專業(yè)酒類銷售技能-免費閱讀
【正文】 專業(yè)酒類銷售技能 1 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 拜訪步驟 1 前期準備 2 接近買主 3 終端巡視與盤點庫存 4 提高店員推薦率 5 商品化工作 6 了解客戶需求 7 . 推薦產(chǎn)品 8. 異議處理 9. 成交 2 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 前期準備 第一步 ? 尋找客戶 ? 回顧拜訪計劃 ? 利用客戶訪銷卡 ,回顧上次拜訪結(jié)果 ? 自問問題 ? 檢查自己已具備所有銷售工具 ,及在拜訪中需要的商品化陳列工具及材料 ? 調(diào)整心態(tài) 3 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 接近買主 第二步 ? 開場白的目的 : ⑴由陌生到熟悉⑵建立一個好的氛圍 ? 開場白的作用 :第一印象 ? 開場白的方法 ? 行為配合 ? 指導(dǎo)方針 4 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白的方法 ? 標準的開場白 :招呼 +自我介紹 +寒暄 +拜訪目的 +激勵合作 +耗時多少 ? 用產(chǎn)品開路 ? 誘發(fā)好奇心 ? 客套話 ? 散發(fā)小禮品 ? 搞市場調(diào)查 5 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白行為配合 ? 握手 ? 穿著 ? 表情 ? 問候 ? 活力 ? 目光 ? 守時 ? 名片 6 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白指導(dǎo)方針 ? 制造一個正面積極的氣氛 ? 雙贏的出發(fā)點 ? 記住細節(jié) ? 迅速消除對方的緊張感 7 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點庫存 第三步 ? 商店巡視 人流流向 人流量大的地方 自己產(chǎn)品位置 競爭產(chǎn)品位置 廣告及陳列材料的布置情況 所有促銷活動的情況 8 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點庫存 第三步 ? 店內(nèi)盤點 本產(chǎn)品各種品牌規(guī) 格的銷售情況 貨架庫存 貨架空間分配 貨架位置 價格 ? 店內(nèi)盤點 產(chǎn)品狀況 促銷活動狀況 競爭對手情況 貨架陳列 計算品牌訂單價 9 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 庫存管理 ? 目的 :通過有效的庫存管理可以避免缺貨或庫存過高的現(xiàn)象 ,以降低營運成本 . 后果
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