【導(dǎo)讀】1971年6月的云南白藥廠。藥牙育等新產(chǎn)品的推出。20xx年3月底，云南白藥集團(tuán)與日本Maleave. 藥妝領(lǐng)域，并計(jì)劃于20xx年初推出高端藥妝產(chǎn)品?，F(xiàn)市場(chǎng)占有率四個(gè)季度連續(xù)增長(zhǎng)，20xx年底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額億元，毛利潤(rùn)，凈利潤(rùn)，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到%。云南白藥集團(tuán)涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。霜等個(gè)人護(hù)理和個(gè)人健康產(chǎn)品進(jìn)軍高端藥妝市場(chǎng)。世界約有120家藥妝品公司，業(yè)務(wù)超過(guò)百億美元。態(tài)，化妝品銷(xiāo)售額占到其總銷(xiāo)售額的40%～60%。美國(guó)是全球最大的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球藥妝品市場(chǎng)。灣的藥用化妝品連鎖店才正式以藥妝店的形式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外藥妝品的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，主流美容品牌的進(jìn)入，據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)藥妝市場(chǎng)需求將以每年8%. 以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到80億美元。品經(jīng)營(yíng)僅占整個(gè)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)總額的27%。流行，在中國(guó)一些大城市也有趨熱表現(xiàn)，但各種藥妝品水準(zhǔn)良蕎不齊，這些措施中的規(guī)定涉及到在藥店銷(xiāo)售的化妝品經(jīng)營(yíng)。

　　

【正文】 費(fèi)群 （ 3）方法、內(nèi)容： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 ①利用 POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播。 ②活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān) 。 （ 4）促銷(xiāo)道具： 舞臺(tái)、立牌、傳單、 POP、通稿、地面宣傳物料。 （ 5）促銷(xiāo)范圍： 主題促銷(xiāo)的開(kāi)展范圍宜在全國(guó)同時(shí)運(yùn)行，相對(duì)于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。 （ 6）傳播策略： ①原則：有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 36次。 ②媒體組合：可利用 (TV、 NEWSPAPER、戶(hù)外、地面資料 POP等 )。 ③訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確。 造勢(shì)活動(dòng) （ 1）主題 造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同 時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合 。 （ 2）目的： ① 擴(kuò)大云南白藥藥妝新產(chǎn)品的知名度 。 ② 提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度 。 （ 3）目標(biāo)對(duì)象： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 ①所有云南白藥藥妝的原目標(biāo)消費(fèi)群 。 ②以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的 25～ 35歲的時(shí)尚女性 。 （ 4）時(shí)間： 20xx 年 5 月 ～ 20xx年 3 月 （ 5）范圍： ①城市：北京、上海、廣州 ②地點(diǎn)：大型商場(chǎng)門(mén)口及交通要地 （ 6）活動(dòng)內(nèi)容： ①搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂(lè)性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。 ②安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序 。 ③設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷(xiāo)用具 。 ④設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng) 。 ⑤組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排 。 （ 7）促銷(xiāo)工具： ①?lài)娎L畫(huà)（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） ②立畫(huà)（ ）、 POP、單頁(yè) ③派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 一、 總 活動(dòng)費(fèi)用 預(yù)算： 各類(lèi)活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 1000 萬(wàn) 元 以?xún)?nèi) 二、 預(yù)算分解： 媒體廣告預(yù)算 ： 表 5 20xx 年云南白藥藥妝媒體廣告預(yù)算 項(xiàng) 目 金 額 策劃費(fèi)（１５％標(biāo)準(zhǔn)） 13 萬(wàn) 創(chuàng)意 、 制作費(fèi)（平 面） 20 萬(wàn) 電視 萬(wàn) 雜志 20 萬(wàn) 戶(hù)外廣告 60 萬(wàn) 合計(jì) 萬(wàn) 主題促銷(xiāo) 預(yù)算： 主題促銷(xiāo)的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。 一個(gè)全國(guó)性的主題促銷(xiāo)，如果有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料（大約在 20萬(wàn)元） 。 造勢(shì)活動(dòng)預(yù)算： ① 促銷(xiāo)品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬(wàn)元 。 ② 獎(jiǎng)品（購(gòu)買(mǎi)或設(shè)計(jì)）： ～ 2萬(wàn)元 。 ③ 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬(wàn)元即： 萬(wàn)元 /中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 每天 。 ④ 場(chǎng)租費(fèi)：以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)，各地區(qū)場(chǎng) 租費(fèi)大約共計(jì) :1618萬(wàn)元 。 ⑤ 四項(xiàng)合計(jì)共： 26～ 28 萬(wàn)元 。 公司將預(yù)加 15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 30～ 33 萬(wàn)元 。 五大地區(qū)專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員工資表 表 6 五大地區(qū)專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員工資表 地區(qū) 員工人數(shù) 平均工資 地區(qū)工資合計(jì) 華東地區(qū) 23 1200 27600 元 華南地區(qū) 13 1200 15600 元 華中地區(qū) 10 1100 11000 元 華北（含北京、東北三大城市） 20 1200 24000 元 西南（含西北） 15 1000 15000 元 合計(jì) 81 93200 元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估、執(zhí)行與控制 一、 監(jiān)控評(píng)估 監(jiān)控： ① 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 。 ② 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 。 ③ 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù) 。 評(píng)估： ① 對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算 。 ② 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =20177。 5%=投入金額 /產(chǎn)出金額 。 二、 公司年度 經(jīng)營(yíng)收入與經(jīng)營(yíng) 預(yù)算 表 7 20xx 年 云南白藥藥妝 市場(chǎng)占有率 預(yù) 計(jì) 季度 地區(qū) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 華東地區(qū) % 9． 1% 14． 1% % 華南地區(qū) 6． 4% % 12． 2% 15． 3% 華中地區(qū) 4． 3% % 7． 2% 10． 2% 華北（含北京、東北三大城市） 5． 2% % 12． 1% 13． 1% 西南（含西北） 2． 8% 4． 3% 7． 9% % 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 圖 3 20xx 年 云南白藥藥妝 市場(chǎng)占有率趨勢(shì)圖 20xx年市場(chǎng)占有率圖%%%%%%%%%%第一季度 第二季度 第三季度 第四季度季度占有率(%)華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北） 表 8 20xx 年云南白藥藥妝 經(jīng)營(yíng)收入預(yù)算 銷(xiāo)售額 億元 管理 費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 億元 生產(chǎn)費(fèi)用 0． 196 億元 研發(fā)費(fèi)用 0． 45 億元 原材料 采購(gòu) 億元 毛利 潤(rùn) 億元 稅后利潤(rùn) 億元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 小結(jié) 以上列明的計(jì)劃既宏偉又切實(shí)可行。我們的目標(biāo)是為云南白藥集團(tuán)藥妝新品打開(kāi)市場(chǎng)。 我們從 中國(guó)藥妝環(huán)境、法律及法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)環(huán)境這四方面進(jìn)行了情勢(shì)分析，確定了目標(biāo)市場(chǎng)為 20— 40歲，月平均收入 5000至 5萬(wàn)元之間，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是 25— 35歲注重個(gè)人魅力的時(shí)尚女性。通過(guò) SWOT分析制定了云南白藥藥妝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略。 實(shí)現(xiàn)公司在藥妝國(guó)內(nèi)五大地區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率四個(gè)季度連 續(xù)增長(zhǎng)， 20xx年底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 億元，毛利潤(rùn) ，凈利潤(rùn) ，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到%的目標(biāo)。