計 廣州 2071 2211 3761 5000 15001 5023 5420 19378 9000 66865 東莞 6000 7000 1000 0 9000 10000 4000 10977 1000 48977 深圳 3000 2774 8176 10885 20236 10000 11000 15605 5000 86456 粵西 2023 0 8000 8237 17000 13500 18209 20230 5000 91946 粵東 2023 4000 9000 11000 9000 8000 10004 22146 1000 76150 廣東 KA 7000 0 6155 3000 8000 2500 3000 6002 1500 37157 江浙 1560 5700 2023 2200 1278 1500 1000 1962 1000 18200 福建 1595 1200 1000 1000 0 0 1000 0 0 5795 湖南 0 1000 0 2023 1000 0 0 0 2023 6000 湖北 0 0 2023 1000 0 1000 0 0 0 4000 重慶 0 0 3000 0 2023 0 0 0 5000 四川 0 0 0 0 0 1500 2023 4000 0 7500 安徽 0 0 0 0 0 0 0 1000 1000 2023 江西 0 0 0 0 0 1000 0 0 0 1000 合計 25226 23885 44092 44322 82295 54023 55633 101070 26500 457046 1銷售出貨統(tǒng)計與分析 市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 小計 廣州 2069 210 3132 7034 5531 10724 4954 11454 14063 59171 東莞 6554 4000 3300 0 5500 9238 7000 2023 3000 40592 深圳 3772 2425 5568 9703 15403 13817 15934 8598 13277 88497 粵西 1900 1000 5000 9176 8500 12500 20526 13181 14117 85900 粵東 1000 5000 5000 11237 7000 7000 13057 7132 12761 69187 廣東 KA 5296 2023 3362 5996 3991 5550 2500 5272 4646 38613 江浙 2894 2200 2023 2200 2501 0 2167 4928 0 18890 福建 1595 0 1200 1000 1000 0 0 1252 0 6047 湖南 0 1000 0 1000 1000 1000 0 0 2023 6000 湖北 0 0 1000 1000 0 1000 0 0 0 3000 重慶 0 0 0 4000 0 2023 0 0 0 6000 四川 0 0 0 0 0 1500 0 2060 0 3560 安徽 0 0 0 0 0 0 0 1000 0 1000 江西 0 0 0 0 0 0 1000 0 0 1000 合計 25080 17835 29562 52346 50426 64329 67138 56877 63864 427457 2費用沖抵貨款統(tǒng)計與分析 市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 小計 廣州 0 400 25965 0 4690 17790 31628 76243 156716 東莞 0 28000 0 0 105355 130246 69141 79991 412732 深圳 0 14000 33410 0 46086 80040 102627 212794 488957 粵西 0 0 0 15405 0 91813 95247 190133 392597 粵東 0 0 0 3110 0 13055 37080 274126 327371 廣東 KA 109750 0 59506 33761 88767 93187 72236 230995 688202 江浙 0 0 0 0 18080 0 0 42418 60498 福建 103675 0 0 0 0 0 1917 0 105592 湖南 0 0 0 0 0 0 0 0 0 湖北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 重慶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 四川 0 0 0 0 0 0