專業(yè)酒類銷售技能-免費(fèi)閱讀
【正文】 專業(yè)酒類銷售技能 1 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 拜訪步驟 1 前期準(zhǔn)備 2 接近買主 3 終端巡視與盤點(diǎn)庫(kù)存 4 提高店員推薦率 5 商品化工作 6 了解客戶需求 7 . 推薦產(chǎn)品 8. 異議處理 9. 成交 2 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 前期準(zhǔn)備 第一步 ? 尋找客戶 ? 回顧拜訪計(jì)劃 ? 利用客戶訪銷卡 ,回顧上次拜訪結(jié)果 ? 自問(wèn)問(wèn)題 ? 檢查自己已具備所有銷售工具 ,及在拜訪中需要的商品化陳列工具及材料 ? 調(diào)整心態(tài) 3 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 接近買主 第二步 ? 開場(chǎng)白的目的 : ⑴由陌生到熟悉⑵建立一個(gè)好的氛圍 ? 開場(chǎng)白的作用 :第一印象 ? 開場(chǎng)白的方法 ? 行為配合 ? 指導(dǎo)方針 4 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場(chǎng)白的方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)的開場(chǎng)白 :招呼 +自我介紹 +寒暄 +拜訪目的 +激勵(lì)合作 +耗時(shí)多少 ? 用產(chǎn)品開路 ? 誘發(fā)好奇心 ? 客套話 ? 散發(fā)小禮品 ? 搞市場(chǎng)調(diào)查 5 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場(chǎng)白行為配合 ? 握手 ? 穿著 ? 表情 ? 問(wèn)候 ? 活力 ? 目光 ? 守時(shí) ? 名片 6 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場(chǎng)白指導(dǎo)方針 ? 制造一個(gè)正面積極的氣氛 ? 雙贏的出發(fā)點(diǎn) ? 記住細(xì)節(jié) ? 迅速消除對(duì)方的緊張感 7 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點(diǎn)庫(kù)存 第三步 ? 商店巡視 人流流向 人流量大的地方 自己產(chǎn)品位置 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品位置 廣告及陳列材料的布置情況 所有促銷活動(dòng)的情況 8 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點(diǎn)庫(kù)存 第三步 ? 店內(nèi)盤點(diǎn) 本產(chǎn)品各種品牌規(guī) 格的銷售情況 貨架庫(kù)存 貨架空間分配 貨架位置 價(jià)格 ? 店內(nèi)盤點(diǎn) 產(chǎn)品狀況 促銷活動(dòng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 貨架陳列 計(jì)算品牌訂單價(jià) 9 51CON無(wú)憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 庫(kù)存管理 ? 目的 :通過(guò)有效的庫(kù)存管理可以避免缺貨或庫(kù)存過(guò)高的現(xiàn)象 ,以降低營(yíng)運(yùn)成本 . 后果
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