【正文】 具有較為廣泛的知名度。 對(duì)方包裝較好，終端陳列比較醒目。根據(jù)當(dāng)?shù)氐目釤崽鞖廒s制 2萬(wàn)把小搖扇，都印上精美的產(chǎn)品宣傳圖案，然后派人到人流量大的地段專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性發(fā)放 .針對(duì)夏季較熱，在廣告中提示實(shí)行 “ 清涼度夏、無(wú)憂(yōu)換膚 ” 之送貨上門(mén)服務(wù)，專(zhuān)門(mén)配備人員冒著炎炎夏日送貨。那么，營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)申請(qǐng)呢？ 我認(rèn)為：第一，寫(xiě)市場(chǎng)綜述 舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)目前所處的背景；第二，寫(xiě)申請(qǐng)目的：即促銷(xiāo)執(zhí)行后，給市場(chǎng)以及企業(yè)帶來(lái)的種種 “ 好處 ” ；第三，寫(xiě)促銷(xiāo)方式：即促銷(xiāo)申請(qǐng)批準(zhǔn)后的執(zhí)行細(xì)節(jié)；第四，寫(xiě)促銷(xiāo)預(yù)算：即促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)計(jì)要占總體銷(xiāo)售額的百分?jǐn)?shù)；此外，促銷(xiāo)申請(qǐng)的撰寫(xiě)還要有一定的文采，好看、耐看、措辭得當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)申請(qǐng)更容易獲得通過(guò)。專(zhuān)賣(mài)店中還有一些其他家電產(chǎn)品，其中電磁爐的增長(zhǎng)速度明顯，不過(guò)暫時(shí)還不足以形成對(duì)利潤(rùn)的支撐，空調(diào)產(chǎn)品在北方相對(duì)銷(xiāo)售欠佳，還處于成長(zhǎng)階段的初期。 避開(kāi)地理劣勢(shì)，開(kāi)設(shè)精品店。國(guó)家工商管理總局的負(fù)責(zé)人了解到中商公司成功的品牌策劃后，連聲稱(chēng)贊中商公司這種將優(yōu)勢(shì)品牌組合起來(lái)攻占市場(chǎng)的做法開(kāi)了白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃先河。幾個(gè)月內(nèi)，該公司在外地就發(fā)展了 30多家經(jīng)銷(xiāo)商，省外市場(chǎng)銷(xiāo)量已占總銷(xiāo)量的 30%，并顯逐步擴(kuò)大趨勢(shì)。綜上分析可見(jiàn)，科學(xué)的策劃，是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒迅速走俏市場(chǎng)的奧妙之一，（二）善用 “ 經(jīng)營(yíng)借術(shù) ” 是 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒走銷(xiāo)市場(chǎng)的奧妙之二首先：湖南中商公司巧妙地借用了五糧液酒廠(chǎng)精湛的釀酒技術(shù)和美譽(yù)度，以及 “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒廠(chǎng)所使用的 “ 瀏陽(yáng)河 ” 這三個(gè)字的豐富內(nèi)涵和十足的親和力，將兩個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)組合在一起，產(chǎn)生了 1+12的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。李廠(chǎng)長(zhǎng)進(jìn)行了深刻的反思，把用戶(hù)的批評(píng)意見(jiàn)作為 “ 活教材 ” 在全廠(chǎng)進(jìn)行注重質(zhì)量的教育。接著，他們又在工藝制作上下力氣。 1989年該廠(chǎng)產(chǎn)品獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)， 1990年又獲得環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。望城縣青山鍋爐廠(chǎng)在信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)中就是經(jīng)過(guò)了這么一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，才重新獲得了企業(yè)的信譽(yù)。 具體辦法是：頂益公司派出大量人員，把 “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ” 方便面挨寢室送到每個(gè)學(xué)生手中（每人一包），得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室號(hào)碼和聯(lián)系電話(huà)，以作信息反饋之用。時(shí)間：即日起到 1998年 12月 30日止?！?派送對(duì)象是在校大學(xué)生，具有極強(qiáng)的針對(duì)性，這是樣品派送促銷(xiāo)取得成功的必要條件之一。　方便面屬于使用期短、消耗快、購(gòu)買(mǎi)頻率高的日用消費(fèi)品，非常適合樣品派送促銷(xiāo)。 派送的時(shí)間選擇在中午，影響了同學(xué)的休息。派送中開(kāi)展的 “ 集空袋、兌獎(jiǎng)品 ” 活動(dòng)，由于獎(jiǎng)品值太低，缺乏吸引力，沒(méi)有收到什么實(shí)效。加強(qiáng)廣告宣傳。神態(tài)自然，角色扮演逼真216。方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點(diǎn) /感性交流216。概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場(chǎng) /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 216。 三月 2103:01:5103:01Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 213:01 上午 三月 2103:01March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 03:01:5103:01:5103:013/24/2023 3:01:51 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 24 三月 20233:01:51 上午 03:01:51三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/24 3:01:5103:01:5124 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 三月 20233:01:51 上午 03:01:51三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2103:01:5103:01Mar2124Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/24 3:01:5103:01:5124 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 03:01:5103:01:5103:01Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 3:01:51 上午 3:01 上午 03:01:51三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2103:01:5103:01:51March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。