中廣信-北京海德大道公寓項目整體運營思路-89ppt-資料下載頁
2025-02-15 19:20本頁面
【正文】 公寓可實現(xiàn)均價 22500元元 /平米平米產(chǎn) 品策略 —自住型酒店服 務(wù) 式公寓因素 和 喬麗 晶 波菲特行政公寓 陽光上 東 華 彩國 際 公寓 裘 馬 都影響權(quán)重 比準(zhǔn)價格 合計 /平米結(jié)合投資及自住兩部分產(chǎn)品，我司判斷項目可實現(xiàn)整體均價 21800元 /平米有效實現(xiàn)價格策略 銷控策略價格、收益 核算項 目 營銷產(chǎn) 品策略平價入市 平開高走 小步快跑吸引市場視線、提升項目形象，占領(lǐng)市場制高點吸引市場視線、提升項目形象，占領(lǐng)市場制高點，為后繼銷售提升價格奠定堅實的市場基礎(chǔ)，為后繼銷售提升價格奠定堅實的市場基礎(chǔ)認(rèn)購期結(jié)案期平臺期 上升期 平臺期上升期 平臺期2023024000價格梯度上升 實現(xiàn)整盤均價 21800元 /平方米項 目 營銷 價格策略價格 策略階段累計銷售面積每達到項目可售面積的 1015%，價格普漲一次；或推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場空檔時，價格普漲每次普漲最大調(diào)整幅度不超過 5%按照以上價格升幅周期及比例原則，排期市場不確定因素，入市價格可為20230元 /m2.在開盤前半個月進行內(nèi)部認(rèn)購，針對中廣信客戶會的內(nèi)部客戶優(yōu)先選房和優(yōu)惠購房，優(yōu)惠幅度為銷售價格基礎(chǔ)上 2%的折扣。根據(jù)銷售節(jié)奏控制的需要進行價格普調(diào)幅度控制 調(diào)價時點調(diào)價幅度入市價格認(rèn)購價格項 目 營銷 價格策略調(diào)價策略根據(jù)區(qū)域市場供應(yīng)關(guān)系根據(jù)意向客戶需求情況根據(jù)不同類型產(chǎn)品的綜合附加值根據(jù)項目自身產(chǎn)品類型及單套面積配比根據(jù)競爭對手階段性推盤變化均衡控制，擠壓消化項 目 營銷 推 盤 策略銷控原則綜合性資源整合理念資源整合終端整合團隊整合實效性整合推廣理念一攬子營銷服務(wù)理念項 目 營銷 推廣策略推廣原則以高調(diào)的市場態(tài)勢進入彌補以往口碑方面的影響以區(qū)域標(biāo)桿的姿態(tài)開展?fàn)I銷力求形象與效益雙贏以客戶資源的有效整合利用作為項目營銷的基礎(chǔ)區(qū)域覆蓋結(jié)合泛區(qū)域直效深入實現(xiàn)整合傳播系統(tǒng)推廣思路項 目 營銷 推廣策略入市時機選擇項 目 營銷 推廣策略手續(xù)進度 工程進度 環(huán)境建設(shè) 競爭市場我司建議 2023年 8月入市v 810月是房地產(chǎn)銷售旺季月是房地產(chǎn)銷售旺季 ,同時目前區(qū)域市場競爭壓力較??；同時目前區(qū)域市場競爭壓力較?。籿 CBD和中關(guān)村的外銷公寓供應(yīng)量將激增，市場價格原高于其價值，利于新和中關(guān)村的外銷公寓供應(yīng)量將激增，市場價格原高于其價值，利于新的熱點區(qū)域出現(xiàn)；的熱點區(qū)域出現(xiàn)； v 項目外立面已經(jīng)竣工，項目新市場形象的樹立已具備條件項目外立面已經(jīng)竣工，項目新市場形象的樹立已具備條件 。v 整合營銷推廣渠道、完成新形象包裝、積累基礎(chǔ)客群所需時間。