銷售業(yè)務管理a卷-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務管理綜合試題A一、選擇題（1～10題。本題共給出二段案例，每段案例后有5道與之相關(guān)的選擇題，每題的備選答案中有一個或一個以上符合題意的答案，請將正確選項代號填入括號內(nèi)。）（一）由恒泰公司研發(fā)的療效型系列健康用品，一上市就以其獨創(chuàng)的全新休閑健康療法——利用睡眠時間祛病養(yǎng)身，迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場空間，以及相當時期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生命力，正是許許多

2025-04-08 06:03

企業(yè)銷售業(yè)務管理分析-資料下載頁

【總結(jié)】13/14銷售業(yè)務部分銷售及銷售結(jié)算普通銷售（先結(jié)后配）一、業(yè)務說明：銷售業(yè)務的主體過程是一筆交易的確定過程，在大多數(shù)的企業(yè)中銷售業(yè)務的主體過程常常細化為很多的步驟，一般會細分為銷售合同的確定過程、銷售開票過程、銷售結(jié)算過程、銷售收款過程。本部分我們介紹結(jié)算前的步驟，其涉及的崗位有：業(yè)務員、合同管理員、開票員、業(yè)務經(jīng)理等銷售業(yè)務一般起始于銷售合同，銷售合同從作用期

2025-06-25 04:14

銷售業(yè)務提成管理規(guī)定-資料下載頁

【總結(jié)】八菱化纖管理模式文件設計稿1YX/ZD—02銷售業(yè)務提成管理規(guī)定第一章總則第一條為充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，完成公司的銷售目標，特制訂本規(guī)定。第二條對銷售員的收入實行上不封頂，下不保底，按時兌現(xiàn)的原則。第三條銷售員提成包括其工資、津貼、福利、差旅費、郵電費、業(yè)務費等相關(guān)費用。第四條公司銷售

2024-11-13 07:50

銷售業(yè)務、利潤業(yè)務-資料下載頁

【總結(jié)】劉孝民基礎會計銷售業(yè)務核算的主要內(nèi)容銷售過程業(yè)務賬戶的設置業(yè)務核算劉孝民基礎會計銷售業(yè)務核算的主要內(nèi)容確認銷售收入的實現(xiàn)、辦理貨款結(jié)算；確認銷售費用的發(fā)生；計算并結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本；計算和交納銷售稅金。劉孝民基

2025-05-14 08:57

[精選]銷售業(yè)務管理第10章銷售區(qū)域的設計與管理-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務管理山東大學管理學院授課教師：王毅Email：1第10章銷售區(qū)域的設計與管理2銷售組織企劃部門營業(yè)部門儲運部門銷售研究組銷售政策組銷售管理組直銷組經(jīng)銷組特種銷售組運輸組成品組

2025-02-12 21:03

銷售業(yè)務合同-資料下載頁

【總結(jié)】本文格式為Word版，下載可任意編輯 銷售業(yè)務合同 銷售業(yè)務合同 　　隨著人們法律觀念的日益增強，合同的法律效力與日俱增，簽訂合同是為了保障雙方的利益，避免不必要的爭端。相信很多朋友都對擬合同感...

2025-04-05 22:04

[精選]銷售業(yè)務管理ppt05-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章主要介紹了銷售人員必須具備哪些素質(zhì)才能適應競爭激烈的環(huán)境，闡述了銷售隊伍設計的基本內(nèi)容，銷售人員招聘與挑選常用方法，以及銷售人員培訓的主要內(nèi)容。[學習要點]1．理解銷售人員的素質(zhì)要求；2．理解銷售隊伍設計的內(nèi)容；3．掌握銷售人員的招聘與挑選方法；·4．掌握銷售人員的培訓內(nèi)容。

2025-02-12 21:03

[精選]銷售業(yè)務管理ppt03-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]．本章介紹銷售區(qū)域設計的原則、步驟，銷售區(qū)域管理的主要策略，銷售區(qū)域的時間管理策略，以及竄貨管理的主要內(nèi)容。[學習要點]1．了解銷售區(qū)域設計的原則和步驟；2．掌握銷售區(qū)域管理的主要策略；3．掌握銷售區(qū)域的時間管理策略；4．了解竄貨的概念、類型、危害：5．掌握預防竄

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務管理ppt02-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章重點介紹銷售組織的基礎理論知識，銷售組織架構(gòu)的設計和建立，以及銷售崗位職責設計。[學習要點]1．掌握銷售組織設計的原則；2．掌握銷售組織的主要類型；3．了解銷售組織基本架構(gòu)；4．了解銷售組織的基本崗位及其職責。銷售是企業(yè)運營中最后一個環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)運

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務管理培訓教材-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂，以及銷售預測、配額和預算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務。[學習要點]1．了解影響銷售計劃制訂的因素j2．掌握銷售計劃制訂的方法；3．掌握銷售預測的方法；4．掌握銷售配額的類型與分配配額的方法；

2025-02-12 20:53

[精選]銷售業(yè)務管理ppt01-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務管理[內(nèi)容提要]銷售計劃的制訂，以及銷售預測、配額和預算管理。重點介紹銷售計劃制訂的實務。[學習要點]1．了解影響銷售計劃制訂的因素j2．掌握銷售計劃制訂的方法；3．掌握銷售預測的方法；4．掌握銷售配額的類型與分配配額的方法；

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務管理ppt09-資料下載頁

【總結(jié)】[學習要點]1．掌握銷售方格與客戶方格理論：2．掌握銷售三角理論；3．了解AIDA模式；4．了解DIPADA模式；5．了解IDEPA模式；6．了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高，在滿足客戶需求上的要求也越來越高，需求結(jié)構(gòu)由單一產(chǎn)品需求

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務管理ppt12-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]本章闡述了賒銷、信用、信用管理的概念，重點介紹了企業(yè)信用管理的主要內(nèi)容，包括制定信用政策、客戶信用調(diào)查與評價和應收賬款管理。[學習要點]1．掌握賒銷、信用、信用管理的概念；2．掌握信用政策的制定方法：3．了解客戶信用調(diào)查和評價的方法；4．掌握應收賬款的管理方法。企

2025-02-12 20:50

[精選]銷售業(yè)務管理ppt06-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合，薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學習要點]1．了解銷售人員激勵的方式和原則；2．理解銷售激勵組合；3．掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵

2025-02-12 20:52

[精選]銷售業(yè)務管理ppt04-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務管理授課教師：郭利仁手機：13682460606E-mail：深圳大學成人教育學院[內(nèi)容提要]本章介紹渠道成員、渠道結(jié)構(gòu)的基本概念，闡述渠道結(jié)構(gòu)評估方法，分析影響渠道設計的主要因素，并介紹渠道管

2025-02-12 20:50

銷售業(yè)務管理第1章銷售業(yè)務管理概述(文件)

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