【正文】 減 10%基準(zhǔn)費(fèi)用 從目前中國的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。 ?評(píng)估該公司的實(shí)力。 ?必須保持與外界的溝通和了解，抓住某一突破點(diǎn)，形成本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 如何尋找最佳搭檔？ 合作的方式： ?尋找領(lǐng)頭羊。這些工作是廣告公司的專長，因此，我們必須尋找外部資源。 在白酒銷售中，廣告直接關(guān)系到目標(biāo)銷售額的達(dá)成，因此，廣告管理是公司的一級(jí)管理部門。從 CI，電視廣告，報(bào)紙廣告，終端促銷 ，公關(guān)活動(dòng)，廣告是一個(gè)不斷加深，強(qiáng)化印象的過程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直效營銷， CIS， EPIS 等等。 D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？ 廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營銷傳播。做完了 CIS，對(duì)內(nèi)要積極溝通，讓員工了解 CIS；對(duì)外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的 CIS。除了中央媒體，省級(jí)媒體的廣告投放，區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放，廣告管理更需要銷售主管的廣告方面的專業(yè)知識(shí)。 誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。 B、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？ 廣告并非投入越多，效果就越好。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何“拔苗助長”的行為都是有害的。 比如 CIS 導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。 ?廣告要分步驟完成。 目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。 第二部分 設(shè)置廣告管理部門 廣告應(yīng)該有哪個(gè)部門管？如何設(shè)置企業(yè)的組織架構(gòu)，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰來管？這些 問題必須理順，才有利于資源的最佳效應(yīng)。 廣告管理是企業(yè)的重點(diǎn)，因此，相關(guān)人員都必須掌握一定的廣告知識(shí)。這類公司數(shù)量最多，質(zhì)量最差。 肥水不流外人田，成立自己的廣告公司。 ?廣告活動(dòng)實(shí)行審批，審核，審計(jì)制度。 善用廣告公司 ?坦誠相見，共同為達(dá)成廣告目標(biāo)而努力； ?建立長期，穩(wěn)定的合作關(guān)系； ?盡量提供有關(guān)資料； ?讓廣告公司真正融入我們的企業(yè)； ?尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意； ?別忘了給廣告公司一定的利潤。 第四部分 確定廣告方向 做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。合理的廣告預(yù)算，也是確保廣告活動(dòng)有計(jì)劃地順利實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)。 操作步驟： 界定任務(wù)。 預(yù)算是否可以負(fù)擔(dān)？ 競(jìng)爭者廣告支出情況？ 品牌面臨哪些問題和機(jī)會(huì)？ 廣告的角色是什么？是銷售搭臺(tái)，廣告唱戲；還是廣告搭臺(tái)，銷售唱戲？ 廣告要達(dá)成什么目的？ 銷售對(duì)廣告的反映如何？ 收集廣告反應(yīng)資料。白酒的銷售旺季在每年的 9—— 第二年的 3 月份，在這一階段廣告的投入就要加大。 廣告預(yù)算分配表 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 費(fèi)用 執(zhí)行時(shí)間 廣告調(diào)研費(fèi) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 媒體刊播費(fèi) 電視 廣播 報(bào)紙 雜志 其他 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 印刷費(fèi) 攝制費(fèi) 工程費(fèi) 其他 促銷費(fèi) 公關(guān)費(fèi) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 直銷費(fèi) 機(jī)動(dòng) 費(fèi)用 合 計(jì) 第六部分 制定行動(dòng)方案 行動(dòng)方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務(wù)，選擇并組合最佳傳播工具，進(jìn)行廣告制作，監(jiān)督執(zhí)行等幾個(gè)方面。說明廣告怎樣與營銷目標(biāo)結(jié)合起來。 缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息； 廣告制作成本高，應(yīng)變性差 報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告 分類廣告 特約欄目 優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。測(cè)定的方法主要有： 專家意見綜合法； 消費(fèi)者評(píng)定法； 儀器測(cè)定法； 消費(fèi)者詢問法； 經(jīng)銷商詢問法； 銷售效果指數(shù)法。 。 第八部分 廣告審核，審計(jì) 審核廣告公司提交的方案： 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。 報(bào)紙有相對(duì)固定的讀者群。 欄目冠名廣告 直銷廣告 貼片廣告 字幕廣告 注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視