建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的-資料下載頁(yè)
2025-01-04 09:50本頁(yè)面
【正文】 工作日 ?拜訪量 ?成交率 ?件均保費(fèi)36管理下屬舉例無(wú)論你的屬下人數(shù)多少，差異多大，不外乎四種情況：A 高意愿，低技能B 低意愿，高技能C 低意愿，低技能D 高意愿，高技能對(duì)癥下藥區(qū)別情況37怎樣把營(yíng)銷做得簡(jiǎn)單化w 營(yíng)銷哲學(xué) —— 淺顯明白，如提供客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案w 營(yíng)銷目標(biāo) —— 簡(jiǎn)單明了，如 “ 行業(yè)第一 “ 營(yíng)業(yè)區(qū)第一 ” 等w 營(yíng)銷培訓(xùn) —— 只做最需要的w 營(yíng)銷產(chǎn)品 —— 主附險(xiǎn)不超過(guò) 5個(gè)w 營(yíng)銷渠道 —— 合作伙伴不超過(guò) 3個(gè)w 目標(biāo)市場(chǎng) —— 每個(gè)人 12個(gè)w 營(yíng)銷管理 —— 一個(gè)時(shí)期聚焦一點(diǎn)w 營(yíng)銷激勵(lì) —— 激勵(lì)一部分人的一個(gè)激勵(lì)點(diǎn) … …38棄繁求簡(jiǎn)利于成功w 管理者常犯的錯(cuò)誤：從簡(jiǎn)單開(kāi)始，逐漸復(fù)雜化，最后難以控制w 復(fù)雜性帶來(lái)的成本上升及效率的下降，比其帶來(lái)的好處要大得多w 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要注意營(yíng)銷的簡(jiǎn)單化w 按照二八原則，僅僅注重最簡(jiǎn)單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡(jiǎn)單的 20%。如果太復(fù)雜，簡(jiǎn)化之；若做不到，取消之39一、營(yíng)銷工作目標(biāo)：既要做大，更要做強(qiáng)，淡化業(yè)績(jī)指標(biāo)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。二、營(yíng)銷工作著力點(diǎn)：向基礎(chǔ)管理要效益，在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)中加快發(fā)展步伐。三、營(yíng)銷工作作風(fēng)： 向下扎根，貼近市場(chǎng)，貼近基層，貼近員工。 向上發(fā)展，積極向上的心態(tài)，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)。四、堅(jiān)持 “抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓，抓反復(fù)、反復(fù)抓，抓主管、主管抓 ”。五、 個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷工作重點(diǎn)：? 持證率是當(dāng)前工作的重中之重，壓倒一切，是一把手工程，是班子工程。? 抓重點(diǎn)，抓典型，抓好營(yíng)銷主管隊(duì)伍的綜合素質(zhì)的提高，主管不僅會(huì)管理，還要帶頭出業(yè)績(jī)? 抓差勤，狠抓出勤率，勞動(dòng)紀(jì)律。? 對(duì)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員和有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的人員，資源重點(diǎn)傾斜，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。? 在營(yíng)銷隊(duì)伍當(dāng)中，要?jiǎng)?chuàng)造出差別，差別就是壓力，差別就是動(dòng)力，差別產(chǎn)生生產(chǎn)力。?著力打造一批營(yíng)銷隊(duì)伍的核心層（月標(biāo)保》 2500元）我們的營(yíng)銷發(fā)展策略我們的營(yíng)銷發(fā)展策略40
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