679朵彩廣告促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)完全手冊(cè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】“朵彩”首倡健康內(nèi)衣5C品質(zhì)，宣揚(yáng)“非?；瘜W(xué)、無(wú)污染”的品牌理念。其獨(dú)占性市場(chǎng)定位有效地區(qū)隔了各種染色、化纖內(nèi)衣，與傳統(tǒng)內(nèi)衣、保暖內(nèi)。衣形成了三足鼎立之勢(shì)，掀起了中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)的又一次熱潮。萬(wàn)丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬。品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷(xiāo)商看好的、消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！消費(fèi)信任嚴(yán)重危機(jī)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，60%. 崇尚綠色健康、回歸自然本色，是社會(huì)文明發(fā)展的必然，是大勢(shì)所趨。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污。需求也已初步形成規(guī)模。在這個(gè)99度到100度的臨界點(diǎn)上，“朵彩”應(yīng)勢(shì)而生，抓住了這個(gè)。以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，把握市場(chǎng)先機(jī)、先發(fā)制人，是“朵彩”產(chǎn)品。在“朵彩”問(wèn)世之前，市面上已經(jīng)有了彩棉內(nèi)衣。品，它是最高生產(chǎn)工藝技術(shù)與設(shè)計(jì)水平的代表，是內(nèi)衣中的極品，對(duì)提升“朵彩”品牌形象，年齡的區(qū)別，有針對(duì)性地分別推出不同細(xì)分人群的“經(jīng)典”產(chǎn)品。
【正文】 特點(diǎn)，合理搭配彩棉現(xiàn)有棕色、綠色兩大色系，并在細(xì)節(jié)部分以原白棉色作為點(diǎn)綴，在保持了彩棉健康環(huán)保特點(diǎn)的同時(shí)，兼顧了產(chǎn)品的花色與款型的多樣化。 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群特征分析： 年齡 特征 性別 學(xué)歷、知識(shí)修養(yǎng)、收入情況 職業(yè)特征 性格特點(diǎn) 地域特征 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 導(dǎo)入期 3055歲 女、男 中專(zhuān)或同等學(xué)歷以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等 大學(xué)教師、公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)。講面子、清高，自以為修養(yǎng)高，有獨(dú)立審美傾向 以保暖內(nèi)衣切入市場(chǎng)，涵蓋中國(guó)除海南、廣東、福建以外所有城市 接受饋贈(zèng) 單位團(tuán)購(gòu) 到高級(jí)百貨商場(chǎng)正常購(gòu)物 成長(zhǎng)期 3060歲 女性占多數(shù) 以高學(xué)歷層為主，帶動(dòng)高收入層消費(fèi) 私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體戶(hù)、大學(xué)教師、公務(wù)員，喜愛(ài)購(gòu)買(mǎi)貴的、能彰顯個(gè)性品味追求的產(chǎn)品 所有縣級(jí)以上城市 以在高級(jí)百貨商場(chǎng)購(gòu)物正常購(gòu)買(mǎi)為主，團(tuán)購(gòu)、送禮依然占據(jù)重要比例 成熟期 2560歲 女、男 大專(zhuān)或同等學(xué)歷以上，有穩(wěn)定收入 有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費(fèi)隨大流，購(gòu)買(mǎi)隨意性加強(qiáng) 中國(guó)所有城鎮(zhèn) 內(nèi)衣專(zhuān)營(yíng)店、大型超市、百貨商場(chǎng)均有可能 衰退期 1660歲 女、男 大專(zhuān)或同等學(xué)歷以上，有穩(wěn)定 收入 有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費(fèi)隨大流，購(gòu)買(mǎi)隨意性加強(qiáng) 中國(guó)所有城鎮(zhèn) 內(nèi)衣專(zhuān)營(yíng)店、大型超市、百貨商場(chǎng)均有可能 打打 造造 品品 牌牌 勿勿 忘忘 生生 產(chǎn)產(chǎn) ， 生生 產(chǎn)產(chǎn) 專(zhuān)專(zhuān) 家家 做做 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 打造品牌勿忘抓生產(chǎn)，在 83屆全國(guó)針棉織品交易會(huì) 2月 27日的“朵彩”請(qǐng)商會(huì)上，董事長(zhǎng)魯曉強(qiáng)先生向在座的各地客商宣布了“朵彩”公司的最新人事任命通告：即日起，上海人 群 特 征 產(chǎn) 品 生命周期 docare 朵彩營(yíng)銷(xiāo)寶典之產(chǎn)品策略 6 朵彩棉服飾有限公司總經(jīng)理將由紡織專(zhuān)家韓昌志先生將擔(dān)任。 韓昌志先生 1985年畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）紡織專(zhuān)業(yè)，高級(jí)工程師，曾先后在政府機(jī)關(guān)、科研機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)大型針紡企業(yè)及民營(yíng)公司任職。有多項(xiàng)科研成果發(fā)表。兩 次獲紡織部科技進(jìn)步獎(jiǎng)，一次政府獎(jiǎng)。有 10多年產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國(guó)彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。在這次廣州的“朵彩”請(qǐng)商會(huì)上，河北 03年總代理?xiàng)罟庀壬蛔「袊@道：“讓生產(chǎn)專(zhuān)家做總經(jīng)理，確實(shí)是高！” 現(xiàn)在眾多內(nèi)衣企業(yè)老板唱營(yíng)銷(xiāo)戲、打廣告戰(zhàn)、做促銷(xiāo)文章，對(duì)生產(chǎn)疏于管理，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)等問(wèn)題卻不予重視。這種經(jīng)營(yíng)策略在消費(fèi)者“消費(fèi)心理”不成熟時(shí)期的確可以騙騙他們，但最后擁有說(shuō)話(huà)權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷(xiāo)、輕產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念總有一天會(huì)被歷史摒棄， 低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。 萬(wàn)丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，價(jià)格必須合理。韓總說(shuō)：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷(xiāo)商看好的、消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！
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