【正文】 提取一部分生活費(fèi)，有兩種形式，一種是公司先借給銷售人員，等賺到了銷售款后再償還；另一種是不償還的，但是雙方會約定在一定期限內(nèi)，銷售人員達(dá)不到一定的銷售額就取消合同。 四、薪酬的類型 (四 )特別獎勵制度 特別獎勵制度是規(guī)定報酬以外的獎勵。企業(yè)給予的特別獎勵分為經(jīng)濟(jì)獎勵和非經(jīng)濟(jì)獎勵兩種。經(jīng)濟(jì)獎勵包括直接加薪水、傭金，或間接的福利，如帶薪假期、保險、退休金等。非經(jīng)濟(jì)獎勵的方式包括通過銷售競爭給予銷售人員一定的榮譽(yù)，如記功、頒發(fā)獎?wù)潞图o(jì)念品等。特別獎勵可根據(jù)銷售人員超出配額的程度、控制銷售成本的效果或帶來的新客戶數(shù)量來決定， 四、薪酬的類型 一般有三種形式。 (1)全面特別獎金 。 全面特別獎金是指企業(yè)在特殊的時間里，如春節(jié)、年底、中秋節(jié)等，不計盈利發(fā)給所有銷售人員獎金，企業(yè)可以付給每位銷售人員同樣數(shù)額的獎金，也可以根據(jù)現(xiàn)在的工資和在本企業(yè)工作時間的長短來支付獎金。 (2)業(yè)績特別獎勵 。這是一種與業(yè)績相關(guān)的獎勵，有很多種形式，按照獎勵給個人或集體，分為個人特別獎和集體特別獎。獎金的發(fā)放不僅按銷售額或銷售數(shù)量，還可以按毛利率、銷售業(yè)績、開發(fā)的新客戶等。集體特別獎的發(fā)放是為了培養(yǎng)團(tuán)隊銷售精神，一般是按照銷售區(qū)域來發(fā)放的。發(fā)給一個銷售區(qū)域的獎金數(shù)額，是把它的業(yè)績與組織內(nèi)其他銷售地區(qū)比較后確定的，然后地區(qū)銷售經(jīng)理會按業(yè)績再分給每個銷售分區(qū)一定數(shù)額，分區(qū)經(jīng)理則會把這份獎金分給全體銷售人員，或是根據(jù)銷售人員的個人業(yè)績分發(fā)。 (3)銷售競爭獎。 第三種特別獎勵形式是銷售競爭，這是一種特別的銷售計劃，通過給銷售人員提供獎勵，促使他們實現(xiàn)短期銷售目標(biāo)。這些獎勵包括證書、現(xiàn)金、物品或旅游等。 小結(jié) 四、薪酬的類型 十四、薪酬的類型 (一 )固定薪水制 (二 )直接傭金制 (三 )組合薪酬制 (四 )特別獎勵制度 十五、傭金通常主要取決于以下三個因素 ： A、績效評估和報酬支付的依據(jù) B、傭金率 C、傭金的起付點(diǎn)。 小結(jié) 四、薪酬的類型 十六、組合薪酬制最常見的有以下三種形式。 1．薪水加傭金計劃 2．薪水加獎金計劃 3．生活費(fèi)加傭金計劃 十七、特別獎勵制度一般有三種形式。 (1)全面特別獎金 (2)業(yè)績特別獎勵 (3)銷售競爭獎 五、薪酬類型的選擇 那么企業(yè)應(yīng)該如何選擇薪酬制度呢 ?銷售主管在選擇薪酬制度時，應(yīng)注意如下幾點(diǎn)。 1．應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效用的理論作為參考標(biāo)準(zhǔn) 即看每增加一元薪酬，銷售人員同時所增加的銷售有多少。從銷售員的觀點(diǎn)來看，每增加一元薪金與增加一元傭金或獎金，其邊際效用往往是不同的，因為兩者的收入穩(wěn)定性不同。獎金或傭金占整個報酬的比例可高可低，企業(yè)應(yīng)根據(jù)銷售人員的不同工作性質(zhì)和不同的實際情況來決定。 五、薪酬類型的選擇 2．銷售主管也要注意在各種薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企業(yè)獲得的邊際收入情況如何 從管理方面的觀點(diǎn)來看，每種方法所支付一元薪酬產(chǎn)生的邊際收入必須與每一元邊際薪酬成本相等。如果因多付一元資金所增加的收人大于減少一元薪金的所降低的收人，則獎金的比例即可增加。但在此種情況之下，獎金對收入的影響，仍較薪金對收入的影響大。 3．銷售主管應(yīng)慎重考慮固定薪金和獎金的比例 這部分薪酬對銷售人員的工作有很大的影響，銷售主管應(yīng)掌握好這部分比例以及確定的依據(jù)。依據(jù)主要有：企業(yè)對各種促銷活動的依賴程度、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力、銷售人員個人推銷技巧的重要性等。 五、薪酬類型的選擇 4．要根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模、實際需要等選擇適合的薪酬制度 一般情況下，大型公司，尤其是具有很高知名度的公司應(yīng)采用高工資、低提成的策略，原因在于： (1)大型公司薪酬制度的主要目的在于留住人才； (2)大型企業(yè)產(chǎn)品一般已經(jīng)具有很高的品牌知名度，市場比較穩(wěn)定，而且具有一套運(yùn)行良好的營銷管理體制，因此對銷售人員的個人銷售技能依賴性不高，過多的提成無助于銷售業(yè)績的提高； (3)大型公司更注重團(tuán)隊在銷售中的作用，對銷售人員的要求不僅僅是懂推銷，最重要的是銷售人員要遵守公司的市場統(tǒng)一部署，互相協(xié)作，銷售額只是對銷售人員進(jìn)行評估的一個指標(biāo)。 對于新成立的公司則適合采用低工資、高提成的薪酬策略。主要基于以下原因： (1)低工資有利于降低固定費(fèi)用，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險； (2)小公司缺乏銷售渠道、銷售管理手段，銷售業(yè)績嚴(yán)重依賴于銷售人員的個人表現(xiàn)，因此高提成旨在使薪酬與業(yè)績掛鉤，激勵銷售人員積極推銷； (3)新公司、小公司資金實力較弱，資金回籠的壓力大，因此對于銷售人員的評估主要是銷售額。但是隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)管理不斷成熟，需要逐漸加大固定薪酬，減少浮動部分薪酬，有助于留住一些骨干人才。 小結(jié) 五、薪酬類型的選擇 十八、薪酬類型的選擇應(yīng)注意如下幾點(diǎn)。 1．應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效用的理論作為參考標(biāo)準(zhǔn) 2．銷售主管也要注意在各種薪酬制度、不同收入水平之下，可能使企業(yè)獲得的邊際收入情況如何 3．銷售主管應(yīng)慎重考慮固定薪金和獎金的比例 4．要根據(jù)企業(yè)的自身規(guī)模、實際需要等選擇適合的薪酬制度 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:02:3314:02:3314:023/3/2023 2:02:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:3314:02Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:3314:02:33March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 2分 33秒 14:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 2時 2分 33秒 14:02:333 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時 2分 33秒 下午 2時 2分 14:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:02:3314:02:3314:023/3/2023 2:02:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:3314:02Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3314:02:33March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 2分 33秒 14:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時 2分 33秒 14:02:333 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 2分 33秒 下午 2時 2分 14:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:02:3314:02:3314:023/3/2023 2:02:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3314:02Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:02:3314:02:3314:02Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:3314:02:33March 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時 2分 33秒 14:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 2時 2分 33秒 14:02:333 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時 2分 33秒 下午 2時 2分 14:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