廣告定位理論課件(文件)
【正文】 在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上 ， 以 廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì) 作為 訴求重點(diǎn) 進(jìn)行訴求的一種定位策略。 ? ?市場(chǎng)定位 —— 即依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原理，將廣告訴求對(duì)象的重點(diǎn)向最有利的目標(biāo)市場(chǎng)傾斜。 ?但是 ， 廣告無規(guī)則！ 竟然也有貪大求全而大獲成功的 —— 上海某飲料企業(yè)就將 一種產(chǎn)品 注冊(cè)了 兩個(gè)牌子 。 ? ? “樂福?！敝恢赶虺赡晗M(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。 那么 上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？ ? ?如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話， “樂福?！?、 “阿華華”的策劃者的高明，在于 不直接去訴求一種飲料老少皆宜， 而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半， 也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。 ? ?主要方法：逆向定位、是非定位、改變消費(fèi)觀念定位、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)定位 ?逆向定位 —— 即借助有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情、支持，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地 的廣告定位策略?！? ? 巧妙地把飲料市場(chǎng)作了人為劃分，分為兩大板塊： 可樂型、非可樂型。 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)定位：企業(yè)不服輸、與強(qiáng)者對(duì)著干，爭(zhēng)取取得或超過與強(qiáng)者一樣的市場(chǎng)占有率和知名度。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 28分 29秒 03:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 28分 29秒 03:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:2903:28:29Februar
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