銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理第10章銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)與管理(專業(yè)版)
【正文】 :03:4014:03Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。要適應(yīng)客戶需求的變化，必須有銷(xiāo)售戰(zhàn)略的指導(dǎo)，但是如果沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo)體系，很難做到這一點(diǎn)。 26 銷(xiāo)售區(qū)域的管理 銷(xiāo)售區(qū)域的時(shí)間管理 （ 1）綜合考慮，統(tǒng)籌安排； （ 2）銷(xiāo)售人員每次安排出差計(jì)劃時(shí)，要考慮：拜訪哪些目標(biāo)顧客？拜訪的目的是什么？拜訪的時(shí)機(jī)是否適當(dāng)？然后根據(jù)確實(shí)需要拜訪的目標(biāo)數(shù)量及其所在地考慮出差日程和線路的安排； （ 3）制定出差日程和路線的時(shí)候需要考慮當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r，避免因?yàn)榻煌üぞ叩霓D(zhuǎn)換而浪費(fèi)和延誤行程； （ 4）在出差線路的安排上，除非有足夠的理由或特殊的原因，否則就應(yīng)該避免來(lái)回折返，以免浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。 如果以客戶數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，在將鄰近的控制單元組合到一個(gè)區(qū)域中時(shí)，一定要考慮各區(qū)域之間客戶數(shù)量的平衡。 銷(xiāo)售政策組 業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售政策的制定；銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定；組織系統(tǒng)與管理功能的策劃；廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬定與實(shí)施；價(jià)格政策的擬定；分銷(xiāo)渠道政策的擬定；同業(yè)的協(xié)調(diào)；激勵(lì)計(jì)劃的擬定；銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。然后根據(jù)可獲得利潤(rùn)的大小對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)。 在于確保銷(xiāo)售人員有序而全面的覆蓋市場(chǎng)，同時(shí)減少差旅費(fèi)用。相反，另外的有些企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可以通過(guò)事先周密的計(jì)劃更有效的使用銷(xiāo)售時(shí)間，他們注意到了時(shí)間的管理問(wèn)題。 14:03:4014:03:4014:03Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 2時(shí) 3分 40秒 下午 2時(shí) 3分 14:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :03:4014:03:40March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 3分 40秒 下午 2時(shí) 3分 14:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 32 銷(xiāo)售區(qū)域的管理 實(shí)例 （ 9）有 81%的企業(yè)采用了銷(xiāo)售報(bào)告制，其中 69%的企業(yè)還要求銷(xiāo)售人員報(bào)告每一次銷(xiāo)售的情況。 29 銷(xiāo)售區(qū)域的管理 實(shí)例 兩位時(shí)間管理維爾和伯斯專家花費(fèi)了近 3年的時(shí)間，對(duì) 257家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，得出如下結(jié)論。比較常用的方法有兩種： （ 1）改變不同區(qū)域的客戶訪問(wèn)頻率，即修改工作量； （ 2）用試錯(cuò)法連續(xù)調(diào)整各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的控制單元以求得兩個(gè)變量的同時(shí)平衡。 6 銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)的意義 、提高服務(wù)質(zhì)量 7 銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素 8 銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素 銷(xiāo)售人員的工作負(fù)荷： （ 1）工作特點(diǎn)。 12 銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序 選擇好控制單元后，應(yīng)在所選的控制單元內(nèi)確定客戶和潛在客
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