概念 /實(shí)質(zhì) 信息溝通 /作用216。策劃構(gòu)思 /策劃書(shū)216。在最佳位置上醒目地標(biāo)出商標(biāo)品牌，只有給消費(fèi)者留下深刻印象 .派送樣品的時(shí)間應(yīng)選擇在晚飯后 5:30—7:00 之間較宜，也可選擇在周六或周日某一時(shí)段進(jìn)行，事先廣而告之。 開(kāi)展派送前，應(yīng)訓(xùn)練好派送人員。 派送樣品時(shí)，校園及其附近的商店里沒(méi)有這種商品銷(xiāo)售。案例思考與討論案例思考與討論 【【 詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3失誤之處主要表現(xiàn)在： 相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為派送的樣品在口味上與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，沒(méi)有獨(dú)特之處。 　 創(chuàng)造了很高的商品試用率，這是他們了解和接受這一商品的先決條件。 ” 案例思考與討論： “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ” 樣品派送促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功？為什么？有什么值得借鑒？試為其設(shè)計(jì)一個(gè)新的促銷(xiāo)方案。方法：集 2個(gè) “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ” 空袋，即可參加兌換。從用戶(hù)的批評(píng)聲中奮起從用戶(hù)的批評(píng)聲中奮起 【【 詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 頂新國(guó)際集團(tuán)武漢頂益食品有限公司生產(chǎn)的 “ 超級(jí)福滿(mǎn)多 ”香辣牛肉面，是一種在質(zhì)和量上經(jīng)過(guò)改進(jìn)后重新上市的產(chǎn)品。 管理出效益，這些措施取得了明顯的效果。 該廠(chǎng)首先抓技術(shù)改造。品牌組合策劃創(chuàng)奇效品牌組合策劃創(chuàng)奇效 【【 詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2 1988年湖南省望城縣青山鍋爐廠(chǎng)李廠(chǎng)長(zhǎng)剛上任時(shí)，面臨的是用戶(hù)的一片批評(píng)聲。第三步，成立瀏陽(yáng)河酒業(yè)有限公司，這就為策劃的實(shí)施提供了組織保證。在有了品牌優(yōu)勢(shì)后，公司把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略放在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，展開(kāi)了全方位的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，樹(shù)立品牌形象?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 5/家電促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點(diǎn)實(shí)訓(xùn)四：案例分析 1當(dāng)前，在眾多白酒生產(chǎn)行業(yè)的廠(chǎng)商感嘆市場(chǎng)疲軟的時(shí)候， “ 瀏陽(yáng)河 ” 酒卻異軍突起，搶占了長(zhǎng)沙近 40%的市場(chǎng)份額。 如果現(xiàn)在請(qǐng)你出任衛(wèi)軍的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，你認(rèn)為怎樣才能突破目前的經(jīng)營(yíng)僵局 ?【【 詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 5實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論家電促銷(xiāo)解決方案如下： 首先整理產(chǎn)品線(xiàn)： 削弱微波爐的位置，加大電磁爐的推廣，并增加其他小家電的品類(lèi)。 衛(wèi)的門(mén)店共兩層，每層約 100平方，二樓做為倉(cāng)庫(kù)，一樓占據(jù)門(mén)店重心位置的是微波爐，有各類(lèi)品牌各種型號(hào)的微波爐近五十款。 上述幾個(gè)低成本促銷(xiāo)的策略，還可利用終端地處繁華路段，人流量較大的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展經(jīng)常性常規(guī)促銷(xiāo)，利用女性沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的心理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如限時(shí)買(mǎi)贈(zèng)、驚喜好禮、摸獎(jiǎng)銷(xiāo)售等形式多樣的小活動(dòng)。 自身廣告力度不占優(yōu)勢(shì)，很容易在對(duì)方的廣告轟炸中被淹沒(méi)。 終端布局合理，促銷(xiāo)員具有較強(qiáng)的終端促銷(xiāo)能力?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 2實(shí)訓(xùn) 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點(diǎn)興旺市的經(jīng)銷(xiāo)商韋老板 2023年初代理祛斑產(chǎn)品，前 3個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì)良好，但 6月份興旺市又新上了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的祛斑品種，廣告保持一周 3次，每次半版的頻率，一上市就引起了市場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈追捧，韋老板一下慌了神，不知如何應(yīng)對(duì)。一個(gè)產(chǎn)品在生命周期的不同階段促銷(xiāo)訴求有極大的差異。淡季：盯緊經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)和資金。競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家已經(jīng)搶占了經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)和資金。第二年，該企業(yè)很早就準(zhǔn)備好了促銷(xiāo)品，是質(zhì)