智造品牌-經(jīng)營模式-資料下載頁
2025-02-15 14:33本頁面
【正文】 資源； ? 第五，開設(shè)自營店，商品推廣，招商加盟，產(chǎn)品銷售； ? 最后，根據(jù)股權(quán)比例分成；權(quán)利方向品牌方繳納一定比例的產(chǎn)品銷售額。 品牌授權(quán)經(jīng)營模式延伸 ——區(qū)域授權(quán) 除了傳統(tǒng)的品牌產(chǎn)品線授權(quán)以外，智造公司還 采用區(qū)域授權(quán)的經(jīng)營模式。 這種模式是指，智造公司從歐美國家和地區(qū)， 直接引進當?shù)氐闹放?，一方面向國?nèi)直銷；另 一方面發(fā)展該品牌的系列產(chǎn)品線，充分發(fā)掘這些品 牌的歷史和文化價值。 而這些品牌的價值類似于中國的二鍋頭、云南 白藥、北京烤鴨等國內(nèi)品牌，它們由于受到地域、 文化等背景的限制，雖然在當?shù)赜泻芨叩钠放浦? 度，但未能形成國際知名品牌。 區(qū)域授權(quán) ——瑞士名表 AM進軍中國 1，獲得在中國銷售瑞士名表 AM的銷售權(quán)，傳播品 牌文化和歷史。 2，開發(fā) AM品牌在皮具、服飾、珠寶等領(lǐng)域的產(chǎn)品 線。 3，銷售模式采用開設(shè)自營店直銷以及向加盟商批發(fā) 銷售。 4，根據(jù)股權(quán)比例分成；權(quán)利方向品牌方繳納一定比 例的產(chǎn)品銷售額。 品牌授權(quán)經(jīng)營模式延伸 ——拆分產(chǎn)品線 寶馬服飾 寶馬集團將服裝業(yè)務(wù) 授權(quán)給寶姿集團；寶姿維 持原來的寶姿品牌的基礎(chǔ) 上，發(fā)展寶馬服飾的側(cè)翼 品牌。 花花公子 品牌選擇： 品 牌 概 念 深 化 產(chǎn) 品 樣 式 豐 富 系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營項目 ——花花公子的女裝系列 花 花 公 子 女 裝 風(fēng) 格 新潮前衛(wèi) 生活休閑 風(fēng)俗民族 淑女恬靜 職業(yè)正裝 五種系列 牛仔系列 毛衣系列 羽絨系列 情侶系列 女褲系列 案例一： KAPPA 2023年，中國動向從意大利 Basic Net集團買下世界知名運動服 飾品牌 Kappa在中國大陸及澳門市場的所有權(quán)。在它的手中， Kappa 依然保持著迷人的意大利風(fēng)情，并且在對 Kappa的市場運作中也相 當不錯。 中國動向并不想兼顧產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售以及品牌管理， 這樣將導(dǎo)致品牌流于平庸。于是公司充分占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)， 專注于產(chǎn)品設(shè)計和品牌管理。挑戰(zhàn)在于能否確立自我的產(chǎn)品內(nèi)涵， 并借助品牌管理策略與市場營銷策略加以詮釋和推廣。 具體的戰(zhàn)略執(zhí)行包括：產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)；供應(yīng)鏈管理；品牌管 理以及戰(zhàn)略升級。 2，品牌授權(quán)經(jīng)營模式案例 經(jīng)營模式 設(shè)計研發(fā) 供應(yīng)鏈管理 品牌管理 戰(zhàn)略升級 KAPPA的經(jīng)營管理模式 自主開發(fā)和設(shè)計 第三方合作 共享 Basic Net 90家供應(yīng)商 41名分銷商 “ ERPSAP系統(tǒng)”“ DRP系統(tǒng)” 運動 時尚 市場推廣和廣告渠道宣傳 室內(nèi)外廣告、互聯(lián)網(wǎng)宣傳 單一品牌國際化 區(qū)域市場多品牌 KAPPA的經(jīng)營管理模式小結(jié) a, “以全球應(yīng)對全球”的競爭思維，整合全球資源參與區(qū)域 性市場競爭 b, 中國動向?qū)Ｗ⒂谶\動服飾產(chǎn)品的品牌管理，充分利用 Kappa品牌溢價效應(yīng)。一方面，擴大市場銷售半徑與 加大終端市場的控制；另一方面，加速優(yōu)化供應(yīng)鏈管 理，與供應(yīng)商和經(jīng)銷商保持更為緊密的協(xié)同合作關(guān)系。 c, 數(shù)據(jù)說明： 2023年中國動向經(jīng)營收入達到 ，較 2023年 增長 %；凈利潤為 ，同比增長 %； 而 2023年的收入與利潤則只有 4052萬元。 中國動向近 3年經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)說明，品牌溢價帶來的成 長溢價效應(yīng)明顯。 案例二： 七匹狼 七匹狼運動采用生產(chǎn)與銷售剝離的經(jīng)營模式，用專業(yè)的營銷體 系來管理銷售。這種模式，既分享了生產(chǎn)的主動權(quán)和優(yōu)勢，又發(fā)展了銷售專業(yè)化，提高了七匹狼運動的渠道競爭力。成立森沃營銷有限公司優(yōu)化渠道運營機構(gòu)，旨在服務(wù)終端商，打造終端商的創(chuàng)業(yè)平臺。這種經(jīng)營模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)了七匹狼三年 10個億的營業(yè)收入。 在商品定位上，七匹狼學(xué)習(xí)美國的 Polo品牌注重“生活方式”的經(jīng)營理念，打造“七匹狼男士生活館”的品牌形象，倡導(dǎo)男士族群新文化，包括服裝、香煙、酒類和茶品等。 其實，七匹狼一直沿用的是邊模仿、邊優(yōu)化的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。他們學(xué)習(xí)鱷魚，以批發(fā)業(yè)務(wù)、加盟業(yè)務(wù)為主，直營店為輔的快銷模式；學(xué)習(xí) Polo渠道精細化、產(chǎn)品多樣化的生產(chǎn)銷售模式。堅持單品牌多系列的品牌戰(zhàn)略路線。 產(chǎn)品 視覺 形象 渠道 傳播 顧客 品牌 服裝、香煙、酒類、茶品 自信、端重瀟灑、遐想 打造終端商 創(chuàng)業(yè)平臺 主要定位男士 七匹狼男士 生活館 全方位立體品牌傳播模式 案例二： 七匹狼 謝謝大家
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