中廣信-北京海德大道公寓項目整體運(yùn)營思路-89ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 店服務(wù)式公寓可實現(xiàn)均價本司預(yù)計自住型酒店服務(wù)式公寓可實現(xiàn)均價 22500元元 /平米平米產(chǎn) 品策略 —自住型酒店服 務(wù) 式公寓因素 和 喬麗 晶 波菲特行政公寓 陽光上 東 華 彩國 際 公寓 裘 馬 都影響權(quán)重 比準(zhǔn)價格 合計 /平米結(jié)合投資及自住兩部分產(chǎn)品，我司判斷項目可實現(xiàn)整體均價 21800元 /平米有效實現(xiàn)價格策略 銷控策略價格、收益 核算項 目 營銷產(chǎn) 品策略平價入市 平開高走 小步快跑吸引市場視線、提升項目形象，占領(lǐng)市場制高點吸引市場視線、提升項目形象，占領(lǐng)市場制高點，為后繼銷售提升價格奠定堅實的市場基礎(chǔ)，為后繼銷售提升價格奠定堅實的市場基礎(chǔ)認(rèn)購期結(jié)案期平臺期 上升期 平臺期上升期 平臺期2023024000價格梯度上升 實現(xiàn)整盤均價 21800元 /平方米項 目 營銷 價格策略價格 策略階段累計銷售面積每達(dá)到項目可售面積的 1015%，價格普漲一次；或推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場空檔時，價格普漲每次普漲最大調(diào)整幅度不超過 5%按照以上價格升幅周期及比例原則，排期市場不確定因素，入市價格可為20230元 /m2.在開盤前半個月進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，針對中廣信客戶會的內(nèi)部客戶優(yōu)先選房和優(yōu)惠購房，優(yōu)惠幅度為銷售價格基礎(chǔ)上 2%的折扣。（ 2023—3020元）未購房會員可兌換相當(dāng)于價值￥ 15002250元的家電或禮品的獎勵70~100分 獎勵：參加客戶會組織的各項活動項 目 營銷 推廣手段項 目 營銷 推廣手段最終我司計劃于本案搭建 1220人之營銷團(tuán)隊 同時通過分組管理引入內(nèi)部競爭機(jī)制，以達(dá)成總體營銷目標(biāo)服務(wù)團(tuán)隊項 目 營銷 推廣手段我司全程營銷服務(wù)特色內(nèi)容協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行入場準(zhǔn)備協(xié)助開發(fā)商辦理相關(guān)手續(xù)協(xié)助開發(fā)商洽談按揭銀行協(xié)助開發(fā)商催辦貸款事宜協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行合同備案負(fù)責(zé)項目交房的全程事宜項 目 營銷 服 務(wù)地產(chǎn)溝通 創(chuàng)新服務(wù)。購房會員豁免相應(yīng)金額的物業(yè)管理費(fèi)。月月 252。月月 252。裝修裝修 ：精裝修：精裝修競爭項目分析建筑形式為圍合式 711層建筑，共 217套。裝修裝修 ：精裝修：精裝修簽約 套數(shù) 待售套數(shù) 簽約 均價 報 價均價 套面 積 范 圍 （ 平米） 套均價92 150 18625 25000 190－ 436 元交通位置優(yōu)越，屬于區(qū)域豪宅產(chǎn)品建筑典雅貴氣、管家式服務(wù)、繼續(xù)對朝青區(qū)域產(chǎn)生引領(lǐng)效應(yīng)朝陽公園區(qū)域競爭項目 —— 九號公寓競爭項目分析朝陽公園區(qū)域競爭項目 —— 公園 15號競爭項目分析252。裝修裝修 ：精裝修：精裝修競爭項目分析朝陽公園區(qū)域競爭項目 —— 陽光上東（二期）簽約 套數(shù) 待售套數(shù) 簽約 均價 報 價均價 套均面 積 （平米） 套均價255 173 16179元 20230 180 交通便捷，借助上東區(qū)概念吸引高端客群銷售周期長，未來對朝陽公園區(qū)域公寓仍將產(chǎn)生較大影響朝陽公園區(qū)域競爭項目 —— 九號公寓競爭項目分析252。