廣告策劃基礎(chǔ)知識-資料下載頁
2025-01-27 05:26本頁面
【正文】 開支銷售最大銷量最小銷量39167。 廣告費用確定（一般）： 媒體購買 80％－ 85％，制作費用 5％－ 15％，研究費用 5%左右，協(xié)調(diào)費用 2％－ 7％167。 主要費用： 市場調(diào)研、廣告設(shè)計、制作、媒介租金、演員酬金、廣告機構(gòu)辦公費和人員工資、促銷和公關(guān)費、其它（郵電、運輸、差旅、勞務(wù)等）167。 預算編制程序： 確定投資額度－分析上年度銷售額－分析廣告產(chǎn)品銷售周期－時間分配－制定控制和評價標準－確定機動經(jīng)費的投入條件、時機、效果的評價方法40影響廣告費用的主要因素167。 產(chǎn)品生命周期（見上表）167。 市場競爭狀況167。 品牌市場地位167。 廣告頻次167。 品牌替代性41廣告預算編制方法167。 廣告預算方案? 預算方法167。 目標達成、銷售額百分比、總額包干、項目費用匯總、比較定額、產(chǎn)值抽成、利潤抽成、支出余額、銷售單位、任意增減法? 預算表基本內(nèi)容167。 市場調(diào)研、廣告設(shè)計、廣告制作、媒介租金、演員酬金、辦公服務(wù)、促銷公關(guān)、雜費42167。 銷售額百分比法： 上年、下年167。 銷售單位法： 以每單位產(chǎn)品的廣告費用來確定計劃期廣告預算的一種方法。適用于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，專業(yè)化程度較高的企業(yè)。 （例外：上市之初、品牌重新定位、已建立品牌）167。 目標任務(wù)法： 2/3西方大公司采用；操作過程：企業(yè)營銷目標－企業(yè)廣告目標－編制廣告計劃－確定廣告費用總額；科學性強但過于繁瑣43167。 競爭對比法： 根據(jù)競爭對手廣告費用來確定廣告預算；即廣告費用總額 =（主要競爭對手的的費用額 /主要競爭對手的市場占有率） 本企業(yè)的市場占有率（或預期）；兩個變量： SOVSOM； 優(yōu)：針對性強；缺：對手資料難以獲取167。 量力而行法： 企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，即財務(wù)承受能力來確定廣告費用總額。 167。 通訊訂貨法： 單位產(chǎn)品的廣告費 =（產(chǎn)品目錄印刷費 +郵購廣告印刷費 +信件郵寄費） /已銷售產(chǎn)品的數(shù)量167。 經(jīng)驗法： 根據(jù)經(jīng)驗或其它知識來確定廣告費用，不科學，常用于小企業(yè)44 廣告預算的分配策略 167。 時間分配策略： 季節(jié)、一天內(nèi)的時段167。 地理區(qū)域分配策略： 一般由廣告代理商安排167。 產(chǎn)品（品牌）分配策略： 根據(jù)企業(yè)的側(cè)重167。 媒體分配策略： 品牌特性、目標市場媒體習慣45實施策略167。 產(chǎn)品開發(fā)的咨詢167。 廣告作品的制作（暫略）167。 廣告作品的發(fā)布和監(jiān)督管理? 公眾的反映情況? 市場的營銷反應(yīng)情況? 工作過程的運轉(zhuǎn)情況? 工作結(jié)束的效果情況46現(xiàn)代廣告的績效評估167。 受制因素? 產(chǎn)品生命周期? 商品質(zhì)量形象? 國家和地區(qū)的企業(yè)形象? 大眾媒介在公眾心目中的地位? 公眾的消費信心和媒介生活方式? 投放資金的大小47167。 客觀標準? 經(jīng)濟效益（為主）、社會效益、心理效益? 直接目的： 經(jīng)濟效益167。 培養(yǎng)新的需求167。 激發(fā)欲望，引導購買167。 提高企業(yè)市場占有率167。 提高指名購買率167。 增強商品營銷力48? 社會效益167。 樹立企業(yè)良好的形象和信譽167。 創(chuàng)造和諧的公眾環(huán)境167。 贏得公眾的支持? 心理效益167。 認知：注目、收視、精讀167。 態(tài)度：誤解和偏見的消除、產(chǎn)生偏愛、肯定、喜歡、接受167。 行為：減少排斥、否定，增強合作、支持49謝 謝三月 2105:29:5205:2905:29三月 21三月 2105:29 05:2905:29:52三月 21三月2105:29:522023/3/1 5:29:52演講完畢，謝謝觀看！
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