【導(dǎo)讀】在白酒營(yíng)銷中，廣告活動(dòng)占有銷售活動(dòng)的重要位置。除了中央媒體，省級(jí)媒體的廣告投放，區(qū)。域市場(chǎng)的廣告投放，廣告管理更需要銷售主管的廣告方面的專業(yè)知識(shí)。從廣告實(shí)踐，廣告操作上提供一些經(jīng)驗(yàn)，以供參考。A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對(duì)內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對(duì)外要。大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的CIS。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)。銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。通過CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。C、請(qǐng)了某某策劃大師，為什么還不行？“大師”是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。盲目，缺乏計(jì)劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時(shí)常侵吞廣告費(fèi)用。為進(jìn)一步發(fā)揮廣告

　　

【正文】 貼片廣告 字幕廣告 注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播其他電視臺(tái)節(jié)目時(shí)經(jīng)常有違規(guī)現(xiàn)象，把別人的廣告刪去，插上自己 的廣告。所以，做區(qū)域性廣告時(shí)，選擇哪個(gè)臺(tái)，一定要了解這種情況有多嚴(yán)重，否則，廣告就白做了。 優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。 受眾范圍廣。 市場(chǎng)反應(yīng)快。 深入家庭。 缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息； 廣告制作成本高，應(yīng)變性差 報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告 分類廣告 特約欄目 優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 報(bào)紙的信息容 量大，說明性強(qiáng)，有不可替代的優(yōu)越性。 報(bào)紙有相對(duì)固定的讀者群。 缺點(diǎn)： 生命周期較短。 印刷質(zhì)量欠佳； 讀者層有一定的局限性。 廣播廣告：普通廣播廣告 特約欄目 優(yōu)點(diǎn)： 傳播速度快； 制作方便； 聽眾互動(dòng)； 廣告成本低； 缺點(diǎn)： 生命周期短； 容量小，缺乏形象； 雜志廣告：普通雜志廣告 贈(zèng)品廣告 優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群準(zhǔn)確； 生命周期較長(zhǎng)； 印刷精美，可容量大； 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差； 影響面不大； 戶外廣告：戶外看板 路牌燈箱 優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高； 簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng) 缺點(diǎn)：只適合做形象廣告 銷售點(diǎn) POP：海報(bào) 賣點(diǎn)燈箱 模型 掛板及各種印刷品 優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣點(diǎn)氣氛； 當(dāng)賣場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的 POP 能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出； 制作精良，別致的 POP 很容易引起消費(fèi) 者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。 缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高 同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品； 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品； 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值； 吸引力強(qiáng)； 缺點(diǎn)：成本高； 廣告信息容量有限； 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿； 印刷品廣告： 優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品； 使用靈活多變； 缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木； 派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感； 在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們 應(yīng)該把握： *什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？ * 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽進(jìn)我們的信息？ * 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)目標(biāo)吻合嗎？ * 為了全力強(qiáng)攻市場(chǎng)，是否集中在旺季？ * 為了保證市場(chǎng)，廣告是否全年出現(xiàn)？ * 淡季廣告怎么做？ 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) * 是否在大型促銷活動(dòng)是特別播出？ * 是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻加以反擊？ * 是否在消費(fèi)者購(gòu)買之前提醒消費(fèi)者？ *與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？ *媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測(cè)定廣告效果 廣告效果測(cè) 定一般由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，主要有事前測(cè)試，事中測(cè)試，事后測(cè)試。作為區(qū)域主管必須掌握簡(jiǎn)單的廣告效應(yīng)評(píng)估方式，以便修正營(yíng)銷，或者廣告活動(dòng)中的偏差。測(cè)定的方法主要有： 專家意見綜合法； 消費(fèi)者評(píng)定法； 儀器測(cè)定法； 消費(fèi)者詢問法； 經(jīng)銷商詢問法； 銷售效果指數(shù)法。 企業(yè)的管理者雖然大多數(shù)不用親自去做廣告效應(yīng)測(cè)評(píng)，但要對(duì)廣告公司提交的效果調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核，對(duì)調(diào)查的可信度進(jìn)行判斷，并界定是否以此為依據(jù)制訂新的廣告預(yù)算。 第八部分 廣告審核，審計(jì) 審核廣告公司提交的方案： 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤(rùn)較高的方案。 廣告公司對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品的理解沒有企業(yè)深刻，把握市場(chǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差； 廣告公司有時(shí)過分偏重于創(chuàng)意，使創(chuàng)意蓋過主題； 廣告公司把廣告當(dāng)生意做，偷工減料的事很常見； 審核內(nèi)容：品牌定位，品牌策略 廣告目標(biāo)，長(zhǎng)期，中期，短期 廣告主題概念 年度廣告計(jì)劃及每次活動(dòng)方案 費(fèi)用的報(bào)價(jià) 廣告投放的頻次和媒體分布 廣告與市場(chǎng)進(jìn)度的結(jié)合情況 廣告效應(yīng)評(píng)估 審核方式：審稿會(huì) 主管審核 做好內(nèi)外溝通： 企業(yè)與廣告公司之間的溝通： 例會(huì)制度 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 專題會(huì)議 面報(bào)告 企業(yè)內(nèi)部廣告審核： 區(qū)域市場(chǎng)廣告申請(qǐng) 區(qū)域市場(chǎng)廣告審批 區(qū)域市場(chǎng)廣告審核 注：該部分在廣告管理制度中詳細(xì)闡述。 廣告審計(jì)： 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放以及廣告費(fèi)用， 進(jìn)行階段性審計(jì)，以避免出現(xiàn)“吃回扣”“吃廣告費(fèi)”現(xiàn)象發(fā)生。審計(jì)由財(cái)務(wù)部和廣告主管部門成立聯(lián)合審計(jì)組，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)費(fèi)用的使用情況進(jìn)行審計(jì)，以切實(shí)保證廣告費(fèi)用的使用。