【正文】 提取一部分生活費(fèi)，有兩種形式，一種是公司先借給銷(xiāo)售人員，等賺到了銷(xiāo)售款后再償還；另一種是不償還的，但是雙方會(huì)約定在一定期限內(nèi)，銷(xiāo)售人員達(dá)不到一定的銷(xiāo)售額就取消合同。 四、薪酬的類(lèi)型 (四 )特別獎(jiǎng)勵(lì)制度 特別獎(jiǎng)勵(lì)制度是規(guī)定報(bào)酬以外的獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)給予的特別獎(jiǎng)勵(lì)分為經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和非經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)兩種。經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括直接加薪水、傭金，或間接的福利，如帶薪假期、保險(xiǎn)、退休金等。非經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式包括通過(guò)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)給予銷(xiāo)售人員一定的榮譽(yù)，如記功、頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)潞图o(jì)念品等。特別獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)銷(xiāo)售人員超出配額的程度、控制銷(xiāo)售成本的效果或帶來(lái)的新客戶(hù)數(shù)量來(lái)決定， 四、薪酬的類(lèi)型 一般有三種形式。 (1)全面特別獎(jiǎng)金 。 全面特別獎(jiǎng)金是指企業(yè)在特殊的時(shí)間里，如春節(jié)、年底、中秋節(jié)等，不計(jì)盈利發(fā)給所有銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金，企業(yè)可以付給每位銷(xiāo)售人員同樣數(shù)額的獎(jiǎng)金，也可以根據(jù)現(xiàn)在的工資和在本企業(yè)工作時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)支付獎(jiǎng)金。 (2)業(yè)績(jī)特別獎(jiǎng)勵(lì) 。這是一種與業(yè)績(jī)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，有很多種形式，按照獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人或集體，分為個(gè)人特別獎(jiǎng)和集體特別獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅按銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售數(shù)量，還可以按毛利率、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)等。集體特別獎(jiǎng)的發(fā)放是為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售精神，一般是按照銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)發(fā)放的。發(fā)給一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的獎(jiǎng)金數(shù)額，是把它的業(yè)績(jī)與組織內(nèi)其他銷(xiāo)售地區(qū)比較后確定的，然后地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)按業(yè)績(jī)?cè)俜纸o每個(gè)銷(xiāo)售分區(qū)一定數(shù)額，分區(qū)經(jīng)理則會(huì)把這份獎(jiǎng)金分給全體銷(xiāo)售人員，或是根據(jù)銷(xiāo)售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)分發(fā)。 (3)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)。 第三種特別獎(jiǎng)勵(lì)形式是銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，這是一種特別的銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)給銷(xiāo)售人員提供獎(jiǎng)勵(lì)，促使他們實(shí)現(xiàn)短期銷(xiāo)售目標(biāo)。這些獎(jiǎng)勵(lì)包括證書(shū)、現(xiàn)金、物品或旅游等。 小結(jié) 四、薪酬的類(lèi)型 十四、薪酬的類(lèi)型 (一 )固定薪水制 (二 )直接傭金制 (三 )組合薪酬制 (四 )特別獎(jiǎng)勵(lì)制度 十五、傭金通常主要取決于以下三個(gè)因素 ： A、績(jī)效評(píng)估和報(bào)酬支付的依據(jù) B、傭金率 C、傭金的起付點(diǎn)。 小結(jié) 四、薪酬的類(lèi)型 十六、組合薪酬制最常見(jiàn)的有以下三種形式。 1．薪水加傭金計(jì)劃 2．薪水加獎(jiǎng)金計(jì)劃 3．生活費(fèi)加傭金計(jì)劃 十七、特別獎(jiǎng)勵(lì)制度一般有三種形式。 (1)全面特別獎(jiǎng)金 (2)業(yè)績(jī)特別獎(jiǎng)勵(lì) (3)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng) 五、薪酬類(lèi)型的選擇 那么企業(yè)應(yīng)該如何選擇薪酬制度呢 ?銷(xiāo)售主管在選擇薪酬制度時(shí)，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)。 1．應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效用的理論作為參考標(biāo)準(zhǔn) 即看每增加一元薪酬，銷(xiāo)售人員同時(shí)所增加的銷(xiāo)售有多少。從銷(xiāo)售員的觀點(diǎn)來(lái)看，每增加一元薪金與增加一元傭金或獎(jiǎng)金，其邊際效用往往是不同的，因?yàn)閮烧叩氖杖敕€(wěn)定性不同。獎(jiǎng)金或傭金占整個(gè)報(bào)酬的比例可高可低，企業(yè)應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售人員的不同工作性質(zhì)和不同的實(shí)際情況來(lái)決定。 五、薪酬類(lèi)型的選擇 2．銷(xiāo)售主管也要注意在各種薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企業(yè)獲得的邊際收入情況如何 從管理方面的觀點(diǎn)來(lái)看，每種方法所支付一元薪酬產(chǎn)生的邊際收入必須與每一元邊際薪酬成本相等。