679朵彩廣告促銷實戰(zhàn)完全手冊-資料下載頁
2025-07-13 17:53本頁面
【導(dǎo)讀】“朵彩”首倡健康內(nèi)衣5C品質(zhì)，宣揚“非?；瘜W(xué)、無污染”的品牌理念。其獨占性市場定位有效地區(qū)隔了各種染色、化纖內(nèi)衣，與傳統(tǒng)內(nèi)衣、保暖內(nèi)。衣形成了三足鼎立之勢，掀起了中國內(nèi)衣消費的又一次熱潮。萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！消費信任嚴(yán)重危機。市場調(diào)查顯示，60%. 崇尚綠色健康、回歸自然本色，是社會文明發(fā)展的必然，是大勢所趨。在國內(nèi)市場上，生產(chǎn)過程無污。需求也已初步形成規(guī)模。在這個99度到100度的臨界點上，“朵彩”應(yīng)勢而生，抓住了這個。以消費需求為導(dǎo)向，把握市場先機、先發(fā)制人，是“朵彩”產(chǎn)品。在“朵彩”問世之前，市面上已經(jīng)有了彩棉內(nèi)衣。品，它是最高生產(chǎn)工藝技術(shù)與設(shè)計水平的代表，是內(nèi)衣中的極品，對提升“朵彩”品牌形象，年齡的區(qū)別，有針對性地分別推出不同細(xì)分人群的“經(jīng)典”產(chǎn)品。
【正文】 特點，合理搭配彩棉現(xiàn)有棕色、綠色兩大色系，并在細(xì)節(jié)部分以原白棉色作為點綴，在保持了彩棉健康環(huán)保特點的同時，兼顧了產(chǎn)品的花色與款型的多樣化。 細(xì)分目標(biāo)消費人群特征分析： 年齡 特征 性別 學(xué)歷、知識修養(yǎng)、收入情況 職業(yè)特征 性格特點 地域特征 購買習(xí)慣 導(dǎo)入期 3055歲 女、男 中?；蛲葘W(xué)歷以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等 大學(xué)教師、公務(wù)員、高級白領(lǐng)。講面子、清高，自以為修養(yǎng)高，有獨立審美傾向 以保暖內(nèi)衣切入市場，涵蓋中國除海南、廣東、福建以外所有城市 接受饋贈 單位團購 到高級百貨商場正常購物 成長期 3060歲 女性占多數(shù) 以高學(xué)歷層為主，帶動高收入層消費 私營企業(yè)主、個體戶、大學(xué)教師、公務(wù)員，喜愛購買貴的、能彰顯個性品味追求的產(chǎn)品 所有縣級以上城市 以在高級百貨商場購物正常購買為主，團購、送禮依然占據(jù)重要比例 成熟期 2560歲 女、男 大?；蛲葘W(xué)歷以上，有穩(wěn)定收入 有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費隨大流，購買隨意性加強 中國所有城鎮(zhèn) 內(nèi)衣專營店、大型超市、百貨商場均有可能 衰退期 1660歲 女、男 大?；蛲葘W(xué)歷以上，有穩(wěn)定 收入 有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費隨大流，購買隨意性加強 中國所有城鎮(zhèn) 內(nèi)衣專營店、大型超市、百貨商場均有可能 打打 造造 品品 牌牌 勿勿 忘忘 生生 產(chǎn)產(chǎn) ， 生生 產(chǎn)產(chǎn) 專專 家家 做做 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 打造品牌勿忘抓生產(chǎn)，在 83屆全國針棉織品交易會 2月 27日的“朵彩”請商會上，董事長魯曉強先生向在座的各地客商宣布了“朵彩”公司的最新人事任命通告：即日起，上海人 群 特 征 產(chǎn) 品 生命周期 docare 朵彩營銷寶典之產(chǎn)品策略 6 朵彩棉服飾有限公司總經(jīng)理將由紡織專家韓昌志先生將擔(dān)任。 韓昌志先生 1985年畢業(yè)于中國紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）紡織專業(yè)，高級工程師，曾先后在政府機關(guān)、科研機構(gòu)、國營大型針紡企業(yè)及民營公司任職。有多項科研成果發(fā)表。兩 次獲紡織部科技進步獎，一次政府獎。有 10多年產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、企業(yè)管理和市場運作經(jīng)驗。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。在這次廣州的“朵彩”請商會上，河北 03年總代理楊光先生禁不住感嘆道：“讓生產(chǎn)專家做總經(jīng)理，確實是高！” 現(xiàn)在眾多內(nèi)衣企業(yè)老板唱營銷戲、打廣告戰(zhàn)、做促銷文章，對生產(chǎn)疏于管理，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等問題卻不予重視。這種經(jīng)營策略在消費者“消費心理”不成熟時期的確可以騙騙他們，但最后擁有說話權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營理念總有一天會被歷史摒棄， 低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。 市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭。沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。 萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，價格必須合理。韓總說：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！
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