679朵彩廣告促銷實(shí)戰(zhàn)完全手冊(cè)(文件)
【正文】 臃腫等現(xiàn) 象即為已經(jīng)影響了外衣的著裝美） —— 內(nèi)衣產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)的基本利益； 質(zhì)地柔軟舒適、 抗靜電，不起球、 透氣導(dǎo)濕 —— 優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣必須滿足的利益； 環(huán)保健康、淡雅美觀、親和皮膚、 —— “朵彩”彩棉內(nèi)衣滿足的不可替代的獨(dú)特個(gè)性化利益； 修形纖體、疏經(jīng)活絡(luò)、改善睡眠、舒適止癢 —— “朵彩”彩棉內(nèi)衣部分款型滿足的個(gè)性化利益。如：產(chǎn)品零售價(jià)格、產(chǎn)品包裝檔次、品牌知名度狀況、零售終端的形象 /商場(chǎng)的格調(diào)與檔次、生產(chǎn)商的行業(yè)地位與聲譽(yù)等等。 傳統(tǒng)內(nèi)衣 偏安一隅 無(wú)所作為； 保暖內(nèi)衣 濫炒科技概念、狂打價(jià)格戰(zhàn)，面臨消費(fèi)信任危機(jī)； 低端市場(chǎng)競(jìng)品產(chǎn)品質(zhì)量差，無(wú)品牌意識(shí)； 同類產(chǎn)品的跟進(jìn)促使彩棉內(nèi)衣消費(fèi)進(jìn)入又一個(gè)高潮。銷售量超過(guò)銷售額的增長(zhǎng)，產(chǎn)品贏利能力旺盛，穩(wěn)定性和可操控性下降進(jìn)入一個(gè)勝者為王的彩棉時(shí)代，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)成熟、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、品牌美譽(yù)度高的產(chǎn)品將占據(jù)彩棉半壁江山； 成熟期：銷售量超過(guò)銷售額增長(zhǎng)速度； 衰退期：產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸下降。 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群特征分析： 年齡 特征 性別 學(xué)歷、知識(shí)修養(yǎng)、收入情況 職業(yè)特征 性格特點(diǎn) 地域特征 購(gòu)買習(xí)慣 導(dǎo)入期 3055歲 女、男 中專或同等學(xué)歷以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等 大學(xué)教師、公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)。兩 次獲紡織部科技進(jìn)步獎(jiǎng)，一次政府獎(jiǎng)。這種經(jīng)營(yíng)策略在消費(fèi)者“消費(fèi)心理”不成熟時(shí)期的確可以騙騙他們，但最后擁有說(shuō)話權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念總有一天會(huì)被歷史摒棄， 低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。韓總說(shuō)：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！ 。沒(méi)有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國(guó)彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。 韓昌志先生 1985年畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）紡織專業(yè)，高級(jí)工程師，曾先后在政府機(jī)關(guān)、科研機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)大型針紡企業(yè)及民營(yíng)公司任職。產(chǎn)品包裝以“朵彩”專用色“富貴紅”為主色調(diào)，色調(diào)高雅、款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方。 資金實(shí)力雄厚的廠商加入競(jìng)爭(zhēng)有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位 * 對(duì)策：整合資源、倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)，鎖定細(xì)分人群做專業(yè)市場(chǎng)； 眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化 * 對(duì)策：實(shí)行有效的價(jià)格與品牌區(qū)隔，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的有序化深度管理。 品牌優(yōu)勢(shì)： 品牌個(gè)性、代言人形象突出，品牌定位、市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)； 品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場(chǎng)教育、記憶點(diǎn)明確。如：綠色環(huán)保、崇尚自然的品牌主張以及品牌形象廣告所展示出 來(lái)的模特氣質(zhì)（唐國(guó)強(qiáng)、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”的形象）與充滿親情關(guān)愛(ài)的廣告情景氛圍。 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 利利 益益 在購(gòu)買消費(fèi)的過(guò)程中，消費(fèi)者自覺(jué)地將產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品實(shí)體有機(jī)地結(jié)合起來(lái)了。同時(shí)由于彩棉纖維中腔沒(méi)有被染料分子充塞，中腔空間得以保留，因而極具保暖，透氣功能。舒適止癢，親和皮膚，符合環(huán)保及人體健康的要求，是真正健康的“第二皮膚”。 “朵彩”彩棉內(nèi)衣采用新疆的純天然彩色棉花織造而成，具有如下 6 大特點(diǎn)：
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