廣告策劃相關(guān)知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-02-08 09:28本頁(yè)面
【正文】 一、廣告計(jì)劃的編制要領(lǐng) 簡(jiǎn)潔明了 需要通過(guò)摘要、概述、分類(lèi)等形式，簡(jiǎn)明闡述整個(gè)策劃的具體內(nèi)容。 層次鮮明 要層次分明，每一部分的具體目的一定要清晰明了，要有針對(duì)性。 要?dú)w納，不要推斷 編制計(jì)劃時(shí)要用客觀、真實(shí)的資料歸納出廣告的建議事項(xiàng)，使決策者明白如此建議的理由。 說(shuō)明資料的來(lái)源 必須注明資料是通過(guò)什么途徑（調(diào)查、其他）取得的，資料的可信度有多大，時(shí)效性如何，保密性如何等。二、廣告計(jì)劃書(shū)的框架 （一）標(biāo)題 即廣告計(jì)劃的名稱(chēng)，構(gòu)成為： 內(nèi)容因素＋文體因素。如 “XX電腦2023年度廣州地區(qū)廣告策劃書(shū) ” （二）目錄 作用：一便于說(shuō)明內(nèi)容；二便于查閱（三）正文 前言（引言或摘要）：簡(jiǎn)要概括廣告計(jì)劃的內(nèi)容。要求是突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要 內(nèi)容（主體）：說(shuō)明廣告目標(biāo)及任務(wù)、完成目標(biāo)的策略、措施、時(shí)間及理由 （四）署名和日期 包括計(jì)劃部門(mén)名稱(chēng)、法人代表名稱(chēng)、計(jì)劃執(zhí)筆人名稱(chēng)、計(jì)劃擬定日期? 廣告提案 (Presentation)是廣告人員將廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容，運(yùn)用口頭說(shuō)明的方式，以相關(guān)的視聽(tīng)媒體為輔助手段，與廣告主進(jìn)行交流的一種形式。? 與廣告策劃書(shū)相比．廣舍提案比較具體、形象，信息傳播具有直接性和雙向性。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下方面：? 1．同屬?gòu)V告策劃的有機(jī)組成部分，都是完成廣告策劃任務(wù)的有效手段和力法。? 2．廣告提案是從廣告策劃書(shū)中派生出來(lái)的。廣告提案的內(nèi)容，是廣告策劃書(shū)的重點(diǎn)、精華。主要有：明確的廣告目標(biāo)、市場(chǎng)狀況分析、將要采取的廣告策略、廣告創(chuàng)意、廣告活動(dòng)的具體執(zhí)行方案、可能達(dá)到的傳播效果等，要盡量簡(jiǎn)明扼要，能夠省視聽(tīng)輔助媒體和其他相關(guān)資料相配合。? 3．廣告提案重在閻釋廣告策劃的精髓，做好廣告策劃書(shū)的信息編碼和加工上作。廣告提案木能違背和脫離廣告策劃書(shū)的主要構(gòu)想。? 4．廣告策劃結(jié)果能否順利被理解和接受，往往依賴(lài)廣告提案成功與否。廣告與其他促銷(xiāo)措施的配合? 廣告活動(dòng)必須與銷(xiāo)售促進(jìn) (Sales Promotion)簡(jiǎn)稱(chēng) SP相配合企業(yè)銷(xiāo)售成功要依賴(lài)于兩者的配合，而無(wú)論是廣告還是 SP單獨(dú)的成功在現(xiàn)代推銷(xiāo)中都是不多見(jiàn)的。因此，一般在制定廣告計(jì)劃時(shí)都加入 SP計(jì)劃。在很多大的廣告公司都設(shè)有 SP部。? SP一般都定義為 “對(duì)中間商或消費(fèi)者提供短程刺激 (incentive)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品。? SP不同于廣告。廣告是一種信息傳播，而 sP是一種促進(jìn)立刻購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售激勵(lì)。廣告可以為企業(yè)或品找出牌創(chuàng)造一種形象，創(chuàng)造一種 “深信不疑 ”。而 SP則是購(gòu)買(mǎi)行為導(dǎo)向，目標(biāo)是立即促成銷(xiāo)售。廣告會(huì)產(chǎn)生累積效果，長(zhǎng)期發(fā)揮作用，而 SP必須在限定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生作用。? 根據(jù)美國(guó) 《 市場(chǎng)交流 》 對(duì)某年 sP活動(dòng)的 8項(xiàng)主要活動(dòng)的比例統(tǒng)計(jì)如下： (1)會(huì)議 30％； (2)折價(jià)券 3％； (3)印刷品及視聽(tīng)、雜項(xiàng) 8％；? (4)推廣廣告空間 8％； (5）廣告信函 17％； (6)P0P陳列 12％； (7)商品展銷(xiāo) 6％； (8)獎(jiǎng)售 l 6％。? 根據(jù)學(xué)者唐 蘇努等關(guān)于 《 促銷(xiāo)的銷(xiāo)售效果和廣告 》 的研究，? 對(duì)兩者共同作用關(guān)系如圖 9—6 所示。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的推薦 （一）促銷(xiāo)活動(dòng)的目的常用的促銷(xiāo)目的有：某品牌產(chǎn)品的試用、保持現(xiàn)有消費(fèi)者、鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、建議大量采購(gòu)、介紹一種新產(chǎn)品、介紹新包裝的產(chǎn)品、介紹不同包裝的產(chǎn)品、削弱競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告影響和促銷(xiāo)影響、培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)、鼓勵(lì)使用大包裝和新產(chǎn)品等。 （二）促銷(xiāo)活動(dòng)策略 主要羅列促銷(xiāo)活動(dòng)所采取的具體形式，并闡述推薦這些促銷(xiāo)形式的理由。針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的促銷(xiāo)形式是不同的。如兌換卷、抽獎(jiǎng)、不加價(jià)的大包裝、包裝內(nèi)贈(zèng)品、印花、送樣品等。 （三）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 即本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體安排。如本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、具體形式、總費(fèi)用、費(fèi)用支出的具體分配、各促銷(xiāo)形式的比重、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間分段安排、活動(dòng)所用資料、贈(zèng)送樣品及其數(shù)量、選用某種促銷(xiāo)形式的理由、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常用的促銷(xiāo)形式不同的理由等。謝 謝三月 2105:31:5305:3105:31三月 21三月 2105:31 05:3105:31:53三月 21三月2105:31:532023/3/1 5:31:54演講完畢，謝謝觀
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