廣告定位理論課件(文件)
【正文】 在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上 ， 以 廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì) 作為 訴求重點 進行訴求的一種定位策略。 ? ?市場定位 —— 即依據(jù)市場細分原理，將廣告訴求對象的重點向最有利的目標市場傾斜。 ?但是 ， 廣告無規(guī)則！ 竟然也有貪大求全而大獲成功的 —— 上海某飲料企業(yè)就將 一種產(chǎn)品 注冊了 兩個牌子 。 ? ? “樂福福”只指向成年消費者；“阿華華”只指向兒童消費者。 那么 上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？ ? ?如果產(chǎn)品是石子，消費者是群鳥的話， “樂福?！?、 “阿華華”的策劃者的高明，在于 不直接去訴求一種飲料老少皆宜， 而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半， 也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標市場。 ? ?主要方法：逆向定位、是非定位、改變消費觀念定位、對抗競爭定位 ?逆向定位 —— 即借助有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情、支持，從而在市場競爭中占有一席之地 的廣告定位策略。” ? 巧妙地把飲料市場作了人為劃分，分為兩大板塊： 可樂型、非可樂型。 ? 對抗競爭定位：企業(yè)不服輸、與強者對著干，爭取取得或超過與強者一樣的市場占有率和知名度。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 28分 29秒 03:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 28分 29秒 03:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2903:28:29February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:2903:28Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 12日星期日 3時 28分 29秒 03:28:2912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:2903:28:29Februar
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