其他高檔公寓、 別墅、 寫字樓銷售代表：豐富的客戶資源 目標(biāo)客戶資源：擴大營銷、口碑宣傳項 目 營銷 推廣手段外圍銷售、多點突破我司目前所代理的十余個項目的現(xiàn)場展示 我司現(xiàn)售的十余個別墅項目積累的有高端物業(yè)需求的客群外援銷售、散點營銷核心競爭區(qū)域路演宣傳項 目 營銷 推廣手段本司目前已發(fā)展接近５０萬會員項 目 營銷 推廣手段名稱 數(shù)量（萬）2023年度最新普查全國礦主 9北京高爾夫會員 3北京現(xiàn)有奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃車主 5北京高額納稅人名單 全京 17萬高級主管 17北京高尚社區(qū)大全 18萬業(yè)主 18普爾斯會員 10全國企業(yè)分省 870外地車 14萬達廣場業(yè)主 新業(yè)主公寓 新業(yè)主 20業(yè)主 北京辦公物業(yè)業(yè)主 北京高檔住宅業(yè)主北京高檔公寓業(yè)主42萬北京白領(lǐng)手機號（ mdb） 42惠聰網(wǎng)會員名錄 12建行金卡卡主（ mdb） 22總計 項 目 營銷 推廣手段積分項目 積分標(biāo)準(zhǔn) 會員積分條件會員首次購房積分 3０分 會員首次購買海德大道商品房會員二次置業(yè)積分 1分 /萬元 會員本人已經(jīng)成為海德大道業(yè)主并再次購買海德大道商品房會員推薦朋友入會積分 1分 /5個 會員本身必須是海德大道俱樂部會員，而推薦入會必須經(jīng)過現(xiàn) 場會員推薦親友購房積分 1分 /萬元 會員本身必須是海德大道俱樂部會員，介紹、推薦親友購買海 德大道商品房并推薦成功活動積分 1分 /次 參加海德大道、物業(yè)公司組織的大型活動投稿積分 2分 /稿 為海德大道俱樂部相關(guān)雜志投稿并獲得刊發(fā)友情協(xié)助積分 5分 /次 應(yīng)邀為海德大道俱樂部工作提供友情協(xié)助建議積分 5分 /次 對海德大道俱樂部或海德大道的工作提出合理化建議并獲得采 納項 目 營銷 推廣手段201分以上 獎勵：購房會員豁免相應(yīng)金額的物業(yè)管理費（ 4020元）未購房會員可兌換相當(dāng)于價值￥ 3000元以上的家電或禮品的獎勵 151~200分 獎勵： 購房會員豁免相應(yīng)金額的物業(yè)管理費。（ 3020—4020元）未購房會員可兌換相當(dāng)于價值￥ 22503000元的家電或禮品的獎勵101~150分 獎勵：購房會員豁免相應(yīng)金額的物業(yè)管理費。（ 2023—3020元）未購房會員可兌換相當(dāng)于價值￥ 15002250元的家電或禮品的獎勵70~100分 獎勵：購房會員豁免相應(yīng)金額的物業(yè)管理費。（ 1400—2023元）未購房會員可兌換相當(dāng)于價值￥ 10501500元的家電或禮品的獎勵25~69分 享受： 參加客戶會組織的各項活動項 目 營銷 推廣手段項 目 營銷 推廣手段最終我司計劃于本案搭建 1220人之營銷團隊 同時通過分組管理引入內(nèi)部競爭機制，以達成總體營銷目標(biāo)服務(wù)團隊項 目 營銷 推廣手段我司全程營銷服務(wù)特色內(nèi)容協(xié)助開發(fā)商進行入場準(zhǔn)備協(xié)助開發(fā)商辦理相關(guān)手續(xù)協(xié)助開發(fā)商洽談按揭銀行協(xié)助開發(fā)商催辦貸款事宜協(xié)助開發(fā)商進行合同備案負(fù)責(zé)項目交房的全程事宜項 目 營銷 服 務(wù)地產(chǎn)溝通 創(chuàng)新服務(wù)
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