【正文】 零售經(jīng)營的監(jiān)管措施。 目前，國內(nèi)外藥妝品的增長勢頭非常強勁，主流美容品牌的進入，中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 加劇了藥妝品的市場競爭。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 全球藥妝品市場在 20xx 年已經(jīng)達(dá)到 133 億美元， 20xx 年皮膚護理銷售額達(dá)到 70 億美元。全世界約有 120家藥妝品公司，業(yè)務(wù)超過百億美元。 云南白藥集團涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢緊密結(jié)合。 根據(jù)這份營銷案，云南白藥公司預(yù)計在藥妝 國內(nèi) 五 大地區(qū)市場實現(xiàn)市場占有率四個季度連續(xù)增長， 20xx 年底 實現(xiàn)銷售額 億元，毛利潤 ，凈利潤 ，全國市場占有率達(dá)到 %。近幾年來，傳統(tǒng)中華老 字號云南白藥帶給市場連串的驚嘆號，最為典刑的代表就是云南白藥創(chuàng)可 貼和云南白藥牙育等新產(chǎn)品的 推出。 20xx年 3月底，云南白藥集團與日本 Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著云南白藥開始進入藥妝領(lǐng)域，并計劃于 20xx年初推出高端藥妝產(chǎn)品。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 導(dǎo)言 由于世界經(jīng)濟持續(xù)走強，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長，特別是發(fā)展中國家需求增長更快，因為發(fā)達(dá)國家市場已基本趨于成熟。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī) 藥老字號品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。其中，僅美國每年的藥妝類產(chǎn)品銷售額就達(dá) 10 多億美 元，約有 3 000 多萬一人在使用藥妝類的臉部保養(yǎng)品。預(yù)計到 20xx年將達(dá)到 170億美元 。據(jù)預(yù)測，我國藥妝市場需求將以每年 8%以上的速度增長，預(yù)計 20xx年將達(dá)到 80億美元。這些措施中的規(guī)定涉及到在藥店銷售的化妝品經(jīng)營。不得從事藥宣傳或推銷活動。從產(chǎn)品定位角度看，與云南白藥 形成競爭關(guān)系的公司主要有： 薇姿、資生堂、芙麗芳絲、曼秀雷敦、家美樂。 ②薇姿 已經(jīng) 以“全球只在藥店銷售”樹立起專業(yè)的品牌形象。肌研中國上市發(fā)布會在上海舉行，標(biāo)志著在日本和香港擁有超高人氣的肌研護膚系列全線產(chǎn)品正式在國內(nèi)推出，致力于為更多愛美的中國女性帶來安全無憂的信心美肌，享受 極完美、極簡約的健康生活。 家美樂 法國家美樂（遠(yuǎn)東）有限公司旗下運營的 840多家 CAMENAE專柜及專賣店遍布在跨越中國 32 個省市和直轄市的中、高檔百貨和首席商圈。 芙麗芳絲 第一個進入中國的亞洲藥妝品牌的芙麗芳絲 , 所屬公司為佳麗寶 , 目前已 在上海進入 11 家藥店 , 采取開設(shè)專柜、自設(shè)營業(yè)員和美容顧問的經(jīng)營模式 , 產(chǎn)品直接從日本進口。 隨著收入的增加，這類人群對高端化妝品消費的心理就越來越強烈。 3. 專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進行積極的開拓和嘗試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。為了彌補這一短板，我們高薪聘請了 3名有多年化妝品從業(yè)經(jīng)驗的中高層管理人員到公司。 二、 劣勢 ① 由于整個市場環(huán)境還不完善，政策沒有到位，企業(yè)魚龍混雜，藥妝品市場的春天還沒有來，市場的培育至少需要 3年至 5年的時間。 ⑤作為制藥企業(yè)在營銷過程中往往過分強調(diào)“藥”的概念 , 以做藥的方法來做化妝品。全球藥妝品市場在 20xx年已經(jīng)達(dá)到 133億美元， 20xx年皮膚護理銷售額達(dá)到 70億美元。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于快速成長期。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有 170 多家企業(yè)涉足藥妝市場，其中有不少是國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)例如滇虹藥業(yè)、同仁堂藥業(yè)、康恩貝藥業(yè)、圣火藥業(yè)、王老吉藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)和仁和藥業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)都已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域，例如中草藥領(lǐng)域的行業(yè)巨頭 —— 同仁堂，早在 20xx 年成立“同仁本草亞洲護膚中心”，并相繼推出“同仁本草”系列產(chǎn)品，20xx 年還成立北京同仁堂化妝品有限公司，專門研發(fā)和經(jīng)營藥妝產(chǎn)品。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 14 營銷目 的 和目 標(biāo) 一、 營銷目的 由于藥妝這個概念是近幾年才引入中國的，所以大多數(shù)人對它還缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識。 針對那些對藥妝無任何了解或了解很少的潛在消 費者展開宣傳攻勢。 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿云南白藥品牌的產(chǎn)品系列， 開設(shè)云南白藥藥妝 陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛 。 與云南白藥簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的日本 Maleave 化妝品株式會社是一家中小規(guī)模的化妝品公司，其產(chǎn)品在日本國內(nèi)的品質(zhì)及價格均高于資生堂走的是直銷路線產(chǎn)品定位高端，面向高級客戶。云南白藥由名貴藥材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。 二、 價格 策略 高定價 云南白藥走的是 一種全新的“藥品保?。栈贰甭肪€。所以，用“成本 +牌子”定價，都于原著名品牌的同類產(chǎn)品的總體價格高出 20%。 調(diào)整 產(chǎn)品 的價格體系。 三、 分銷策略 專柜 在大商場里設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念。 專賣店 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 19 在云南白藥開設(shè)的各大“云南白藥”大藥房專賣店里設(shè)立柜臺。 運用電視廣告，向廣大受眾介紹云南白藥推出新產(chǎn)品 —— 藥妝。 ：通過各種方式 告知受眾云南白藥推出藥妝新品 ，體現(xiàn) 云南白藥關(guān)注健康、關(guān)注美麗、關(guān)注快樂。 ： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20 通 過電視和廣播，還有媒體報道。 廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵 —— 從心靈深處洋溢出的情感。 投放方法選擇： ①在央視的非黃金時間段也就是廣告費用在 25000元左右 /15秒的節(jié)目段播出 15 秒鐘的廣告。 ：《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的 化妝品 的廣告所占據(jù)。 3）每一個月做消費者座談會。 （ 2）時間、地點、對象 ①時間宜在 5～ 10 月份 ②所有零售終端 ③所有云南白藥藥妝目標(biāo)消費群 （ 3）方法、內(nèi)容： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 20xx 年云南白藥藥妝營銷計劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 ①利用 POP、宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播。 （ 6）傳播策略： ①原則：有效目標(biāo)消費者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)