[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt03-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]．本章介紹銷售區(qū)域設(shè)計的原則、步驟，銷售區(qū)域管理的主要策略，銷售區(qū)域的時間管理策略，以及竄貨管理的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1．了解銷售區(qū)域設(shè)計的原則和步驟；2．掌握銷售區(qū)域管理的主要策略；3．掌握銷售區(qū)域的時間管理策略；4．了解竄貨的概念、類型、危害：5．掌握預(yù)防竄

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt02-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章重點介紹銷售組織的基礎(chǔ)理論知識，銷售組織架構(gòu)的設(shè)計和建立，以及銷售崗位職責(zé)設(shè)計。[學(xué)習(xí)要點]1．掌握銷售組織設(shè)計的原則；2．掌握銷售組織的主要類型；3．了解銷售組織基本架構(gòu)；4．了解銷售組織的基本崗位及其職責(zé)。銷售是企業(yè)運營中最后一個環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)運

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂，以及銷售預(yù)測、配額和預(yù)算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務(wù)。[學(xué)習(xí)要點]1．了解影響銷售計劃制訂的因素j2．掌握銷售計劃制訂的方法；3．掌握銷售預(yù)測的方法；4．掌握銷售配額的類型與分配配額的方法；

2025-02-12 20:53

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt01-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂，以及銷售預(yù)測、配額和預(yù)算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務(wù)。[學(xué)習(xí)要點]1．了解影響銷售計劃制訂的因素j2．掌握銷售計劃制訂的方法；3．掌握銷售預(yù)測的方法；4．掌握銷售配額的類型與分配配額的方法；

2025-02-12 20:52

銷售業(yè)務(wù)管理綜合試題-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理綜合試題A一、選擇題（1～10題。本題共給出二段案例，每段案例后有5道與之相關(guān)的選擇題，每題的備選答案中有一個或一個以上符合題意的答案，請將正確選項代號填入括號內(nèi)。）（一）由恒泰公司研發(fā)的療效型系列健康用品，一上市就以其獨創(chuàng)的全新休閑健康療法——利用睡眠時間祛病養(yǎng)身，迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場空間，以及相當(dāng)時期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生

2025-03-26 05:00

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt09-資料下載頁

【總結(jié)】[學(xué)習(xí)要點]1．掌握銷售方格與客戶方格理論：2．掌握銷售三角理論；3．了解AIDA模式；4．了解DIPADA模式；5．了解IDEPA模式；6．了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高，在滿足客戶需求上的要求也越來越高，需求結(jié)構(gòu)由單一產(chǎn)品需求

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt12-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷、信用、信用管理的概念，重點介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容，包括制定信用政策、客戶信用調(diào)查與評價和應(yīng)收賬款管理。[學(xué)習(xí)要點]1．掌握賒銷、信用、信用管理的概念；2．掌握信用政策的制定方法：3．了解客戶信用調(diào)查和評價的方法；4．掌握應(yīng)收賬款的管理方法。企

2025-02-12 20:50

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt06-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合，薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點]1．了解銷售人員激勵的方式和原則；2．理解銷售激勵組合；3．掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt04-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理授課教師：郭利仁手機(jī)：13682460606E-mail：深圳大學(xué)成人教育學(xué)院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結(jié)構(gòu)的基本概念，闡述渠道結(jié)構(gòu)評估方法，分析影響渠道設(shè)計的主要因素，并介紹渠道管

2025-02-12 20:50

[精選]銷售業(yè)務(wù)管理ppt11-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章介紹了銷售業(yè)績評估的主要指標(biāo)及主要方法，并闡述了銷售費用控制和風(fēng)險控制的主要內(nèi)容。[學(xué)習(xí)要點]1．掌握銷售業(yè)績評估的主要指標(biāo)；2．掌握銷售業(yè)績評估的方法；3．掌握銷售費用控制主要方法；4．了解銷售風(fēng)險的類型及規(guī)避風(fēng)險的策略。在整個銷售管理活動中，銷售

2025-02-12 20:52

銷售業(yè)務(wù)管理a卷-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理綜合試題A一、選擇題（1～10題。本題共給出二段案例，每段案例后有5道與之相關(guān)的選擇題，每題的備選答案中有一個或一個以上符合題意的答案，請將正確選項代號填入括號內(nèi)。）（一）由恒泰公司研發(fā)的療效型系列健康用品，一上市就以其獨創(chuàng)的全新休閑健康療法——利用睡眠時間祛病養(yǎng)身，迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場空間，以及相當(dāng)時期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生命力，正是許許多

2025-04-08 06:03

企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理分析-資料下載頁

【總結(jié)】13/14銷售業(yè)務(wù)部分銷售及銷售結(jié)算普通銷售（先結(jié)后配）一、業(yè)務(wù)說明：銷售業(yè)務(wù)的主體過程是一筆交易的確定過程，在大多數(shù)的企業(yè)中銷售業(yè)務(wù)的主體過程常常細(xì)化為很多的步驟，一般會細(xì)分為銷售合同的確定過程、銷售開票過程、銷售結(jié)算過程、銷售收款過程。本部分我們介紹結(jié)算前的步驟，其涉及的崗位有：業(yè)務(wù)員、合同管理員、開票員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等銷售業(yè)務(wù)一般起始于銷售合同，銷售合同從作用期

2025-06-25 04:14

銷售業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定-資料下載頁

【總結(jié)】八菱化纖管理模式文件設(shè)計稿1YX/ZD—02銷售業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定第一章總則第一條為充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，完成公司的銷售目標(biāo)，特制訂本規(guī)定。第二條對銷售員的收入實行上不封頂，下不保底，按時兌現(xiàn)的原則。第三條銷售員提成包括其工資、津貼、福利、差旅費、郵電費、業(yè)務(wù)費等相關(guān)費用。第四條公司銷售

2024-11-13 07:50

[精選]銷售業(yè)務(wù)的核算-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)的核算一盒粉筆成本5元，售價10元，收到現(xiàn)金。庫存現(xiàn)金＋10庫存商品－5←→主營業(yè)務(wù)成本＋5←→主營業(yè)務(wù)收入＋10資產(chǎn)總額＋5利潤總額＋5←→結(jié)果：銷售業(yè)務(wù)的核算（一）業(yè)務(wù)知識?主營業(yè)務(wù)收入?主營業(yè)務(wù)成本?營業(yè)稅金及附加（二）賬戶對應(yīng)關(guān)系（三）業(yè)務(wù)核算舉

2025-02-12 20:52

銷售業(yè)務(wù)管理暫行辦法-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理暫行辦法 為了加強(qiáng)本公司的銷售管理工作,完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),使銷售工作制度化、規(guī)范化管理,特制定本制度。 一．銷售員的要求 ,具有良好的溝通能力和敬業(yè)精神。熟悉公司產(chǎn)...

2025-04-02 21:03

銷售業(yè)務(wù)管理第10章銷售區(qū)域的設(shè)計與管理(專業(yè)版)

銷售業(yè)務(wù)管理第10章銷售區(qū)域的設(shè)計與管理(留存版)

銷售業(yè)務(wù)管理第10章銷售區(qū)域的設(shè)計與管理-文庫吧

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