白酒廣告完全手冊-wenkub
2022-11-18 05:19:26 本頁面
【正文】 這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等等問題。 比如 CIS 導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。 ?廣告要分步驟完成。 ?廣告要有合理的預(yù)算。 目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。 ?目標(biāo)受眾的明確。 第二部分 設(shè)置廣告管理部門 廣告應(yīng)該有哪個(gè)部門管？如何設(shè)置企業(yè)的組織架構(gòu)，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰來管？這些 問題必須理順，才有利于資源的最佳效應(yīng)。 廣告管理部門職能： 企業(yè)形象宣傳 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 企業(yè)文化傳播 品牌管理 區(qū)域市場廣告管理，審批，審核，審計(jì)； 區(qū)域市場廣告驗(yàn)收、評估 宣傳品、促銷品制作、管理 廣告效應(yīng)評估 外部合作伙伴的選擇，監(jiān)控，管理 等等； 專業(yè)廣 告人員與區(qū)域市場的配套。 廣告管理是企業(yè)的重點(diǎn)，因此，相關(guān)人員都必須掌握一定的廣告知識。 廣告公司魚龍混雜，主要分為以下幾類： 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) ?全面服務(wù)型廣告公司 4A 廣告公司。這類公司數(shù)量最多，質(zhì)量最差。如果年度廣告費(fèi)用超過 1000 萬元，那么就毫不猶豫地找 4A。 肥水不流外人田，成立自己的廣告公司。 ?由于廣告的專業(yè)化分工越來越細(xì)，沒有充分的人力、物力和財(cái)力，不要輕易成立自己的廣告公司。 ?廣告活動(dòng)實(shí)行審批，審核，審計(jì)制度。 ?該公司過去代理的廣告是否成功？ ?該公司的業(yè)務(wù)能力如何？包括：媒體關(guān)系，信息收集，公關(guān)能力，企業(yè)文化，對客戶的責(zé)任心等等。 善用廣告公司 ?坦誠相見，共同為達(dá)成廣告目標(biāo)而努力； ?建立長期，穩(wěn)定的合作關(guān)系； ?盡量提供有關(guān)資料； ?讓廣告公司真正融入我們的企業(yè)； ?尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意； ?別忘了給廣告公司一定的利潤。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ? 第四部分 確定廣告方向 做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。因此我們必須對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析： 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 市場是運(yùn)動(dòng)的，競爭對手由于和我們所處的市場位 置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。市場環(huán)境的調(diào)查對企業(yè)的營銷活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。切實(shí)演繹產(chǎn)品風(fēng)格； 合理的廣告預(yù)算，也是確保廣告活動(dòng)有計(jì)劃地順利實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)。 廣告預(yù)算的組成要素 項(xiàng)目 內(nèi)容 廣告調(diào) 查費(fèi)用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介調(diào)查費(fèi)用 廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計(jì)，禮品等 廣告媒體費(fèi)用 購買報(bào)紙，雜志版面，電視，電臺頻道，租用戶外看板等費(fèi)用 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直銷活動(dòng)，折扣等費(fèi)用 制定預(yù)算的方法： 計(jì)算廣告預(yù)算： 廣告預(yù)算＝全行業(yè)廣告投放總量企業(yè)市場占有率 優(yōu)點(diǎn)：易 于計(jì)算，維持本企業(yè)的廣告與競爭產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)。 操作步驟： 界定任務(wù)。 優(yōu)點(diǎn)：預(yù)算與營銷目標(biāo)相關(guān)，配合實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃的方向； 以零為基礎(chǔ)，避免以前廣告失誤的重演； 確認(rèn)了廣告費(fèi)用不僅包括廣告媒體的費(fèi)用，而且包含了執(zhí)行任務(wù)所衍生的成本； 對廣告效果的測定制定了可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。 預(yù)算是否可以負(fù)擔(dān)？ 競爭者廣告支出情況？ 品牌面臨哪些問題和機(jī)會(huì)？ 廣告的角色是什么？是銷售搭臺，廣告唱戲；還是廣告搭臺，銷售唱戲？ 廣告要達(dá)成什么目的？ 銷售對廣告的反映如何？ 收集廣告反應(yīng)資料。傳播通路間的分配： 包括普通大眾媒體，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，直銷等等。白酒的銷售旺季在每年的 9—— 第二年的 3 月份，在這一階段廣告的投入就要加大。產(chǎn)品間的分配： 根據(jù)不同產(chǎn)品在市場的推廣情況，產(chǎn)品的生命周期以及區(qū)域市場的消費(fèi)能力，采取重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入的方法，來分配廣告費(fèi)用。 廣告預(yù)算分配表 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 費(fèi)用 執(zhí)行時(shí)間 廣告調(diào)研費(fèi) 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 媒體刊播費(fèi) 電視 廣播 報(bào)紙 雜志 其他 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi) 印刷費(fèi) 攝制費(fèi) 工程費(fèi) 其他 促銷費(fèi) 公關(guān)費(fèi) 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 直銷費(fèi) 機(jī)動(dòng) 費(fèi)用 合 計(jì) 第六部分 制定行動(dòng)方案 行動(dòng)方案包括廣告的主題概念
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