【正文】 款統(tǒng)計與分析 市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 小計 廣州 0 400 25965 0 4690 17790 31628 76243 156716 東莞 0 28000 0 0 105355 130246 69141 79991 412732 深圳 0 14000 33410 0 46086 80040 102627 212794 488957 粵西 0 0 0 15405 0 91813 95247 190133 392597 粵東 0 0 0 3110 0 13055 37080 274126 327371 廣東 KA 109750 0 59506 33761 88767 93187 72236 230995 688202 江浙 0 0 0 0 18080 0 0 42418 60498 福建 103675 0 0 0 0 0 1917 0 105592 湖南 0 0 0 0 0 0 0 0 0 湖北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 重慶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 四川 0 0 0 0 0 0 0 27208 27208 安徽 0 0 0 0 0 0 0 0 0 江西 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合計 213425 42400 118881 52276 262978 426130 409876 1133908 0 2659874 2費用發(fā)貨統(tǒng)計與分析 市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 小計 廣州 0 0 361 34 31 0 166 364 754 1710 東莞 554 0 0 0 500 238 1000 0 0 2292 深圳 246 425 268 53 303 1217 1434 2098 2053 8097 粵西 0 0 0 0 0 0 526 352 57 935 粵東 0 0 0 176 0 0 53 9 746 984 廣東 KA 276 0 203 0 491 0 0 272 645 1887 江浙 4 0 0 0 223 0 667 1398 0 2292 福建 0 0 0 0 0 0 0 222 0 222 湖南 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 湖北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 重慶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 四川 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 安徽 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 江西 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合計 1080 425 832 263 1548 1455 3846 4715 4255 18419 2市場總費用統(tǒng)計與分析 市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 小計 廣州 0 400 49430 2210 6705 17790 42418 99903 49010 267866 東莞 36010 28000 0 0 137855 145716 134141 79991 0 561712 深圳 15990 41625 50830 3445 65781 159145 195837 349164 133445 1015262 粵西 0 0 0 15405 0 91813 129437 213013 3705 453372 粵東 0 0 0 14550 0 13055 40525 274711 48490 391331 廣東 KA 127690 0 72701 33761 120682 93187 72236 248675 41925 810857 江浙 260 0 0 0 32575 0 43355 133288 0 209478 福建 103675 0 0 0 0 0 1917 14430 0 120232 湖南 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 湖北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 重慶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 四川 0 0 0 0 0 0 0 27208 0 27208 安徽 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 江西 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 合計 283625 70025 172961 69371 363598 520705 659866 1440383 276575 3857109 項目 訂貨箱數(shù) 回款金額 費用總計 費用占比 廣州 66865 4346225 267866 % 東莞 48977 3183505 561712 % 深圳 86456 5619640 1015262 % 粵西 91946 5976490 453372 % 粵東 76150 4949750 391331 % 廣東 KA 37157 2415205 810857 % 江浙 18200 1183000 209478 % 福建 5795 376675 120232 % 湖南 6000 390000 0 % 湖北 4000 260000 0 % 重慶 5000 325000 0 % 四川 7500 487500 27208 % 安徽 2023 130000 0 % 江西 1000 65000 0 % 合計 457046 29707990 3857109 % 2各市場費用占比情況與分析 SWOT 公司 內(nèi)容 策略重點 S （優(yōu)勢） 香雪有著較高的品牌知名度，公司實力雄厚 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、技術(shù)含金量高 上清飲冠名深足、曼聯(lián)巨星代言，起點極高 公司對上清飲十分重視，董事長直接參與基層決策 ?