【導(dǎo)讀】品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲。者減少，享受者漸多。喝酒與休閑共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集。取得很好的市場份額。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模。購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因。第一期對聯(lián)華超市全省186家門店進(jìn)行鋪貨。鋪貨率達(dá)到8%以上。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場。對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市。的予以減少或者取消。基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　

【正文】 ，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。 九， 注意事項(xiàng)： 對于婚宴市場而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定 采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢 找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式 聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。 實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、 43 糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行 促銷，也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。 產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)： 實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。 新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對偏遠(yuǎn)的三四級農(nóng)村市場選擇免 費(fèi)攝像或免費(fèi)請司儀可能更有新意。 紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對新人來講有紀(jì)念意義的物品。 可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。 多樣性：通過對促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端 ,造成事與愿違的結(jié)果 ,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場的特點(diǎn)在五 一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對力 44 度做好宣 傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時(shí)對客戶定酒過多無法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏 家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好（ 2020最新酒店圣誕節(jié)策劃方案）的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場上分的一杯羹。 篇四：酒類營銷策劃方案案例 酒類營銷 策劃方案案例 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進(jìn)白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃 方案是必不可少的，本文提供了一個(gè)婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充 白酒營銷策劃方案 2017活動(dòng)方案 分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那 么，婚慶白酒營銷策劃方案如何寫呢 ? 45 本文提供了一個(gè)范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭? 一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同， 必須要 根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃 ，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目 標(biāo)群體的心目中。 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠榧営皹牵梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更 周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的 渠道的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消 46 費(fèi)者購買婚宴用酒 及喜糖的主要場所。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻? 氣的廚師也是一個(gè) 不可忽視的環(huán)節(jié)。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸 為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將 特殊通路變 為產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。 推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信 任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品 47 牌中的競爭力 。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的 首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng) 。 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信 心傳遞 篇五：婚宴用酒市場營銷策劃方案 婚宴用酒市場營銷策劃方案 婚宴作為中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，早已在每一位中國人的心目中留下了深刻的印象，在中國，婚宴也被稱之為喜酒，從這一點(diǎn)來看，結(jié)婚就必定要有美酒助興。 隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水品較之以前也發(fā)生變化，婚宴檔次在不斷提升的同時(shí)，宴請的親朋好友也越來越多，少則幾十桌，多則上百桌的情況屢屢可見，婚宴早已經(jīng)成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，對于瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品進(jìn)入山東市場有著重要的作用和意義。首先，可以為東方之珠提升市場銷量，其次，婚 宴消費(fèi)者的口碑傳播作用也十分明顯，往往同一區(qū)域會(huì)造成流行趨勢，通過口碑宣傳，可以更好的拉動(dòng)周圍的目標(biāo)消費(fèi)者，再者，通過婚宴消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品以及品牌的認(rèn)知度，營造一個(gè)良好的市場營銷氛圍，為將來的市場動(dòng)銷打下宣傳基礎(chǔ)。