競爭優(yōu)勢的策略要素-資料下載頁
2025-02-15 14:46本頁面
【正文】 一系列動態(tài)策略的交互作用 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 29 當今競爭優(yōu)勢的議題 公司為達成持續(xù)的優(yōu)勢 ， 必須放棄一系列已經(jīng)衰頹無法維持的過去優(yōu)勢 行銷的角色應(yīng)是改革創(chuàng)新和創(chuàng)造新市場 改革創(chuàng)新從放棄老舊且過時的市場開始 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 30 當今競爭優(yōu)勢的議題 創(chuàng)新的組織既不應(yīng)花費時間 ， 亦不應(yīng)投入資源去防衛(wèi)昨日 。有系統(tǒng)地放棄昨日 ， 才能將資源移轉(zhuǎn)供未來新世界使用 Peter Drucker 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 31 成 本 領(lǐng) 導(dǎo) 優(yōu) 勢 廠商將其定位為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者 建立最具效率的設(shè)備 (技術(shù)與規(guī)模 ) 取得最大市場佔有率 ， 以便在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造最低的單位成本 這些經(jīng)驗可使產(chǎn)商在生產(chǎn)流程 、 運送 、服務(wù)等方面有更多的改良 ， 也促使成本更大幅度的下降 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 32 產(chǎn) 品 差 異 化 當廠商的產(chǎn)品在市場中與其他競爭者差異很大 或被消費者認為是獨特的產(chǎn)品時 可以保衛(wèi)市場地位 亦可獲得平均水準以上的財務(wù)報酬 ， 因為獨特的產(chǎn)品其定價可以較高 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 33 成 本 集 中 當廠商的低成本定位 ， 能夠在特定目標市場中 ， 較競爭者提供更低價產(chǎn)品 競爭優(yōu)勢是否可以持續(xù) – 假如競爭者的目標市場是廣泛的顧客時 ， 廠商成本集中的優(yōu)勢便可維持 – 假如競爭者不能將其市場區(qū)隔界定在少數(shù)特定目標市場時 ， 廠商的集中差異化優(yōu)勢便可維持 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 34 差異化集中 在特定目標市場中享有優(yōu)勢 ， 則必須採取狹窄的目標行銷策略 針對特定目標市場 ， 瞭解其需求與願望採取配合行動 ， 將可創(chuàng)造更多的顧客價值 ， 廠商也藉此保有競爭優(yōu)勢 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 35 接續(xù)下一章 第 16 章 全球行銷的領(lǐng)導(dǎo) 、 組織與控制 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 36
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