銷售業(yè)務(wù)管理表格-資料下載頁(yè)
2025-07-01 01:01本頁(yè)面
【正文】 技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d)新產(chǎn)品因素(e)政策因素(f)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(g)行業(yè)景氣程度(h) 銷售因素預(yù)測(cè)模型指標(biāo)指標(biāo)解釋指標(biāo)可選數(shù)值目標(biāo)期銷售額預(yù)測(cè)值(Y)Y=H（1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%）去年同期銷售額(H)銷售額變動(dòng)趨勢(shì)(a)（線性回歸值上期銷售額）/上期銷售額大客戶因素(b)前10名或大客戶銷售額可能增加或減少的程度5,2,0,+2,+5宣傳促銷因素(c)本企業(yè)的宣傳促銷活動(dòng)對(duì)銷售的可能影響0,+1,+2技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)因子2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響5,2,0,+2,+5政策因素(f)相關(guān)政策對(duì)銷售帶來(lái)的影響10,5,2,0,+2,+5,10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(g)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能帶來(lái)的影響10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h)行業(yè)發(fā)展健康因子5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對(duì)銷售影響的好壞程度來(lái)選擇不同的分值，0表示沒有影響，負(fù)值表示不利的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。11 / 11
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