所以說，婚宴 48 促銷不僅僅能夠促使東方之珠在市場的良好銷售變現(xiàn)，還能夠在消費(fèi)者之間形成良好的品牌口碑，為產(chǎn)品夯實(shí)市場基礎(chǔ)。 為了擴(kuò)大瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品在山東婚宴市場影響力，提高品牌形象，特制定萬里挑一，你是最美新娘推廣方案。在現(xiàn)在競爭如此激烈的市場 環(huán)境里，每個(gè)人的力量和資源是有限的，怎樣在市場占有一席之地呢？那就結(jié)合和結(jié)婚有關(guān)的各個(gè)行業(yè)組成一個(gè)聯(lián)盟，發(fā)揮各級優(yōu)勢，使消費(fèi)者得到更多方便和實(shí)惠，從而占有更多客戶群，使聯(lián)盟成員在各自行業(yè)中占有更 大的競爭力。 一、 經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)鼗閼c禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚紗影樓、酒店、家具、家電（根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力而定，最少也要和婚慶禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚宴主題酒店、知名的大型影樓）形成聯(lián)盟，目的在如今競爭激烈的環(huán)境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力。 二、 聯(lián)盟要組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各個(gè)機(jī)構(gòu)的客戶談判，有聯(lián)盟選出一個(gè)管理者來協(xié)調(diào) 各方面工作。 三、 具體操作可以在民政結(jié)婚登記處、婚紗攝影等發(fā)放VIP卡，卡片上標(biāo)注聯(lián)盟各個(gè)地址、聯(lián)系方式、優(yōu)惠活動(dòng)等。比如：可享受聯(lián)盟酒水優(yōu)惠、婚慶禮儀服務(wù)優(yōu)惠、婚宴主題酒店優(yōu)先定桌和菜金打折等。給消費(fèi)者達(dá)到一站式的服務(wù)和 49 優(yōu)惠，免去了訂酒店、選婚慶、婚紗、家具、家電、定酒水等奔波和麻煩。 四、 也可以和各單位、街道的紅白理事會(huì)結(jié)合來發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，提高產(chǎn)品影響力。 五、 聯(lián)盟要充分發(fā)揮出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，從而使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，快速使消費(fèi)者認(rèn)可達(dá)到動(dòng)銷。 具體的方案細(xì)則： 一、活動(dòng)主題 萬里 挑一，你就是那最美的新娘 二、活動(dòng)時(shí)間 20XX年 X月 X日 ——20XX年 X月 X日 A/準(zhǔn)備期： 20XX年 X月 X日 20XX年 X月 X日 B/傳播期： 20XX年 X月X日 20XX年 X月 X日 C/信息收集及銷售期： 20XX年 X月 X日 三、活動(dòng)對象 區(qū)域?qū)ο螅?20xx 年或 20xx 或 2020 或 2017 年度內(nèi)準(zhǔn)備結(jié)婚舉行婚宴的活動(dòng)的每對新人 聯(lián)系對象：婚紗影樓、舉辦婚禮的酒店、民政局結(jié)婚登記處、婚慶禮儀服務(wù)公司、名煙名酒店等 四、活動(dòng)內(nèi)容 針對消費(fèi)者的差異化需求采取不同的促銷方式，達(dá)到培育消費(fèi)者的目的，同 時(shí)打造重點(diǎn)市場瀘州老窖東方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。 活動(dòng)期間，每對新人均可憑結(jié)婚證書到瀘州老窖東方之珠指定地點(diǎn)領(lǐng)取東方之珠 H3 產(chǎn)品或 H6 產(chǎn)品 2 瓶（依據(jù)婚 50 宴用酒的檔次）； 活動(dòng)期間，凡憑其結(jié)婚證書購買瀘州老窖東方之珠 H3或 H6 產(chǎn)品的消費(fèi)者，可根據(jù)實(shí)際購買的產(chǎn)品數(shù)量，即可獲得不同級別的新婚禮品。 活動(dòng)組合獎(jiǎng)品說明 套餐說明：濃情百年套餐（贈(zèng)送個(gè)性定制化的寫真干紅與喜糖） 禮品價(jià)值：喜糖 3 元 /包 紅酒 60 元 /瓶 （舉例獎(jiǎng)項(xiàng)及數(shù)量可自行設(shè)定） 采購價(jià)格：喜糖 1元 /包 紅酒 25元 /瓶 寫真瓶 標(biāo) 5 元 /瓶 五、活動(dòng)執(zhí)行 婚姻對于每一位中國人來說，都有著非同一般的意義，是每個(gè)人人生的又一個(gè)起點(diǎn)，其中包含了真摯的愛情、父母的親情、朋友的祝福、新人對未來生活的向往 amp。hellip。amp。hellip。白酒自然成為婚宴中不可或缺的部分，此次活動(dòng)意義重大，本次宣傳的重點(diǎn)以情感利益為主，從而凸顯出瀘州老窖東方之珠的品牌內(nèi)涵，為東方之珠樹立良好的品牌形象，并為品牌的健康發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)，本次宣傳的情感訴求 ——東方之珠 *濃情百年！ 社會(huì)宣傳面 A/主流報(bào)媒：齊魯晚報(bào) 報(bào)紙媒體與人們的生活息息相關(guān)，已經(jīng)成為 大多數(shù)人的生活的一個(gè)重要部分，報(bào)紙作為宣傳的主流媒體一直存在著較高的優(yōu)勢，此時(shí)，我們以報(bào)紙硬廣或 51 者軟文的方式不斷的凸顯本次活動(dòng)的信息，從而引起良好的社會(huì)反響，并將我們的信息準(zhǔn)備的傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)人 B/交通廣播頻道因?yàn)槠鋫鞑ッ鎻V，受眾多，傳播時(shí)間長，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題針對性的傳播，凸顯瀘州老窖東方之珠品牌的內(nèi)涵和理念。 C/婚宴主題的 DM單宣傳、 X展架：各渠道 (婚宴主題酒店、婚慶禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚紗影樓、商超、名煙名酒店 )DM單宣傳，民政局的婚姻登記處，由公關(guān)部進(jìn)行溝通，在登記處外設(shè)置專門 位置，設(shè)置專人進(jìn)行活動(dòng)傳單發(fā)放、禮品酒或酒卡贈(zèng)送及資料搜集，婚紗影樓的形象陳列，拓展整體活動(dòng)的氛圍。結(jié)合各類的宣傳方式宣傳，可以形成短時(shí)間的爆發(fā)，同時(shí)能夠加強(qiáng)社會(huì)各界對瀘州老窖東方之珠品牌的關(guān)注度。 (??)。 tanx_s = (“script”)。 = “text/javascript”。 = “gbk”。 = “tanxsmm_10011797_2351313_23454915”。 = true。 = “ 52 tanx_h = (“head”)[0]。 if(tanx_h)(tanx_s,)。 渠道聯(lián)動(dòng)面 A/酒店渠道：酒店作為白酒消費(fèi)的主要場所，應(yīng)當(dāng)屬于本次宣傳的重點(diǎn) B/物料宣傳：以 X 展架、 DM 單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時(shí)在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品的品牌形象。 C/試餐、就餐免費(fèi)品嘗：在舉辦婚宴之前，都會(huì)有試餐環(huán)節(jié)，借此宣傳主題，可以起到免費(fèi)品鑒的作用，同時(shí)也讓消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)直觀、清晰的認(rèn) 識。而針對各個(gè)酒店試餐的消費(fèi)者，均可免費(fèi)品嘗瀘州老窖東方之珠 H3 和 H6兩款產(chǎn)品。以此向消費(fèi)者宣傳我們此次的婚宴活動(dòng)。 名煙名酒店渠道。