專業(yè)酒類銷售技能-資料下載頁
2025-02-06 15:39本頁面
【正文】 回答異議 直截了當(dāng)否認 42 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 異議處理的指導(dǎo)方針 ? 認真傾聽 ? 表現(xiàn)出興趣，尊重對方 ? 避免爭論 ? 避開枝節(jié)問題 ? 先唱贊歌 ? 不要過快回答 ? 不責(zé)怪，自我認錯 ? 通常情況下，一有異議立即排除 ? 不需立即排除的異議 43 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 如何應(yīng)對客戶的苛捐雜稅 ? 低調(diào)處理 ? 一拖二等三促銷 ? 討價還價的技巧 44 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 討價還價 ? 銷售 黑白配 利益分析 停頓 是的，不過 …… ? 應(yīng)對采購 攤牌 如果 …… 那么 …… 45 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交 第九步 ? 成交失敗的原因 ? 辨別成交信號 ? 成交的方法 ? 指導(dǎo)方針 46 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交失敗的原因 ? 害怕成交 ? 缺乏信心 ? 缺乏技巧 ? 認為不必要 47 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交 ? 成交失敗的原因 ? 辨別成交信號 客戶無異議 ? 成交的方法 ? 指導(dǎo)方針 48 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交的方法 ? 假設(shè)已得到訂單 ? 利用次要問題 ? 縮小買主的選擇范圍 ? 宣傳“機不可失” ? 沉默是金 49 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 成交指導(dǎo)方針 ? 隨時作結(jié)束 ? 防止第三者插足 ? 簡化合同 ? 早出示訂單 ? 鍥而不舍 ? 力爭絕處再生 ? 留一手 50 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 收款工作 第十步 ? 是銷售代表的一項主要任務(wù) ? 了解客戶應(yīng)付的帳款 ? 了解客戶的付款習(xí)慣 51 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 行政工作 第十步 ? 報表 ? 報銷 ? 拜訪結(jié)果分析 52 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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