建立長期競爭優(yōu)勢的(參考版)
2025-01-06 09:50本頁面
【正文】 ? 在營銷隊(duì)伍當(dāng)中，要創(chuàng)造出差別，差別就是壓力，差別就是動力，差別產(chǎn)生生產(chǎn)力。? 抓重點(diǎn)，抓典型，抓好營銷主管隊(duì)伍的綜合素質(zhì)的提高，主管不僅會管理，還要帶頭出業(yè)績? 抓差勤，狠抓出勤率，勞動紀(jì)律。四、堅(jiān)持 “抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓，抓反復(fù)、反復(fù)抓，抓主管、主管抓 ”。三、營銷工作作風(fēng)： 向下扎根，貼近市場，貼近基層，貼近員工。如果太復(fù)雜，簡化之；若做不到，取消之39一、營銷工作目標(biāo)：既要做大，更要做強(qiáng)，淡化業(yè)績指標(biāo)，強(qiáng)化經(jīng)營目標(biāo)。它要求管理者（特別是高層管理者）對整個組織有戰(zhàn)略眼光和全局觀念，有較高的判斷和決策能力 7日本學(xué)者研究結(jié)論：高層管理者專業(yè) 15%，人文 25%，戰(zhàn)略 60% 基層管理者專業(yè) 50%，人文 40%，戰(zhàn)略 10%8第一條原則第一條原則集中力量集中力量 ——20/80 法則法則9 一只微不足道的小麻雀，能毀壞一座堅(jiān)固無比的大橋，你信嗎？10物理學(xué)的極端例子物理學(xué)的極端例子 一只麻雀如果一再跳到大橋的同一點(diǎn)并保持一定的節(jié)奏，則可以把大橋弄塌！11生活中的啟示生活中的啟示 水滴石穿，繩鋸木斷，在我們生活中司空見慣，它說明了什么？ 集中力量的力量！1213來自營銷隊(duì)伍的啟示來自營銷隊(duì)伍的啟示?金秋競賽前 50名的業(yè)績 680萬，頂?shù)蒙弦粋€ 或幾個中心支公司 10月的業(yè)績！?20%業(yè)務(wù)員產(chǎn)生 90%的業(yè)績?20%營業(yè)部產(chǎn)生 70%以上的業(yè)績14w 在多數(shù)情況下，魚和熊掌不能兼得。這主要是指把專業(yè)知識、技術(shù)應(yīng)用到管理中去的能力?人文性技能： 即與人共事的能力。建立長期競爭優(yōu)勢的 營銷戰(zhàn)略1 目 錄前 言：營銷成功的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略成功第一原則：集中力量 ——20/80 法則第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) —— 增加短缺元素第三原則：尋求簡單 —— 簡就是優(yōu)2?什么叫戰(zhàn)略
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