銷售業(yè)務(wù)管理ppt04-資料下載頁
2025-02-12 20:50本頁面
【正文】 很大的益處，對特種商品來說，利用絕對控制維持高價格可以維護產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)形象，因為如果產(chǎn)品價格過低，會使顧客懷疑產(chǎn)品品質(zhì)低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產(chǎn)品，絕對控制也可以防止價格競爭，保證良好的經(jīng)濟效益。 三、銷售渠道控制 低度控制又可稱為影響控制。 1)向中間商派駐代表 大型企業(yè)一般都派駐代表到經(jīng)營其產(chǎn)品的中間商中去親自監(jiān)督商品銷售。生產(chǎn)商代表也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓(xùn)練銷售人員，組織銷售活動和設(shè)計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態(tài)。 生產(chǎn)商也可以直接派銷售人員支援中間商，比如生產(chǎn)商專柜銷售、店中店等形式，多數(shù)是由企業(yè)派銷售人員開設(shè)的。 2)與中間商多方式合作 企業(yè)可以利用多種方法激勵中間商宣傳商品，如與中間商聯(lián)合進行廣告宣傳，并由生產(chǎn)商負擔部分費用； 支持中間商開展營業(yè)推廣、公關(guān)活動；對業(yè)績突出的中間商給予價格、交易條件上的優(yōu)惠；對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經(jīng)營水平。 通過這些辦法，調(diào)動中間商銷售產(chǎn)品的積極性，達到控制網(wǎng)絡(luò)的目的。 小結(jié) 銷售渠道管理中存在的問題及解決策略 1．渠道不統(tǒng)一引發(fā)生產(chǎn)商與中間商之間的矛盾 2．渠道冗長造成管理難度加大 3．渠道覆蓋面過廣 4．企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準 5．企業(yè)不能很好地控制和管理終端 6．忽略渠道的后續(xù)管理 7．盲目自建網(wǎng)絡(luò) 8．新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂 小結(jié) 1企業(yè)可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制， A高度控制 B低度控制。 1低度控制包括如下內(nèi)容 。 1)向中間商派駐代表 2)與中間商多方式合作 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:02:1514:02:1514:023/3/2023 2:02:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:1514:02Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:02:1514:02:1514:02Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:1514:02:15March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 2分 15秒 14:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 2時 2分 15秒 14:02:153 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 2分 15秒 下午 2時 2分 14:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:02:1514:02:1514:023/3/2023 2:02:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:1514:02Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:02:1514:02:1514:02Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:1514:02:15March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 2分 15秒 14:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時 2分 15秒 14:02:153 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 2分 15秒 下午 2時 2分 14:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:02:1514:02:1514:023/3/2023 2:02:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1514:02Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:02:1514:02:1514:02Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:1514:02:15March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 2分 15秒 14:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時 2分 15秒 14:02:153 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 2分 15秒 下午 2時 2分 14:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1