白酒廣告完全手冊-展示頁
2024-11-19 05:19本頁面
【正文】 一個區(qū)域市場配套一名專業(yè)廣告人員，負責市調，媒體組合，媒體選擇，廣告活動監(jiān)控和廣告效應評估。 廣告管理部門職能： 企業(yè)形象宣傳 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 企業(yè)文化傳播 品牌管理 區(qū)域市場廣告管理，審批，審核，審計； 區(qū)域市場廣告驗收、評估 宣傳品、促銷品制作、管理 廣告效應評估 外部合作伙伴的選擇，監(jiān)控，管理 等等； 專業(yè)廣 告人員與區(qū)域市場的配套。 確定廣告部門在管理架構中的層次。 第二部分 設置廣告管理部門 廣告應該有哪個部門管？如何設置企業(yè)的組織架構，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰來管？這些 問題必須理順，才有利于資源的最佳效應。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。 ?目標受眾的明確。 ?一個統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。 目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。 ?廣告要有合理的預算。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。 ?廣告要分步驟完成。 當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業(yè)的廣告活動的一致性。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。 ?做廣告，要選擇適當的手段。 比如 CIS 導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 不是廣告沒有用，而是你不會用！ 明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)的第一步。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費 者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力 —— 好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題； E、廣告做得好，為什么銷量上不去？ 這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等等問題。也許他給企業(yè)一劑“壯陽藥”，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。企業(yè)的市場活動是一個完整的系統(tǒng)，任何“拔苗助長”的行為都是有害的。大師不可不信，但決不可迷信。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。為什么外界看白酒的廣告說“燒錢”？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。 B、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？ 廣告并非投入越多，效果就越好。 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 在白酒行業(yè)中， CIS 除了體現在 VI 視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營 銷運動中。 必須強調， CIS 是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經營理念和戰(zhàn)略目標基礎上的價值體系。 誤區(qū)：企業(yè)把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。 第一部分 走出廣告誤區(qū) 走出廣告誤區(qū) (1) 都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？ 投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是“賠了夫人又折兵”，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。廣告費用是如何預算？廣告投入如何與網絡拓展掛鉤？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？等等。 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 白酒廣告完全手冊 在白酒營銷中，廣告活動占有銷售活動的重要位置。除了中央媒體，省級媒體的廣告投放，區(qū)域市場的廣告投放，廣告管理更需要銷售主管的廣告方面的專業(yè)知識。廣告是專業(yè)性很強的學科，涉及了市調，設計，評估，美學，心理學等專門學科，本篇我們盡量不涉及專業(yè)理論，從廣告實踐，廣告操作上提供一些經驗，以供參考。幾年前標王“秦池”的隕落就是一個活生生的例子。 A、花了很多錢做 CIS，怎么沒效果？ CIS 不是萬金油。做完了 CIS，對內要積極溝通，讓員工了解 CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的 CIS。另外， CIS 必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在 CIS 推廣中得到不斷提高。通過 CIS，達到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規(guī)劃。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。 C、請了某某策劃大師，為什么還不行？ “大師”是很不雅觀的詞語，既為大師 ，必定有異于常人。大師也要遵循市場規(guī)律。其實企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請“大師”如同請“神”或者是“巫婆”。 D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？ 廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。廣告只是營銷的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。 ?做 廣告，首先要有明確的廣告目的。 比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢，弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的，等等。 廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷， CIS， EPIS 等等。 ?做廣告，一個好的合作伙伴很重要 。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助
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