品牌管理模式-資料下載頁(yè)
2025-01-18 13:40本頁(yè)面
【正文】 廣； 一旦通過(guò)貼牌造就了自己的品牌，就將是一本萬(wàn)利之舉； 經(jīng)銷(xiāo)商比廠家更接近消費(fèi)者，更了解市場(chǎng)行情，比廠家更 了解市場(chǎng)需求，容易生產(chǎn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。 ? 危機(jī)： 通路日益集中，與制造商品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈； 不擅長(zhǎng)制造管理，疏于對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，致使最終產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效控制，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)品牌危機(jī)； 產(chǎn)品定位與銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)與廠家的既有利益產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致代工關(guān)系中斷，租借期限也是一個(gè)問(wèn)題。 ?自創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)，其主要表現(xiàn)在四大方面 1）消費(fèi)者：是否接受產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，是否認(rèn)同產(chǎn)品的質(zhì)量，是否能保障品質(zhì)的穩(wěn)定性。 2）經(jīng)銷(xiāo)商自己：是否能提高利潤(rùn)率，是否能保持利潤(rùn)穩(wěn)定。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì)量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì)與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。 4）市場(chǎng)：是否會(huì)有模仿者或后來(lái)進(jìn)入者，是否會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)。 零售商品牌戰(zhàn)略的條件 ? 1．零售商企業(yè)應(yīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且具有良好的商業(yè)信譽(yù)，兩者缺一不可。零售商品牌戰(zhàn)略的目的就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、降低成本，并且運(yùn)用企業(yè)良好的商譽(yù)，取得消費(fèi)者的信賴(lài)，從而把自有品牌的商品銷(xiāo)售出去。 ? 2．保證商品的質(zhì)量，必須擁有高素質(zhì)的質(zhì)檢人員和技術(shù)人員。 ? 3．商業(yè)企業(yè)擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略，除了商業(yè)企業(yè)本身的商譽(yù)與實(shí)力外，其所選擇生產(chǎn)企業(yè)的合作態(tài)度也相當(dāng)重要。 加快我國(guó)零售商自有品牌建設(shè)的思考 自有品牌定位 零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌，首先要解決品牌的定位問(wèn)題。商品的價(jià)格、包裝、質(zhì)量、促銷(xiāo)都依賴(lài)于定位。做好自有品牌定位，除了要保持自有品牌定位的統(tǒng)一性、避免定位混亂之外，還應(yīng)著重思考以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，自有品牌本身的風(fēng)格是什么？能提供怎樣的價(jià)值？自有品牌形象又是什么？第二，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，自有品牌的差異是什么？ 選擇合適的制造商 零售商通常把自有品牌的產(chǎn)品外包給其他制造商來(lái)生產(chǎn)，因此，如何選擇合適的制造商對(duì)實(shí)施有效的自有品牌策略來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮制造商的生產(chǎn)能力、交貨能力、應(yīng)變能力以及制造商的信譽(yù)。商家應(yīng)多考慮生產(chǎn)能力過(guò)剩而市場(chǎng)開(kāi)拓能力較弱的制造商。 選擇合適的自有品牌產(chǎn)品類(lèi)別 不同屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)心理不同，成功實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的可能性也存在較大的差異。并非所有產(chǎn)品都適合打造自有品牌，一般來(lái)說(shuō)，具有以下屬性的產(chǎn)品比較適合采用自有品牌戰(zhàn)略：技術(shù)含量不高的商品；單價(jià)較低的商品；購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品；保質(zhì)期短、保鮮程度高的商品；品牌意識(shí)弱的產(chǎn)品。 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地 自有品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定及價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定、可靠的生產(chǎn)基地也是關(guān)鍵。零售商除了選擇有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定牌生產(chǎn)外，還可自設(shè)生產(chǎn)基地，包括零售商通過(guò)參股、控股、兼并、獨(dú)資等方式進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。自設(shè)生產(chǎn)基地比委托生產(chǎn)協(xié)作性更強(qiáng)、關(guān)系更密切，這種方式可以節(jié)省交易費(fèi)用，提高營(yíng)運(yùn)效率。 對(duì)自有品牌實(shí)施全面質(zhì)量管理 全面質(zhì)量管理要以顧客為導(dǎo)向，以顧客需要的質(zhì)量為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，進(jìn)行管理。它要求全員參加。全員參加不僅包括零售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的所有成員，而且包括企業(yè)外與這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量相關(guān)的其他組織或人員，如原料的供應(yīng)商和產(chǎn)品的分銷(xiāo)商等，使一切與產(chǎn)品有關(guān)的人共同參與質(zhì)量管理。
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