天津別墅市場分析年度報告-資料下載頁
2025-02-12 20:04本頁面
【正文】 ，主要依托周邊的濕地公園的景觀優(yōu)勢為主要的賣點，基本上社區(qū)內(nèi)部沒有較好的景觀。 項目簡介：中國最大的復合型地產(chǎn)項目、投資 120億元，超大規(guī)模休閑度 假型別墅社區(qū)。創(chuàng)造了國內(nèi)以開發(fā)商為主導的新城開發(fā)模式 。 開發(fā)商：香港合生創(chuàng)展和廣州珠江地產(chǎn)共同開發(fā) 開盤時間： 2023年 9月 25日， 2023年 4月京津新城推出成品別墅 產(chǎn)品類型：開發(fā)獨棟、雙拼別墅產(chǎn)品及個性化別墅 總體量： 10000套，已開發(fā) 1654套 樣板間建成時間： 04年初 主力面積：獨棟 265600m2， 雙拼 190210m2 現(xiàn)階段售價：獨棟 /平米 項目客群： 在區(qū)域上主要針對市區(qū)和北京的客戶群體。針對客戶第二居所的需求，但隨著區(qū)域日趨成熟，針對的客戶層次將有所提升。尤其在錦繡香江加入京津新城的發(fā)展后，加劇了區(qū)域市場的競爭，也提升了區(qū)域價值，增強了區(qū)域的吸引力，第二居所的軟硬件條件都將進一步提升。 京津新城 項目 概況 投入 運營狀況 溫泉度假村 80億立方米第三紀地熱溫泉； 60余種溫泉池水； 38種保健礦物質(zhì)； 26萬平米休閑景區(qū)； 11套 VIP別墅； 148間客房； 2億元 盈虧平衡小有盈余 (門票 168,468元不等 ,旺季房間不足 ) 高爾夫球場 27洞國際標準球場 1億元 盈虧平衡 五星級酒店 占地 400畝 ， 建筑面積 16萬平米 ， 12套總統(tǒng)客房 ， 3369平米歌劇院 ， 3345平米國際會議中心 8億元 前期招商決策失誤重復建設 大學城 北京科技大學天津?qū)W院 一期建設，占地 375畝，建筑面積 2852平方米 5000萬 盈利 投入與運營 點評： 有京津新城位于城市的遠郊，距離市區(qū)較遠，交通便利性較差，主要依托京薊高速?，F(xiàn)有的公共配套設施尚不完善。配套主要是為配合項目規(guī)劃了與休閑娛樂相關(guān)的配套設施。生活教育配套相對缺乏。 點評： 京津新城處于城市的遠郊，城市化水平較低，主要通過配套設施的營造，打造出獨具特色的休閑度假為核心的人文環(huán)境。溫泉休閑是人文環(huán)境核心之一，經(jīng)過近年來的成功運營，已成為客戶假日休閑較受歡迎的項目，贏得了較好的口碑。京津新城的別墅項目也以此為主要的賣點，成功地銷售了前期開發(fā)的別墅。 京津新城在先期配套上已投入 68億元 開發(fā)資金。在商業(yè)、教育、公交、環(huán)保、體育等方面投入巨資。首先啟動大型商業(yè)項目，如：帝景溫泉度假村、水上皇宮大酒店、高爾夫球場等，強化客戶的購買信心。 配套設施如供水、電暖、道路等均由開發(fā)商自行投資建設，由市政部門進行運營管理。 但項目過于龐大銷售周期過長一旦出現(xiàn)資金鏈斷截問題，勢必將會造成項目進度的停滯現(xiàn)象 項目 年度營銷費用 與銷售額的關(guān)系 示范區(qū)建設與 銷售節(jié)點的時序 年度營銷費用 銷售額 比例關(guān)系 社會山 1000萬 4% 開盤前 2個月樣板示范區(qū)建成 瑪歌莊園 07年： 1000萬 2億 5% ， 盤 改造 樣板示范區(qū)開盤當天開放 京津新城 04年： 3000萬 05年： 2023萬 06年： 2023萬 07年： 2023萬 5億 7億 6% % 5% % 04年初項目樣板示范區(qū)建成， 04年 9月 25日開盤，項目投入 68億打造周邊配套資源 領世郡 07年： 1000萬 % 05年 9月樣板示范區(qū)開放 05年 10月 22日二期獨體別墅開盤 遠洋 商務獨棟 07年： 120萬 3600萬 % 年度營銷與銷售額 現(xiàn)房銷售 需要市場認知的 過程 活動和廣告的強力支撐 樣板示范區(qū) 必不可少 綜合配套的優(yōu)化 升級 觀點： 通過以上分析，別墅項目的銷售均具有以下特點 全面進攻 —— 組合宣傳 活動營銷 —— 親和滲透 樣板示范 —— 效果體驗 觀點： 通過以上分析，別墅項目的推廣均具有以下特點 通過對以上諸多別墅成功特點解析特此針對本案別墅 建議： 準現(xiàn)房銷售 樹立屬于本案特色的體驗生活區(qū) 整體配套從細節(jié)著手，全面升級 定期組織特色生活體驗 對客戶進行一對一的私人服務 有效利用各類媒體進行集中轟炸 謝 謝 :54:2514:5414::54 14:5414:54::54:25 2023年 3月 3日星期五 2時 54分 25秒
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