競爭優(yōu)勢的策略要素-展示頁
2025-02-21 14:46本頁面
【正文】 供應商的議價能力 供應商有能力影響該產(chǎn)業(yè) ， 則他們可以提高其價格 ， 進而影響公司購買者的獲利率 供應商能力強弱受到幾項因素影響 – 供應商規(guī)模大 ， 數(shù)量少 – 供應商的產(chǎn)品或勞務對使用廠商而言 ， 非常重要 ，或具高度差異性 ， 或具有高額轉(zhuǎn)換成本 – 供應商產(chǎn)品不受替代產(chǎn)品的威脅 – 供應商不能從產(chǎn)業(yè)購買者中找到滿意的交易條件 169。 2023 Prentice Hall3/4/2023 7 購買者的議價能力 我們不反對也不批評 。 169。 169。例如：原材料的取得 、 有利的區(qū)位 、 政府的補助等。 政府政策： – 當產(chǎn)業(yè)被該國政府設定為「民族產(chǎn)業(yè)」而加以保護時 ﹐ 政府確實限制競爭者進入產(chǎn)業(yè)。 169。 資金需求： – 廠商對資金的需求 ﹐ 不限於購買製造設備 ﹐ 有些是為了研究發(fā)展、財務管理廣告支出、商店銷售與服務、顧客信用與存貨所需。 2023 Prentice Hall3/4/2023 3 新進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 ： – 意指每一單位的產(chǎn)品成本 ﹐ 將隨著產(chǎn)量的增加而下降。 產(chǎn)業(yè)新進入者 ﹐ 必須投入相當?shù)馁Y源才能與既存者競爭。 169。在任何產(chǎn)業(yè)中 ﹐ 競爭造成廠商投資抱酬率下降 ﹐ 並接近完全競爭產(chǎn)業(yè)的水準。第 15 章 競爭優(yōu)勢的策略要素 169。 2023 Prentice Hall 3/4/2023 151 產(chǎn)業(yè)分析：影響競爭的力量 產(chǎn)業(yè)的定義 ﹐ 係指生產(chǎn)的產(chǎn)品彼此具有高度替代性的一群廠商。 產(chǎn)業(yè)中有五種競爭力量。 2023 Prentice Hall3/4/2023 2 新進入者的威脅 新進入者將為產(chǎn)業(yè)帶來新的產(chǎn)能 ﹐以設法取得市場占有率及地位 ﹐ 甚至帶來服務顧客需要的新方法。 169。 產(chǎn)品差異化： – 意指產(chǎn)品認知上的特性。 轉(zhuǎn)換成本： – 意指轉(zhuǎn)換供應商和產(chǎn)品所產(chǎn)生之一次成本。 2023 Prentice Hall3/4/2023 4 新進入者的威脅 配銷通路的取得： – 若配銷通路已滿且無法使用 ﹐ 則新進入者的配銷成本將增加。 成本利益： – 與規(guī)模經(jīng)濟無關者。 競爭者的反應： – 新進入者預期競爭者將強烈反應 ﹐ 則其所估計的進入報酬將有所調(diào)整 。 2023 Prentic
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