產(chǎn)品：高層板樓、公寓產(chǎn)品：高層板樓、公寓252。位置位置 ：朝陽區(qū)東三環(huán)霄云里：朝陽區(qū)東三環(huán)霄云里 8號號252。容積率容積率 ：： 252。盡管朝青有星河灣這樣塌實造園的豪宅項目，能將小生態(tài)做到極致，但對于眾多中檔項目來說，自然資源的匱乏依然成為這些樓盤的隱痛。星河灣的價格，也因此成為朝青樓市的風(fēng)向標(biāo)，在不到兩年的時間內(nèi)，朝青板塊的普通住宅完成了從六七千元均價到過萬均價的飛躍。朝青板塊關(guān)聯(lián)態(tài)勢分析麗都板塊 朝青板塊優(yōu)勢點地產(chǎn)綜合價值朝青板塊關(guān)聯(lián)態(tài)勢分析作為北京最早最成熟的涉外商圈，麗都商圈聚集了北京四分之一的涉外人群，也是外籍人士最樂于居住的區(qū)域，緊鄰市內(nèi)唯一的 7000畝濕地森林公園，依托酒仙橋電子城園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，先天優(yōu)勢不言而喻；從市政角度來看，酒仙橋危改項目 2023年將正式啟動，動遷家庭近 6000戶，涉及居民約兩萬人，是本市整體動遷規(guī)模最大的項目之一。教育設(shè)施：北京國際學(xué)校、北京德國人學(xué)校、北京日本人學(xué)校、中科院研究生院、北京經(jīng)管干部學(xué)院、北京青年政治學(xué)院等環(huán)繞在麗都商圈周邊。 麗都假日飯店是北京東部早期少數(shù)幾個涉外場所之一。同時，隨著首都效應(yīng)和奧運(yùn)效應(yīng)的加強(qiáng)，北京成為全國乃至全世界高端人群的聚集之地。調(diào)控中高檔需求增勢未減2023—2023 年北京高檔公寓各購房人群總量對比購房人群發(fā)生深刻變化v 伴隨著高檔公寓銷售的持續(xù)火爆，購房人群發(fā)生深刻變化。v 在商品住宅供應(yīng)萎縮的同時，高檔公寓新增保持平穩(wěn)，使得北京商品住宅市場表現(xiàn)出非常明顯的泛高檔化特征。萎縮下高檔公寓供應(yīng)穩(wěn)定2023—2023 年北京商品住宅和高檔公寓的供應(yīng)對比萎縮下高檔公寓供應(yīng)穩(wěn)定v 2023年全年以及其后的 2023年，由于多方面的原因，北京商品住宅新增下降近 30%；而 2023年的高檔公寓累計供應(yīng)則與 2023同期基本持平。v 根據(jù)北京市交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2023年 4月，北京實現(xiàn)高檔公寓期房銷售 ， 較 去年同期增 長 %。宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展使得高端房產(chǎn)消費(fèi)人群隊伍日益擴(kuò)大。首都國際機(jī)場更是中國惟一擁有兩條跑道的４Ｅ級國際機(jī)場生活條件：麗都假日飯店與海逸飯店均為四星級，區(qū)域周邊還有外資和睦家醫(yī)院、星巴克咖啡館、萬客隆超市、高爾夫球場等。這些老項目后期開發(fā)面積也將超過百萬平米。在星河灣進(jìn)場之前，朝青的住宅價格普遍在 60007000元左右，隨著星河灣高調(diào)入市，其高品質(zhì)支撐起一個相對高的價位。這樣的自然環(huán)境在市區(qū)內(nèi)可謂獨一無二；而公園和河流形成的小氣候，也使位于麗都核心區(qū)更多的擁有了不容浪費(fèi)的宜居環(huán)境朝青板塊關(guān)聯(lián)態(tài)勢分析緊隨朝陽公園豪宅區(qū)發(fā)展起來的朝青板塊，其朝陽公園概念正面臨被攤薄的危機(jī)。位置位置 ：朝陽區(qū)將臺路：朝陽區(qū)將臺路 2號號252。產(chǎn)品：高層板樓、公寓產(chǎn)品：高層板樓、公寓252。裝修裝修 ：
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