【總結(jié)】銷售業(yè)務培訓面咨銷售面咨銷售1.業(yè)務流程a預案流程b面咨流程2.基礎話述面咨銷售人員素質(zhì)1.崗位職責2.任職資格3.相關禮儀面咨銷售工作流程面咨銷售考核1.考核性指標2.過程性指標相關工具1.操作工具2.管理工具2面咨銷售1.業(yè)務流程a預案流程b面
2025-02-12 20:51
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章主要介紹了銷售人員必須具備哪些素質(zhì)才能適應競爭激烈的環(huán)境,闡述了銷售隊伍設計的基本內(nèi)容,銷售人員招聘與挑選常用方法,以及銷售人員培訓的主要內(nèi)容。[學習要點]1.理解銷售人員的素質(zhì)要求;2.理解銷售隊伍設計的內(nèi)容;3.掌握銷售人員的招聘與挑選方法;·4.掌握銷售人員的培訓內(nèi)容。
2025-02-12 21:03
【總結(jié)】[內(nèi)容提要].本章介紹銷售區(qū)域設計的原則、步驟,銷售區(qū)域管理的主要策略,銷售區(qū)域的時間管理策略,以及竄貨管理的主要內(nèi)容。[學習要點]1.了解銷售區(qū)域設計的原則和步驟;2.掌握銷售區(qū)域管理的主要策略;3.掌握銷售區(qū)域的時間管理策略;4.了解竄貨的概念、類型、危害:5.掌握預防竄
2025-02-12 20:52
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章重點介紹銷售組織的基礎理論知識,銷售組織架構(gòu)的設計和建立,以及銷售崗位職責設計。[學習要點]1.掌握銷售組織設計的原則;2.掌握銷售組織的主要類型;3.了解銷售組織基本架構(gòu);4.了解銷售組織的基本崗位及其職責。銷售是企業(yè)運營中最后一個環(huán)節(jié),也是決定企業(yè)運
【總結(jié)】銷售業(yè)務管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂,以及銷售預測、配額和預算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務。[學習要點]1.了解影響銷售計劃制訂的因素j2.掌握銷售計劃制訂的方法;3.掌握銷售預測的方法;4.掌握銷售配額的類型與分配配額的方法;
2025-02-12 20:53
【總結(jié)】銷售業(yè)務的核算一盒粉筆成本5元,售價10元,收到現(xiàn)金。庫存現(xiàn)金+10庫存商品-5←→主營業(yè)務成本+5←→主營業(yè)務收入+10資產(chǎn)總額+5利潤總額+5←→結(jié)果:銷售業(yè)務的核算(一)業(yè)務知識?主營業(yè)務收入?主營業(yè)務成本?營業(yè)稅金及附加(二)賬戶對應關系(三)業(yè)務核算舉
【總結(jié)】1目錄一、銷售業(yè)務工作基本概念二、銷售業(yè)務工作基本術(shù)語2目錄一、銷售業(yè)務工作基本概念二、銷售業(yè)務工作基本術(shù)語3一、銷售業(yè)務工作基本概念1、終端:終端是指我們的工作對象,即所有的有啤酒銷售能力和消費能力的營業(yè)場所和團體,包括但不局限于酒店、KA超市、便利店
【總結(jié)】談判技巧NegotiationSkill資深講師:范德宗何謂談判(Negotiation)“施”與“受”的互動過程.含“合作”與“沖突”.是“互惠的”,但也許“不平等”.也許“不平等”,但一定公平.口才先把發(fā)問目地講出來為什么別說為什么給對方一扇
2025-03-04 19:32
【總結(jié)】[學習要點]1.掌握銷售方格與客戶方格理論:2.掌握銷售三角理論;3.了解AIDA模式;4.了解DIPADA模式;5.了解IDEPA模式;6.了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高,在滿足客戶需求上的要求也越來越高,需求結(jié)構(gòu)由單一產(chǎn)品需求
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷、信用、信用管理的概念,重點介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容,包括制定信用政策、客戶信用調(diào)查與評價和應收賬款管理。[學習要點]1.掌握賒銷、信用、信用管理的概念;2.掌握信用政策的制定方法:3.了解客戶信用調(diào)查和評價的方法;4.掌握應收賬款的管理方法。企
2025-02-12 20:50
【總結(jié)】來店客人購買動向調(diào)查報告表? 年 月 日商品時間 購買不買購買率備注購買不買購買不買購買不買購買不買購買不買上午7時 上午8時
2025-08-04 06:21
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合,薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學習要點]1.了解銷售人員激勵的方式和原則;2.理解銷售激勵組合;3.掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵
【總結(jié)】銷售業(yè)務管理授課教師:郭利仁手機:13682460606E-mail:深圳大學成人教育學院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結(jié)構(gòu)的基本概念,闡述渠道結(jié)構(gòu)評估方法,分析影響渠道設計的主要因素,并介紹渠道管