如果因多付一元資金所增加的收人大于減少一元薪金的所降低的收人，則獎(jiǎng)金的比例即可增加。但在此種情況之下，獎(jiǎng)金對(duì)收入的影響，仍較薪金對(duì)收入的影響大。 3．銷(xiāo)售主管應(yīng)慎重考慮固定薪金和獎(jiǎng)金的比例 這部分薪酬對(duì)銷(xiāo)售人員的工作有很大的影響，銷(xiāo)售主管應(yīng)掌握好這部分比例以及確定的依據(jù)。依據(jù)主要有：企業(yè)對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的依賴(lài)程度、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售人員個(gè)人推銷(xiāo)技巧的重要性等。 五、薪酬類(lèi)型的選擇 4．要根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模、實(shí)際需要等選擇適合的薪酬制度 一般情況下，大型公司，尤其是具有很高知名度的公司應(yīng)采用高工資、低提成的策略，原因在于： (1)大型公司薪酬制度的主要目的在于留住人才； (2)大型企業(yè)產(chǎn)品一般已經(jīng)具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)比較穩(wěn)定，而且具有一套運(yùn)行良好的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售技能依賴(lài)性不高，過(guò)多的提成無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高； (3)大型公司更注重團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售中的作用，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求不僅僅是懂推銷(xiāo)，最重要的是銷(xiāo)售人員要遵守公司的市場(chǎng)統(tǒng)一部署，互相協(xié)作，銷(xiāo)售額只是對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行評(píng)估的一個(gè)指標(biāo)。 對(duì)于新成立的公司則適合采用低工資、高提成的薪酬策略。主要基于以下原因： (1)低工資有利于降低固定費(fèi)用，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； (2)小公司缺乏銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售管理手段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人表現(xiàn)，因此高提成旨在使薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極推銷(xiāo)； (3)新公司、小公司資金實(shí)力較弱，資金回籠的壓力大，因此對(duì)于銷(xiāo)售人員的評(píng)估主要是銷(xiāo)售額。但是隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)管理不斷成熟，需要逐漸加大固定薪酬，減少浮動(dòng)部分薪酬，有助于留住一些骨干人才。 小結(jié) 五、薪酬類(lèi)型的選擇 十八、薪酬類(lèi)型的選擇應(yīng)注意如下幾點(diǎn)。 1．應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效用的理論作為參考標(biāo)準(zhǔn) 2．銷(xiāo)售主管也要注意在各種薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企業(yè)獲得的邊際收入情況如何 3．銷(xiāo)售主管應(yīng)慎重考慮固定薪金和獎(jiǎng)金的比例 4．要根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模、實(shí)際需要等選擇適合的薪酬制度 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:02:3314:02:3314:023/3/2023 2:02:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :02:3314:02Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :02:3314:02:33March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 2分 33秒 14:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 2分 33秒 14:02:333 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 2時(shí) 2分 33秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:02:3314:02:3314:023/3/2023 2:02:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:3314:02Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3314:02:33March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 2分 33秒 14:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 2分 33秒 14:02:333 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 2分 33秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 14:02:3314:02:3314:023/3/2023 2:02:33 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3314:02Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:3314:02:33March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 2分 33秒 14:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 2分 :02March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 2分 33秒 14:02:333 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 2分 33秒 下午 2時(shí) 2分 14:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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