【正文】 ，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有 “ 非賣品 ” 幾個(gè)大字，包裝袋正面還印有以下字樣： “ 集空袋，送福氣。方法：集 2個(gè) “ 超級(jí)福滿多 ” 空袋，即可參加兌換。獎(jiǎng)品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣。時(shí)間：即日起到 1998年 12月 30日止。獎(jiǎng)品多多，送完為止！！建議零售價(jià)： /。 ” 案例思考與討論： “ 超級(jí)福滿多 ” 樣品派送促銷活動(dòng)是否成功？為什么？有什么值得借鑒？試為其設(shè)計(jì)一個(gè)新的促銷方案。““ 超級(jí)福滿多超級(jí)福滿多 ”” ，樣品大派送，樣品大派送 【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 我認(rèn)為，這是一次成敗參半的樣品派送活動(dòng)，這次促銷活動(dòng)的 成功之處主要有以下幾點(diǎn) : 　 選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜?！?派送對(duì)象是在校大學(xué)生，具有極強(qiáng)的針對(duì)性，這是樣品派送促銷取得成功的必要條件之一。 　 挨寢室派送樣品方法，把一個(gè)學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。 　 創(chuàng)造了很高的商品試用率，這是他們了解和接受這一商品的先決條件。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的。　方便面屬于使用期短、消耗快、購買頻率高的日用消費(fèi)品，非常適合樣品派送促銷。 　 在包裝袋上印有 “ 非賣品 ” 三個(gè)大字，有效防止了一些工作人員在派送過程中作弊將樣品售出。案例思考與討論案例思考與討論 【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3失誤之處主要表現(xiàn)在： 相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為派送的樣品在口味上與其他同類產(chǎn)品相比，沒有獨(dú)特之處。 疏忽遺漏了一些學(xué)生寢室沒送，引起了一部分學(xué)生的反感。 派送的時(shí)間選擇在中午，影響了同學(xué)的休息。有的派送人員態(tài)度不太熱情，有給人以施舍的表情，造成部分學(xué)生對(duì)此產(chǎn)品有一種抵制感。 派送樣品時(shí)，校園及其附近的商店里沒有這種商品銷售。 派送活動(dòng)基本上沒有什么廣告宣傳加以配合。派送中開展的 “ 集空袋、兌獎(jiǎng)品 ” 活動(dòng)，由于獎(jiǎng)品值太低，缺乏吸引力，沒有收到什么實(shí)效。案例思考與討論案例思考與討論 【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3必須在方便面的色、香、味上有一個(gè)突破，使之明顯地優(yōu)于同類產(chǎn)品。 開展派送前，應(yīng)訓(xùn)練好派送人員。開展派送前，應(yīng)在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨，學(xué)校膳食處，食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的零售點(diǎn)聯(lián)系，通過他們增加零售點(diǎn)。加強(qiáng)廣告宣傳。在派送過程中，可在方便面包裝袋中贈(zèng)送折價(jià)券，讓消費(fèi)者去商店購買時(shí)能享受折價(jià)優(yōu)惠。在最佳位置上醒目地標(biāo)出商標(biāo)品牌，只有給消費(fèi)者留下深刻印象 .派送樣品的時(shí)間應(yīng)選擇在晚飯后 5:30—7:00 之間較宜，也可選擇在周六或周日某一時(shí)段進(jìn)行，事先廣而告之?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論促銷方案 促銷策略基本策略理論實(shí)訓(xùn)一、 作用與原則二、促銷組合實(shí)訓(xùn)一 ： 促銷活動(dòng)策略實(shí)訓(xùn)二：資料分析實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 216。神態(tài)自然，角色扮演逼真216。知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析216。策劃構(gòu)思 /策劃書216。說明了什么，為什么 ?啟示退出216。方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點(diǎn) /感性交流216。策略 :推動(dòng)策略 /拉引策略216。概念 /實(shí)質(zhì) 信息溝通 /作用216。原則 /預(yù)算 :銷售百分比法 /促銷目標(biāo)法 /競爭比較法 216。概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場 /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 216。技巧 :事實(shí) /依據(jù) /說明 /對(duì)比分析 實(shí)訓(xùn)理論靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:01:5103:01:5103:013/24/2023 3:01:51 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2103:01:5103:01Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:01:5103:01:5103:01Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2103:01:5103:01:51March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 三月 20233:01:51 上午 03:01:51三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:01 上午 三月 2103:01March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/24 3:01:5103:01:5124 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:01:51 上午 3:01 上午 03:01:51三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 03:01:5103:01:5103:013/24/2023 3:01:51 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2103:01:5103:01Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 03:01:5103:01:5103:01Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2103:01:5103:01:51March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20233:01:51 上午 03:01:51三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:01 上午 三月 2103:01March 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/24 3:01:5103:01:5124 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:01:51 上午 3:01 上午 03:01:51三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:01:5103:01:5103:013/24/2023 3:01:51 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2103:01:5103:01Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 03:01:5103:01:5103:01Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2103:01:5103:01:51March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20233:01:51 上午 03:01:51三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 213:01 上午 三月 2103:01March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/24 3:01:5103:01:5124 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:01:51 上午 3:01 上午 03:01:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告