繼續(xù)以香雪品牌進(jìn)行帶動，通過傳播方式迅速提高上清飲品牌知名度； ?創(chuàng)建一支執(zhí)行力快而強(qiáng)的銷售鐵軍； ?打造一個反應(yīng)快速，運作暢順的后勤平臺； ?重新提煉產(chǎn)品特質(zhì)，導(dǎo)引個性的產(chǎn)品定位 W （劣勢） 銷售團(tuán)隊管理較混亂、人員整體素質(zhì)不高 銷售系統(tǒng)建設(shè)滯后，費用及物流運作未夠流暢 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢，掌控力不足 產(chǎn)品定位同質(zhì)化，個性不特出 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)緩慢，渠道庫存較高 上清飲 SWOT分析 內(nèi)容 策略重點 O （機(jī)會） 行業(yè)發(fā)展速度極快，市場容量巨大 2023年是中國奧運年，必將引起新一輪消費熱潮 主競品王老吉終端價格提升，導(dǎo)致價格體系形成畸形，客戶積極性有所下降 隨著生活水平的日漸提高，消費者對健康的要求與日俱增 ?建立差異化終端價格定位，吸引終端客戶興趣轉(zhuǎn)移。 本規(guī)劃的網(wǎng)點目標(biāo)分解到每個最前線的主管頭上 ,作為公司考核其 工作的重要指標(biāo) ,讓其有一個最清晰的目標(biāo)指引 ,同時也讓公司能對工作 進(jìn)度有一個準(zhǔn)確的評估和考核 . 本規(guī)劃的網(wǎng)點建設(shè)分三步走，第一步在 2023年以前（即 11月、 12月） 完成 70%的經(jīng)銷商洽談， 3月份以前按計劃全部完成經(jīng)、分銷商的簽訂工 作， 6月份以前全部網(wǎng)點建設(shè)完成。 大區(qū)銷售網(wǎng)點布控計劃 辦事處 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 廣州辦 15 13 265 1730 630 747 6600 10000 粵北辦 20 26 400 640 680 1234 8000 11000 粵西辦 38 58 1175 1139 1740 1050 24800 30000 合計 : 73 97 1840 3509 3070 3011 39400 51000 08年經(jīng)銷商數(shù)量翻兩翻，達(dá)到 73個，總網(wǎng)點數(shù)量達(dá) 51000個！ 廣州辦事處銷售網(wǎng)點布控目標(biāo) 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 KA站 廣州 1 0 0 146 0 0 0 147 便利店 1 1 0 884 0 0 0 886 BC 1 0 0 500 0 0 0 501 小計 3 1 0 1530 0 0 0 1534 天河站 天河?xùn)| 1 2 30 0 80 100 800 1013 天河北 1 2 30 0 100 100 800 1033 荔灣 1 1 10 0 50 40 500 602 越秀 1 1 10 0 50 37 500 599 小計 4 6 80 0 280 277 2600 3247 海珠站 海珠 1 2 30 0 50 80 1000 1163 芳村 1 0 10 0 30 30 300 371 小計 2 2 40 0 80 110 1300 1534 番禺站 市橋 1 0 15 200 40 30 300 586 上番禹 1 1 30 0 60 100 800 992 下番禹 1 1 30 0 60 100 600 792 小計 3 2 75 200 160 230 1700 2370 增城站 增城 1 1 20 0 30 30 400 482 新塘 1 0 25 0 30 50 5OO 106 黃埔 1 1 25 0 50 50 600 727 小計 3 2 70 0 110 130 1000 1315 合計 15 13 265 1730 630 747 6600 10000 粵北辦事處銷售網(wǎng)點布控目標(biāo) 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 白云站 白云 1區(qū) 2 3 40 60 50 120 1000 1275 白云 2區(qū) 2 3 40 60 50 120 1000 1275 白云 3區(qū) 1 2 30 30 30 80 500 673 小計 5 8 110 150 130 320 2500 3223 花從站 花都區(qū)域 3 3 40 80 80 144 1000 1350 從化區(qū)域 1 2 20 40 30 60 400 553 小計 4 5 60 120 110 204 1400 1903 清遠(yuǎn)站 清遠(yuǎn)區(qū)域 3 3 60 80 100 150 1000 1396 賀州區(qū)域 2 2 60 80 100 150 1000 1394 小計 5 5 120 160 200 300 2023 2790 韶關(guān)站 韶關(guān)城區(qū) 1 2 30 50 40 60 300 483 韶關(guān)外圍 3 3 50 100 100 200 900 1356 郴州區(qū)域 2 3 30 60 100 150 900 1245 小計 6 8 110 210 240 410 2100 3084 合計 20 26 400 640 680 1234 8000 11000 粵西辦事處銷售網(wǎng)點布控目標(biāo) 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 佛山站 肇慶 3 3 120 6