營(yíng)銷(xiāo)管理新模板第2篇復(fù)習(xí)資料-資料下載頁(yè)
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【正文】 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 2023年 7月 10日，離 2023年奧運(yùn)會(huì)主辦城市揭曉還差三天，蒙牛宣布，一旦北京申辦成功，蒙牛捐款 1000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)向奧組委而不是奧申委捐款的企業(yè)； ? 2023年 3月份伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，蒙牛第一個(gè)在央視做字幕廣告； ? “非典”疫情爆發(fā)后，蒙牛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)捐款捐物的企業(yè)，并以 1000多萬(wàn)元的捐贈(zèng)拔得了頭籌； ? “神五”、“超級(jí)女聲”、“神六”、神七“ …… 。 98 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 四、市場(chǎng)跟隨者策略 ? 偽造 (counterfeiter)： 生產(chǎn)表面上完全一樣的產(chǎn)品，在黑市銷(xiāo)售。 ? 仿造 (cloner)： 采用幾乎同樣的包裝和名稱(chēng)生產(chǎn)幾乎同樣的產(chǎn)品。計(jì)算機(jī)行業(yè)很普遍。 ? 模仿 (imitator)： 在很多方面對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制 ，但在有些方面有所改動(dòng)。 ? 改造 (adapter)： 在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。 99 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 市場(chǎng)跟隨者實(shí)例 —— 方太 ? “當(dāng)老二不容易” ? “永遠(yuǎn)當(dāng)老二” ? “老二要聯(lián)合老大” 100 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 五、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 ?垂直層次的專(zhuān)家：價(jià)值鏈某環(huán)節(jié)的專(zhuān)家 ?特定顧客專(zhuān)家：只服務(wù)于特定顧客 ?地理位置方面專(zhuān)家 ?產(chǎn)品特色專(zhuān)家 ?工作室專(zhuān)家：個(gè)性化產(chǎn)品，即定制 ?質(zhì)量 價(jià)格專(zhuān)家 ?服務(wù)專(zhuān)家：提供其它公司不能提供的服務(wù) ?渠道專(zhuān)家：集中精力在某一個(gè)渠道 101 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者實(shí)例 —— 維珍 ? 生產(chǎn)囊括了一個(gè)人一生的全過(guò)程 ? 前衛(wèi)、另類(lèi)的顧客群體 102 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)之間的平衡 競(jìng)爭(zhēng) 顧客 + 保持警覺(jué) + 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) 短視 + 識(shí)別新機(jī)會(huì) + 長(zhǎng)期利潤(rùn) + 把握新產(chǎn)生的需求 103 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)列舉 優(yōu)勢(shì) S 弱勢(shì) W 104 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 第四節(jié) SWOT分析 在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的最后，可以通過(guò) SWOT矩陣進(jìn)行歸納。 105 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 優(yōu)勢(shì) S 弱點(diǎn) W 力不足 過(guò)高 機(jī)會(huì) O 并的可能性 長(zhǎng) SO戰(zhàn)略 （ S1， O1， O3） （ S3,O2） （S1,S2,S3,S5,O4） WO戰(zhàn)略 產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和其他專(zhuān)門(mén)人才（ O2， W1， W2） 威脅 T 頭的合作 ST戰(zhàn)略 作（ S4， S5， T1， T3） （ S2， T2） WT戰(zhàn)略 度、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)（ W2， T4） 106 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:31:1008:31:1008:313/4/2023 8:31:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:1008:31Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:31:1008:31:1008:31Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:1008:31:10March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 31分 10秒 08:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 31分 :31March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 31分 10秒 08:31:104 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 8時(shí) 31分 10秒 上午 8時(shí) 31分 08:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:31:1008:31:1008:313/4/2023 8:31:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:1008:31Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:31:1008:31:1008:31Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:1008:31:10March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 31分 10秒 08:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 31分 :31March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 31分 10秒 08:31:104 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 31分 10秒 上午 8時(shí) 31分 08:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 08:31:1008:31:1008:313/4/2023 8:31:10 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:1008:31Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:31:1008:31:1008:31Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:1008:31:10March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 31分 10秒 08:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 31分 :31March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 31分 10秒 08:31:104 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 31分 10秒 上午 8時(shí) 31分 08:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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